联通2011年3G用户目标完成 今年再推倍增计划

每经记者 胡玉慧

中国联通去年最后一个月的营运数据在春节前出炉，当月公司实现348.5万户3G用户净增数，这也意味公司2011年3G用户累计增加2596万户，超过了年初定下的2500万户目标。至2011年结束，中国联通存量3G用户总数已达到4001.9万户。

随着三大运营商相继召开年度工作会议，2012年各自的业务发展计划和目标也逐渐清晰。综合通信业界媒体的报道，今年联通工作重点依然是把握移动互联网的计划，加快3G用户发展。预计今年联通3G新增用户数将上升至5000万户的水平。

去年目标超额完成

根据最新披露的数据，中国联通在去年最后一个月实现了348.5万户净增3G用户，单月数据同比增长171.4%，环比增长3%，单月数据再写下新高。

至此，联通3G用户总数达到4001.9万户，与2010年年底时的1406万户相比，2011年3G用户累计增加了2596万户。去年5月年度股东大会召开时，中国联通董事长常小兵明确表示，年内“有信心完成3G新增用户2500万户的目标”。如今看来已这一目标已超额完成。

湘财证券通信行业研究员周明巍对《每日经济新闻》表示，对现阶段的中国联通来说，3G用户规模越大，越有利于公司。联通在去年4月调整了其营销策略，客户发展重心上不再依赖于明星机型iPhone吸引而来的高端用户，而是可承受千元级别智能手机终端的中低端客户；这项调整意味着，公司可用同样数额的补贴，换来更多用户和收入。

曾有研究员以当时最热销的千元机型中兴V880为例向记者测算，补贴一个iPhone用户的钱，可补贴5个V880用户，换来2.5倍于这个iPhone用户的收入。之前一直拖累业绩表现的巨额手机补贴，在收入增长提速下带给公司的压力也相应减轻。周明巍就表示，根据公司披露的数据测算，联通3G已在去年年底实现单月盈利。

今年3G发展再提速

在业内看来，联通的3G业务目前已进入关键阶段。公司3G业务将在今年进入第四个运营年份，目前3G用户渗透率达到了20.3%。参照国外电信运营商如日本NTT DoComo等的经验，3G商用第四年起将出现由2G用户向3G大规模迁移的现象。

对于今年联通3G业务的发展，外界均期望颇高。农历新年前，联通召开了年度工作会议，根据通信业内媒体的报道，联通今年工作重心是3G和宽带两项业务并重发展，其中3G将加快网络的深度和广度覆盖，把握移动互联网带来的机会，加快3G用户发展并增加用户价值。

在具体用户数字上，有媒体报道，联通市场部人士称，预计今年公司新增3G用户可升至5000万户的规模，这一目标与业内预期比较符合。如光大证券研究员周励谦认为，今年联通可新增4500万户3G用户。周励谦认为，增量用户除部分将由联通自身2G用户迁移而来外，还有相当部分来自联通今年启动的终端全面覆盖策略。

去年12月27日的发布会上，中国联通销售部总经理周友盟透露，2012年公司手机终端布局分作四大部分：市场化运作2000元以上的高端智能机、部分掌控1300～2000元的中端智能机、全面掌控700～1300元的新定义千元智能机、积极打造700元以下的入门级智能机。

按照这一目标，至2012年底，联通3G存量用户将接近1亿户；这一级别的用户数量，将给联通业绩带来实实在在的拉动。东方证券研究员周军测算，在年底联通3G存量用户达到9500万户的前提下，假设ARPU值下降至80元（去年三季报中为115元），也可为联通带来650亿元3G通信服务收入，较2011年将实现翻倍发展。