揽存战开打 部分银行考核紧盯“拉存款”业绩

　　流动性趋紧使得银行在新年伊始即上演激烈的揽存大战，为了从有限的存款资源中分得一杯羹，不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。

　　“近期，我们接到分行的通知，今年的业绩考核将向存款业绩全面倾斜，业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。”某城商行上海分行静安支行一位客户经理向记者表示。“压力很大，存款资源很有限，尤其是我们这样的小银行，一般客户也不愿意将钱存到我们这里，加上网点数量少，很难做。”这位客户经理表示。

　　记者了解到，为了鼓励客户经理拉存款，银行也给客户经理开出了相当优厚的条件，比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。“最高提成比例可以达到9％。，也就是说拉到1亿元的存款，并且这笔存款能够在我们银行的账户上待一年，到年底我就可以拿到90万元的提成。”这位客户经理表示，9％。的提成针对的是新增对私存款，而针对对公存款的提成比例要低一些，大概在2％。左右，也就是说拉到新增1亿元的对公存款，客户经理可以拿到20万元的提成。

　　“对公和对私存款之所以考核上有差别，主要是因为对公存款不够稳定，进来之后往往还涉及结算等工作。而对私存款进来之后，往往比较稳定，因此更受银行的青睐。”某股份制银行一位市场部门负责人向记者表示。

　　“存款难拉啊！尤其是对私存款。”一家总部位于上海的银行的一位客户经理表示。他告诉记者，对于中小银行来说，一方面面临来自大银行的激烈竞争，对于很多私人客户来说，他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑，更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里，要说服客户存入像他们这样的小银行，要费很多功夫。另外从收益率上考虑，在CPI步步高企的形势下，银行存款的利率也不具有吸引力。“客户把钱存在我们这里，我们只能给到3点几的利率，但是信托啊、阳光私募就不一样了，别人可以给到8%以上的预期年化收益率。”

　　这位客户经理告诉记者，无奈之下，客户经理也只好通过返点的形式给客户好处，也就是说客户将钱存在银行，客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户，“1亿存款，客户经理可以拿到90万的提成，客户经理又会视情况给予客户返点，在现在的情况下，最低可以返20万，最高就要看客户经理是怎么考虑了，50万也有可能，当然这些都是暗箱操作。”这位客户经理表示。

　　而除了直接拉存款之外，银行还鼓励客户经理通过销售理财产品的方式“揽储”。“与拉存款相比，销售理财产品考核的分量要轻一些，因为销售理财产品毕竟要比直接拉存款容易一些。”记者了解到，在某些特殊的时点，银行为了冲存款量，会相应提高短期信贷产品利率，去年底，招行短期信贷产品利率就曾上调，其中7天预期年化收益率2.1%，21天2.7%，30天2.8%。“在今年流动性这么紧张的局面下，银行短期理财产品利率的调整和提高也将更加频繁。”上述股份制银行市场部门负责人表示。