近日，中国保监会起草了《保险销售从业人员监管规定 （征求意见稿）》(以下简称监管规定)，将原来参加保险代理人资格考试的学历 “门槛”由初中提高到了大专。保监会表示监管规定实施后，2006年的《保险营销员管理规定》将废止。
《每日经济新闻》记者日前从多家保险公司获悉，目前保险营销员的学历大多数以高中为主，如果严格执行上述“门槛”，或将加剧保险公司“增员难”问题。
新规将加剧“增员难”监管规定指出，报考保险代理人资格考试的人员应具备大专以上学历，而2006年的《保险营销员管理规定》要求报考代理资格考试的人员具备初中及以上学历。4月24日记者以求职者身份致电太平洋人寿北京分公司某营销部杜先生，他表示公司现在对学历有些严格，高中学历是可以来做保险业务的。
就职于中国人寿的程先生告诉《每日经济新闻》记者，以中国人寿北京某营销部为例，该营销部高中及高中以下学历的人占60%～70%。
监管规定将代理人资格考试的学历由以前的初中提高到大专，对保险公司增员到底有何影响？
保险营销员增长放缓，恐怕是今年所有保险公司都面临的问题。工作于某险企的夏先生称，以前去人才市场招保险业务员常常能招来20～30人；而现在能招来三分之一就不错了，留下来跑业务的就更少了。
有关数据显示，保险营销员2009年底达290万人，比第3季度增加了11.19万人；2010年底达329万人，比第3季度增加了5.14万人，从这一组同期的数据来看保险营销员增速放缓了。
工作于某险企的王小姐告诉记者，如果严格执行大专学历的规定，会将一些高中及以下学历的者排除在外，对保险公司肯定会有影响，营销员增员难或将加剧。
《每日经济新闻》记者获悉，事实上监管规定并没有对营销员学历“一刀切”，尤其针对偏远地区更是如此。根据监管规定，“保监局在保监会备案后，可以根据地方实际，调整代理人资格考试报考人员的学历要求，但不得降低至初中以下学历。降低学历要求取得《资格证书》的人员，从业地域不得超出资格考试所在地保监局的辖区范围；保监局可以对县级以下农村基层地区以及民族自治地区的少数民族考生实行资格考试特殊政策。”保监会如此规定，可以说让不少保险公司松了一口气。这是继2006年之后保监会出台的一个更为全面的关于营销员的管理规定，提高营销员学历将是推动营销员改革的重要一步。
保险业或需薪资改革保险代理人制度是1992年友邦保险公司进入中国上海的。据了解当时给保险代理人的工资是底薪300元，而《每日经济新闻》记者昨日在网上看到太平洋保险北京某营销部给新人的底薪是500元，保险营销员诞生20年来，平均每年增长10元！
太平洋人寿的杜先生告诉记者，营销部之所以有底薪，是因为这个营销部属于售后服务部，主要是对一些老客户做售后服务，然后再向老客户卖产品。
实质上保险公司的营销员是没有底薪的，所有工薪待遇都是要达到一定的业绩要求才有的，工作于平安保险公司的邱小姐告诉记者，保险公司营销员主要是靠业绩提成，对于新入职的业务员给的底薪是要有业绩才会给的，相当于对新员工的照顾，而对于老业务员来说一般都有续期佣金，他们没有底薪的，工资就靠业务提成。
程先生告诉《每日经济新闻》记者，保险营销员没有保障，首先是收入没有保障（基本工资），所谓的底薪及奖金都是建立在业务的基础上；其次是没有社保，连最基本的三险都没有；最后营销员还要面临高额的税收，他们不是个体户却要交营业税，有时1万元的佣金要交3000～4000元的税。保险公司不愿意给营销员基本工资，如果给营销员基本工资和办理社保将会让保险公司的利益受损。
以三大A股上市险企营销员数量最少的中国太保为例，2010年该公司共有营销员28万人，假如每月给营销员的基本工资加社保平均按1000元算，中国太保每年将支付给营销员33.6亿，而太保去年的利润总额为106.7亿，仅此一项将让太保利润缩水近三分之一。若以全国329万保险营销员来算，整个保险业一年将为此多支付约394.8亿。
程先生告诉记者，保监会积极地推动营销员改革，而保险公司似乎并没有做出实质性的举措，业务员的工资和奖金都是建立在业绩基础上的，没有业绩就没有收入，所以为了达成业务，不少业务员违规返佣、误导客户等，保险公司应该改变这种以“业绩为王”的发展思路，提高营销员待遇才能真正解决保险营销员增员难的问题。
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