中国电信推天翼飞Young 意在拉拢移动年轻用户

每经记者 陈时俊 发自上海

紧锣密鼓进行苹果iPhone4S备货的中国电信近日连发业绩重磅消息，这一次目标则落在中低端产品的年轻消费者市场。

在与中国联通就苹果手机高端用户竞争得不可开交之时，昨日（3月1日），中国电信又宣布，旗下年轻品牌天翼飞Young正式推出。业内也将电信此举视为同中国移动旗下动感地带品牌的直接抗衡，电信左右开弓之势渐渐显露。

据中国电信集团公司副总经理张晨霜介绍，天翼飞Young是中国电信专门为年轻客户打造的品牌。目标群体就是以90后为主的青少年，这部分人群已成为使用3G业务、移动互联网应用最活跃的群体。

瞄准“年轻市场”

为配合新品牌上市，包括上海地区在内的部分电信营业厅已开始广告推广“飞Young”品牌，并于校园内外统一推广19元和39元两款 “飞Young”套餐。

而记者从中国电信上海公司方面了解到，这两组套餐活动范围为上海市范围内大专院校学生及教师用户，主推预付费移动业务及相关增值业务。相比最早推出的中国移动动感地带和随后跟进的联通沃派，电信的年轻品牌天翼飞Young似乎有意与之区别竞争。

有业内人士向 《每日经济新闻》表示，移动方面的动感地带在音乐、即时通讯的“飞信”业务、手机新闻等方面都有多年的积累，而联通方面的沃派品牌也是针对年轻市场，可以说3家运营商旗下的这个子品牌定位有些重合，竞争势必更加激烈。

“而就目前电信方面给出的方案来看，最迟推出这个品牌，显然是希望借着目前智能手机“换机潮”的大背景，通过定制机的新手段来推广。”该业内人士指出。

在中国电信上海公司公布的套餐千元智能机中，包含了酷派、华为、中兴、联想、海信、三星、摩托罗拉、夏普、京瓷等15款主流的国内外品牌机型。不难发现，作为三家运营商之一的中国电信，在推广新业务的模式上近年常常搭上“定制千元机”的资源，与其本身和厂商定制机的合作量储备有着不小的关系。

电信方面对于这一高度竞争的业务似乎表现得颇为乐观，“在整合自身网络、应用、服务等各种资源优势的同时，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网站，共同打造产业价值链，使天翼飞Young上市伊始便具备一系列后发优势。”

运营商高低端用户战火燃起

以中国电信此次新设子品牌专攻年轻用户的动作来看，似乎可以视为运营商们进一步平衡中高端用户与低端用户之间的关系。以苹果手机为代表的高端用户让三家运营商争斗得你死我活，居高不下的补贴比例也让运营商渐渐选择 “两条腿走路”。

虽然90后学生群体所代表的购买力稍显不足，但群体庞大、购买衍生产品附加值高等特点被三家运营商都看在眼里。“这批用户曾经在去年下半年引发了运营商之间进驻校园的恶性争夺，其实不仅是学生，广大二三四线城市的庞大消费群体都是运营商网络套餐以及定制手机的主攻市场。”前述业内人士向记者直言。

去年下半年，三家运营商的部分下属地方公司为争夺校园移动通信和宽带网络入户的资源，甚至发生了暴力事件。

虽然去年6月末工信部专门发布了《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，但资源实力相近、业绩压力颇大的运营商们仍不时传出这样的“抢占学生用户”事件。

“目前千元机的市场正逐渐显示其惊人的容量，国内中兴、华为等厂商顺应运营商的补贴政策，也在极力推动千元机的生产和销售。这是一个巨大的商业链条，运营商之所以愿意不惜重金来扶持手机商提供该版本的机型，也是希望借此打开数以亿计的3G、4G用户市场。”一位接近运营商的市场人士指出。

“苹果手机能够提供的用户毕竟有限，且谈判周旋的不确定性太高。运营商们在争取苹果青睐的同时，中低端用户和中低端手机机型将是成长最快的一块市场。”该人士表示。