四季度利润下降 汉庭谋提高加盟比例追赶如家7天

每经记者 夏冰 发自上海

3月8日，《每日经济新闻》从汉庭酒店集团（下称“汉庭”）公布的其未经审计的2011年第四季度及全年财务报告中获悉：得益于入住率恢复和门店数量46%的增长，汉庭第四季度营收获得了人民币6.5亿元，同比增长43.8%。四季度净利润为人民币3030万元，同比下降13.1%。

相关人士透露，此前汉庭走直营加盟均衡发展的策略，面对如家、7天酒店依靠加盟途径大举跑马圈地的压力，汉庭酒店集团董事长、CEO季琦已经改变了策略，谋求通过提高加盟比例追赶如家7天。

追赶追赶如家7天  提高加盟比例

近两年，随着经济型酒店竞争的加剧，这两年也被业界视为发展的关键期，这将成为各大酒店集团拉大品牌差距，巩固寡头垄断格局的非常时期。一直以来，汉庭保持直营加盟均衡发展的策略，其开店速度也受到资金的限制；依靠加盟店的无成本扩张，酒店规模大于汉庭的如家和7天则利用加盟策略加速圈地、扩大品牌，按照目前的发展速度计算，未来，如家和7天有望在两年内开到2000家的规模。

为了迎合这一趋势，2012年汉庭也开始将逐步放开加盟比例限制，以加速规模扩张。

财报披露，2011年全年，汉庭新增门店201家门店，包括101家直营店和100家加盟店。截至2011年12月31日，汉庭已有营业门店639家，目前其筹建的待开业门店278家中有185家（约66.5%）是加盟店。不过本次财报中，汉庭方面并未更新其2012年的开店计划；上季度财报汉庭表示2012年将新开不少于200家店。

“汉庭之前走的是直营加盟均衡发展的策略，管理层表示要确保开店质量。所以目前他的加盟店占比依然不到50%，而如家和7天的加盟比例均在去年超过了50%；锦江之星则早已是以加盟方式发展为主了。如果汉庭还是坚持之前的发展策略和速度，他与如家、7天的差距将进一步增大；不过相信立志于将汉庭打造成中国领先酒店品牌的季琦不会让汉庭与如家、7天拉开更大的差距。”雪球财经资深酒店行业分析师吴桑茂指出。

旅游行业资深人士侯涛也表示，“汉庭门店拓展战略正在由自营为主逐步过渡到加盟为主，模仿7天策略。2011年所有门店中自营占比为55%，预计到2012年将降低到50%以下。‘千店竞争’逐步加剧，具有竞争力的县级市正在成为布局的重点。”

在完善门店城市布局的同时，汉庭方面也一直在等待合适的时机进入港澳台经济型酒店市场。此前，季琦就曾在其个人微博上透露，公开招募港澳台加盟商，透露出成为第一个进入港澳台的大陆经济型酒店的意愿。