每年的1～2月份都是各大保险公司最重要的营销季——“开门红”的日子。在这保险行业内兵家必争的营销旺季里，各家公司收成如何？
《每日经济新闻》记者统计发现，尽管今年前2月国内寿险业实现保费收入2346.4亿元，同比增长1.3%，但有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长，占纳入统计的61家寿险公司的52％。
三大A股上市保险公司中，中国人寿和太保寿险前2月保费收入小幅增长，而平安人寿则出现小幅下降。其中，中国人寿今年前两月保费收入为846亿元，同比增长9.3%；太保寿险同期累计寿险保费为219亿元，同比增长6.8%，远低于去年同期57%的同比增速；按照新会计准则，平安人寿同期保费收入为321.1亿元，同比下滑13.1%。
32家寿险保费负增长业内人士认为，受银保新政影响，2011年险企“开门红”保费收入增长乏力。3月28日，中国太保寿险董事长徐敬惠表示，中国银监会、中国保监会先后发文规范银保销售。银保新政对保险业务的发展带来了挑战，也带来了机遇。徐敬惠表示，银保新政短期内影响了保费收入，而通过深化渠道合作、加快银保渠道客户经理、客户服务和财富管理队伍的建设，使短期内银保保费下滑的趋势在长期仍可继续保持增长。银保新政以及今年严厉的保险监管，使众多保险企业不得不走集约型的发展之路。
《每日经济新闻》记者统计发现，2011年前2月，32家寿险公司出现了“开门不红”的现状。
中资寿险公司方面，保费下滑幅度超过50%的保险公司有5家，分别是：正德人寿、英大人寿、昆仑健康、人保健康、和谐健康。其中，正德人寿今年前2月实现保费收入不到0.8亿元，较去年同期的7.1亿元，下降约89%。英大人寿今年前2月实现保费收入约1.17亿元，较去年同期的5.2亿元，下降约77%。保费规模在中国寿险业排名比较靠前的泰康人寿、太平人寿、新华人寿等公司，也不同程度地出现保费收入下滑。其中，泰康人寿今年前2月实现保费收入166.9亿元，较去年同期的206亿元降低约19%。太平人寿今年前2月实现保费收入约66.1亿元，较去年同期的76.7亿元下降约13.8%。
在实现增长的中资寿险公司方面，成立仅一年多的中邮人寿增长幅度最大，从去年同期的1257万元猛增到10.7亿元，增幅达8410％，居各家公司之首，其他实现大幅增长的公司还有百年人寿、天安人寿等。
外资寿险市场份额处于低谷外资寿险公司今年前2月保费收入占寿险总保费收入的市场份额约为3.1%。公开信息显示，过去的五年我国保险业保费收入年均增长24.2%，目前已有保险公司146家，比2005年增加53家。在保险业取得长线发展的同时，外资企业的市场份额却略有下降。在2005年，外资寿险公司在中国的市场份额为8.9%，2006年则下降为5.9%，2009年为5.2%，今年1月，外资寿险公司保费收入仅占保费总收入的3%，跌到了历史低点。一位外资保险公司首席市场官在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，仅看一两个月的保费收入，就说外资保险公司市场份额下降，有点偏颇。事实上，2010年外资寿险市场份额为5.63%，说明外资寿险企业在中国市场也取得了稳步的发展。
记者统计发现，今年前2月，有18家外资寿险公司保费收入出现了负增长，其中保费收入下降超过50%的有5家，保费收入下降超过30%的有8家。
具体而言，瑞泰人寿今年前2月保费收入为322万元，较去年同期的13660万元下降约97.6%；中法人寿今年前2月保费收入为1407万元，较去年同期的5685万元下降约75.3%；中德安联、恒安标准等公司前2月保费收入也出现较大幅度下降。
接受《每日经济新闻》记者采访的一位外资保险公司高管表示，外资保险公司的优势在于可以依托外方股东的金融平台，针对多层次的保险需求进行差异化竞争，为特定客户群体提供财富保障、财富积累与财富传承的圆满解决之道。该高管表示，一般而言，传统的公司多以“产品导向”为主，比如某公司一个“创新”产品，会通过各种渠道去卖。一些外资公司可能更注重“财富管理”这样一个服务的过程，以通过差异化的服务谋求更大的发展。
此前，一位接受《每日经济新闻》记者采访的大型中资寿险公司相关负责人表示，一些外资保险公司在部分地区只见牌子，不见业务。现在银保在销售渠道中是第一大渠道，如果外资保险公司解决了这个渠道发展中的问题，保费收入增长将翻得很快。
业内人士认为，中国保险市场增长空间依然巨大，但对外资保险公司而言，中国仍然是一个艰巨的市场。一些外资保险公司的市场份额将停滞不前，保费增长的压力依旧巨大，招聘及保留人才仍是担忧的问题。
新政下银保渠道收紧记者从某银行网点了解到，银保新政后，银行销售保险产品的压力加大。安信证券保险行业分析师认为，银保新政将使银保业务健康化、规范化发展。同时，预计2011年银保增速将由2010年的40%下降至15%。
值得注意的是，太保3月28日发布的年报显示，2011年太保保险业务收入增速预计达到15%以上，而2010年太保集团保险业务收入同比增长44.9%。
太保集团董事长高国富表示，保险业的整体发展是正面的，但经济发展当中还有很多不确定因素，太保作为保险业的重要成员，应该说预计保险业务收入增长达到15%或者以上是可以保证的。
中国太保寿险董事长徐敬惠表示，过去银保“驻点”的这种形式难以为继，从前3个月来看，银保新政对保险业务的发展影响较大，但也促使银保的销售更加规范，通过销售模式的改进，以加强销售高利润、高价值的产品。
记者了解到，目前国有大行银保渠道更多地被大的保险公司以及银行系保险公司占据，对于中小寿险公司而言，无疑将形成较大的压力和挑战。
中央财经大学保险学院院长郝演苏曾表示，大行更多偏向大保险公司的这种局面是商业银行的必然选择，对此，中小寿险公司或寻求兼并、重组，或寻求产品、服务的创新。
业内人士认为，目前很多中小寿险公司都在冲规模，没有包装好自己，服务、产品乃至客户定位都比较同质。
对此，中国保监会主席吴定富也于近日在浙江调研时表示，（保险公司）要在产品、销售、服务等各个方面始终坚持改革创新，不断提升企业的市场竞争力。中小保险公司要认真研究经济社会发展的新情况、新变化，在高起点上不断拓宽保险产品和保险服务的发展空间，加大产品、销售、服务等方面的创新力度。
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