如何在价格下行中坚守高品质

每经记者 杨羚强 发自上海

在房价开始步入下行通道后，开发商在保持高品质和节省成本之间似乎难以抉择。

部分开发商迫于价格压力，放弃品质而追求去化率，用降低产品质量、装修品质的办法降价出货。但也有一些坚守高品质开发不动摇的房地产商，在他们看来虽然低价能带来一时的销量，但只有品质才是企业长期的核心竞争力。

日前，富力地产董事长李思廉和合景泰富地产主席孔健岷接受了《每日经济新闻》的采访。虽然目前房地产市场疲软，高端市场更是成交不好，但富力和合景泰富仍表示，将坚持选用优质的建材，打造最好的产品，坚持高品质的开发策略。

NBD：目前上海的高端市场成交情况并不好。为何，此时富力和合景泰富却仍然坚持高品质住宅开发，这是怎么考虑的？

李思廉：无论楼市如何调控，上海始终是经济发展的龙头，优秀人才的聚集地。这也是为什么我们联合合景泰富选择在上海开发高端楼盘的原因。

正是因为上海的地位特殊，因此高端人士也会来这里买房，我们对这里的高端住宅未来行情仍然看好。尤其是目前整个新江湾城容积率都只有一点几，适合打造高端住宅。

孔健岷：就世界各国楼市的历来经验看，豪宅每次升的时候是升得最快的，跌是跌得最小的。因为地段、品质的稀缺性，决定了其产品特性。如果地段很好，产品很好，不会跌。而如果能守得住，未来两三年会升得很快。

新江湾这个地段未来的价值也不错，上海是未来几年合景发展的重点。上海国际化程度在国内很高，所以集团会在现在和未来提高在上海的投入。

NBD：在市场整体成交不佳的情况下，富力和合景泰富怎样用高品质去打动消费者。

李思廉：我们在平面布局上花了非常大的精力，样板间或者豪装材料上花了很多心思。

另外，虽然酒店不怎么赚钱，但我们还是引入凯悦酒店，因为几乎所有高端项目都有酒店，业主也会赞扬。不仅叫吃的会更方便，而且居住也更舒适，更安全。特别是有朋友来访时，酒店能展现业主居住的优越。

孔健岷：新江湾的特点是容积率低。在陆家嘴，大多都是很高的楼，三四十层楼。但在新江湾城居住密度很低，居住起来让人感觉很舒服。我们在上海的嘉誉湾和广州天銮类似，也是公寓、商场、酒店和写字楼共有的布局。

此外，我们增加了很多上海的居住习惯。比如，广州那边很多是不设计玄关的，但在上海我们增加了玄关。

NBD：楼市调控不动摇，房价呈现下降的趋势，是否是造成两家公司合力发展高端项目的原因？

李思廉：在资金需求方面互相补充。在目前资金吃紧的情况下，可以稳扎稳打，是个长久的模式。

孔健岷：我们这次和富力的合作不是第一个项目。广州的天汇广场，还有天津的项目，都是和富力合作。

合作的好处是可以发挥各自的优势，比如富力的特长是做酒店和商业，而我们擅长做公寓。发展城市综合体项目，双方合作，对整个团队推进项目是一个很好的体验。