每经记者 朱玲 发自广州
7日在港交所网站,雅居乐发布停牌公示，未经任何说明，在市场诸多猜想时，雅居乐推出了高达5亿美元的可转换债券。
这一行动距离雅居乐集团主席陈卓林“暂无融资”说不到一个月时间。
据悉，雅居乐发行这笔可转换债券所得净额约4.92亿美元，2016年到期，利率4%，所得款项将用于可能进行的土地收购及作一般营运资金用途。而这笔近5亿美元的债权规模，在近期发行可转换债券房企中，融资规模最大，换价率最高，达40%。
同比涨六成
让其有能力提出高换价率的，必然有好底子支撑。就在当天，该公司公布其今年第一季度销售概况。
今年第一季度雅居乐实现合约销售金额约94亿元，同比增长约62%；合约销售面积约为72万平方米，同比增长约34%；合约销售均价约为12996元/平方米，同比增长约21%。相比制定今年年度销售目标，完成25%。
从近期各大城市楼市成交数字，成交量下滑已成事实，开发商表现两极分化的局面。根据已公布季报数据显示，在今年第一季度，万科，恒大，保利，中海，绿地集团跻身百亿销售额。万科依然以一季度实现355亿元的销售额领跑市场，紧随而来恒大、保利，中海等处于约200亿左右，虽紧紧跟随，但百亿差距谁也无法视而不视，接下来，诸如雅居乐，碧桂园之类，又与第二梯队拉开额百亿差距。
在今年1季度雅居乐销售相对较好，环比虽有下滑，但整体来说，比去年1季度上涨了6成。
“今年1季度的销售额中，海南项目贡献达38%，广州项目贡献21%，其次是中山项目达到19%。”雅居乐集团投资部相关人士透露到，广东大本营销售额占比今年1季度总额大概40-50%样子。
年报显示 ，向雅居乐贡献销售的依然在海南，广州、中山等地。
上述人士坦诚，受限购政策影响，市场成交量会下滑，但这仅是短期时间内有下降，但长期来看，公司还是看好市场的。像广州，南京市场有限购影响；
此外，该人士指出，1季度雅居乐销售均价有所下滑，还是有限购的因素，但不是明显下跌，主要还是受推出产品不一样，并没有调整价格。
记者注意到，在广州，佛山拥有大量项目的雅居乐，在其广，佛两地公布限购令后，该公司对于中山项目推出宣传诸多。
急改推售策略
在3月份的公司的年报业绩会上，雅居乐主席陈卓林表示，公司手头现金充裕，没有融资计划。就在话说了不到一个月的时间，该公司就发行一笔高达5亿美元的可转换债券，用于土地的购置等。
雅居乐方面表示，暂无融资计划仅代表当时没有任何计划，并不代表后来不会会根据市场需求进行融资。尽管雅居乐方极力撇清自己资金需求并不是资金紧张，但在政策调控下，未雨绸缪对于资金的渴望度更高。
“我们在一线城市项目比例不大，受到影响也相对较小，遇到政策我们也只能改变营销策略。”上述雅居乐人士表示，像我们佛山一项目，在佛山未出限购令之前，我们定位的是广州的顾客，对于广州顾客的心头好，几乎就是做小户型的产品，但佛山也出台了限购令，我们也只能积极应对，改变策略定位佛山顾客，户型做了一定的调整，预计该项目7月份入市。
她表示，这样营销策略对房企的去货量有比较大的帮助，我们货品集中下半年市场推出，我们也不是放缓推货节奏，一般来讲，我们公司销售比例节奏是上半年与下半年4:6的比例，从一季度的完成来说，我们已完成全年目标的25%。
“目前的市场波动还不太大，环境还没有到我们认为很差的地步，后期来说调整策略的动作不会太大，传统旺季都会有一定的促销手段，并不能说降价。”该人士表示。
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