本土化提速 部分外资行考核本地客户增长率

每经记者 印峥嵘 发自上海

“外资银行的优势在于全球化的网络和服务，在欧债危机加速贸易重心由欧洲市场向亚洲和非洲转移，以及中国企业走出去的大环境下，外资银行掘金中资大型国企迎来契机。”星展银行中国执行董事兼行政总裁张在荣近日接受 《每日经济新闻》采访时表示。

据不完全统计，东亚银行内地贷款占逾集团的四成；华侨银行中国2011税前净利润4.5亿，同比增3倍；星展中国2011净利润翻一倍，中国内地晋升为该集团第三大收入贡献市场。

随着中国市场的重要性日益凸显，近日外资银行将重点发展中资大型国企列为考核指标之一。部分外资银行在全球其他市场裁员增效的背景下，外资行在中国市场逆市扩张，加大投入力度，增聘员工、强化网点建设，本土化进程提速。

发展大型国企客户成业务重点

2011年，多家外资银行在华业绩获得成倍增加。随着中国市场的重要性凸显，外资行纷纷承诺在中国加大投入，本土化战略争相提速。

某外资行人士告诉《每日经济新闻》记者，在该行近期的会议上，管理层提出，把本地客户的增长率作为一个重要指标，要求有实质性增长。

而在众多外资行本土化的具体策略上，大型国企无疑成为重点发展的对象。

据了解，与中资行相比，外资行最大的优势在于拥有全球化的网络，可以提供全球化的服务。星展银行的一位负责人表示，中资银行在国内的优势明显，但在亚洲其他地区的网络不足，缺乏相关业务的经营牌照，而外资行在这方面是强项。

张在荣此前接受 《每日经济新闻》采访时表示，发展中资大型企业客户是星展中国2012年的战略重点。从服务外企和中小企业向有规模地拓展中国本土公司转型，将是未来最大的一块业务增长领域。

为更好地贯彻本土化战略，星展银行表示，用人方面将增聘和国企、央企有较好人脉的客户经理，丰富中国市场的管理层。

渣打银行中国一位高层表示，近年来随着欧债危机加速贸易重心由欧洲市场向亚洲和非洲转移，南南合作加强，再加上中国企业“走出去”的背景下，外资行在国企并购海外企业、建立海外分支方面提供的服务越来越多。

与此同时，在近期的年报发布会上，主要的外资银行都表达了希望发展中资大型国企客户的愿望。

资本金规模掣肘

据了解，2007年首批外资银行在中国法人化以来，外资行一直很想做国企客户，但有些 “心有余而力不足”，资本金成主要掣肘。

一位外资行法务和合规部门负责人称：“我们曾经为保利地产授信1个亿，这种规模对国企来说根本没有任何意义。”

上述人士称，大型国企要求的授信规模动辄几十亿、几百亿，而监管部门规定，外资行对单一企业客户的贷款规模不能超过资本金的10%，对单一集团客户不能超过资本金的15%。

公开数据显示，目前汇丰中国和东亚中国的注册资本在外资行中位于前列，汇丰中国曾于2011年11月增资28亿人民币至108亿元，对单一集团客户的贷款上限可以达到数十亿，其他外资行注册资本几十亿元，对单一客户贷款上限几亿元，根本无法满足国企客户的要求。

从外资行服务中资企业的案例看，外资行对国企的服务以海外融资为主，服务相对中资行单一。

外资行加大投入逆市扩张

据悉，增幅最大的恒生中国2011年税前盈利同比增逾8倍至4.82亿港元，内地业务对恒生银行税前盈利贡献从上年的15%提升至22%。

与此同时，2011年，渣打在中国内地的收入增加17%至8.25亿美元，盈利增长一倍至2.2亿美元。东亚中国税前盈利劲升71.03%至24.44亿港元，对东亚集团盈利贡献超过四成。2011年，东亚中国内地客户的贷款总额为1.36万亿港元，集团客户贷款总额3.22万亿港元，内地贷款占集团贷款比例由2010年的40%升至42%。

新加坡的星展中国全年净利则较上年翻一倍，超过5亿元人民币，中国内地晋升为该集团第三大收入贡献市场。华侨银行中国税前利润约为4.5亿元人民币，增长幅度超过3倍。

东亚银行集团主席李国宝表示，中国内地市场地位举足轻重，将进一步扩大市场渗透率。

而星展银行执行总裁高博德表示，为实现中国市场的业绩增长目标，将继续加大对中国市场的投入。

高博德预期，1～2年内来自大中华地区的收入贡献率增加至1/3左右，10年内星展中国对集团的收入贡献率从目前的5%增加到10%～15%。

汇丰控股3月13日发表声明称，其在亚太区的发展策略是保持业务和地域的平衡和多元化，重点投资亚太区内六大主要市场及两个策略市场，但与此同时并不会忽视其他市场的发展。