少壮派金志刚掌舵佳兆业 2012年业绩目标逆市上调

每经记者 胡廷鸿 发自深圳

今年首月销售业绩取得逆市大涨的佳兆业，突然高层变动，让深圳地产界为之一震。

2月初，执掌佳兆业仅一年多的原总裁黄传奇卸任，而曾经多次创造逆市销售奇迹的金志刚接任，让外界对佳兆业2012年后的发展多了一丝遐想。

从一线营销人员成长起来的金志刚表示，佳兆业2012年的销售目标比去年是有所上调，更重要的是销售上跑赢区域性对手。昨日（3月7日），金志刚接受了《每日经济新闻》记者专访。

坚持快速开发高周转

今年1月，佳兆业共实现合约销售5.58亿元，同比上涨40%。就在2011年佳兆业业绩突飞猛进的时候，任期未满的佳兆业集团总裁黄传奇便功成身退，一向擅长营销，具有丰富销售经验的金志刚开始执掌佳兆业，引起了外界对佳兆业发展战略的猜测。

资料显示，已在佳兆业呆了8年多的金志刚，曾历任深圳公司营销总监、深圳公司总经理、集团副总裁，2010年升任集团联席总裁，主要负责集团的运营工作。在2008年楼市萧条中，金志刚及其团队让佳兆业突破了36亿元的销售业绩，让佳兆业从泥淖中走出来。

关于楼市调控，金志刚的态度是，“从来不博政策的变化，因为这个不由我们来决定，企业只能去接受，顺应市场，顺应调控。”

对于掌舵佳兆业后，如何调整经营发展策略？金志刚表示，“佳兆业的策略就是一条，作为项目来讲，跑赢对手。从不捂盘，不惜售，我们公司经营的特点就是快速开发，高周转的经营模式。”

对于今年的销售目标，金志刚称，按照目前公司情况会比2011年的销售目标仅有适度增长。

金志刚表示，“跑赢大市不如跑赢竞争对手，在对政策作出反应方面能不能比别的公司更快，这是非常重要的。即便条件很恶劣的情况下，生意还是要做下去。”金志刚给佳兆业的制定策略则是“随行就市，销售上跑赢区域性对手”。

关于今年的房价，金志刚认为上涨的可能性不大，关键要看土地市场是否反弹。他表示，今年佳兆业会加大推盘量，以便完成今年销售目标，而对于众多开发商争相追逐的商业地产，金志刚持谨慎态度。

谨慎对待商业地产

2011年，佳兆业在全国二三线城市大肆扩张，拿下20多幅地块。2012年，佳兆业拿地策略又将如何变化。金志刚称，“目前没有明确的安排，主要看时机。现在感觉地价还会往下掉。”

2012年元旦期间，佳兆业位于大连的第二个佳兆业广场正式开业，使得佳兆业在商业地产方面扩张苗头显现。

但在记者的采访中，金志刚对佳兆业发展商业地产却显得谨慎。“商业地产看上去很美，但是有风险，所以要谨慎。在商业地产部分，我们是很谨慎的。”金志刚回答到。

他认为，国内高负债的公司做长线的商业地产投资，是值得推敲的。“可以做，但是量不要太大，要在你总负债里面占到一定比例，不要太狠，不然一定会出问题。”

资料显示，目前佳兆业在商业地产方面的土地储备楼面面积达到160万平方米，还不到佳兆业总土地储备2300万平方米的10%。

金志刚还透露，目前佳兆业在商业地产方面有一个专门的商业公司运作，并有集团董事会副主席负责。其业务架构主要以商场和酒店为主，写字楼开发数量并不大。

“在经营上，我们还是比较谨慎，非常注重周转率和经营的稳健性。”对此，金志刚表示。