每经记者 朱玲 发自广州
中国指数研究院统计2010年房企各项综合指标后得出结论——房企优异的销售业绩表现与自身的土地储备增长“正相关”。
业内人士分析认为，2010年房企拿地呈现出两大趋势，一是销售规模大的房企，拿地规模也大；二是，企业对于二三线城市房地产市场的布局力度要明显大于以前，直接推动了在二三线城市拿地的步伐。
销售、土储双拓展
《每日经济新闻》记者注意到，2010年销售业绩跻身前十的房企中，年销售额均突破300亿元大关，相比2009年200亿元的前十门槛，整整提升100亿元。
随着规模不断扩张，作为 “粮草”的土地储备也成为房企2010年大力主攻的目标。
2010年，万科实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长35.3%和70.5%，稳坐销售冠军宝座。在土地储备方面，中指院统计数据显示，万科2010年共拿地96幅，新增土地储备超过2800万平方米，总土地价款超659亿元，支付地价总额位于房企第一。
申银万国机构指出，万科去年的销售增速远快于行业平均水平，销售不断超预期，首先是因为在政策调控下，公司快周转应对策略；其次，得益于2010年楼市的整体回暖和房价的提升，其销售均价达到12048元/平方米，较2009年同比增长26%，销售均价大幅度提升使得公司销售金额增长速度远快于销售面积的增长速度。
年度拿地总额亚军是保利地产，全年买地总金额为514亿元，获取新土地资源达1736万平方米，与万科一样，保利也业绩不俗，2010年创下了660亿元的高销售额。
销售、拿地同样“给力”的，不仅万科和保利。中指数据显示，2010年拿地总额排名第三的绿地集团全年拿地投入为282亿元，获取土地储备1311万平方米；第四名恒大全年销售额超过500亿元，由于不常在招拍挂土地市场拿地，大部分通过协议拿地，其新增土地储备高达3567万平方米，平均楼板价仅699元/平方米。
大规模拿地直接影响到开发和销售的进度，中指研究指出，2010年1～11月，前十大企业销售额全国占比为10.3%，在规模扩张上，10大企业市场份额有所上升。
万联证券市场研究中心副总经理黄鹏认为，2010年销售额高的企业，拿地也多，例如万科、保利等，究其原因，首先是企业资金充裕，“不差钱”，其次是自身扩张及占领市场份额的迫切需要，为未来扩张做准备。
布局二三线城市
“2010年地价特别高，诸如广州番禺区域，2009年市场成交均价也就在7000多元/平方米，2010年该区域不少楼盘成交均价高达1.4万元/平方米，翻了一倍，主要还是周边的地王楼面价格推高。”黄鹏指出，一线城市地价难以降下来，开发商不可能亏本卖，想要扩张，只有往二三线城市走。例如，万科2010年12月新增项目高达21个，其中超过八成布局二三线城市。万科董秘谭华杰指出，万科谨慎拿地的原则没有任何变化，仍以二三线城市为投资重点。
此外，保利地产来自二三城市的份额占比也越来越大，旗下位于南京等二线城市的楼盘销售良好。
世联地产市场研究部高级分析师王军鹏认为，随着一线城市越来越难拿地，价格也逐年攀升，2010年以后房企拿地的一个趋势就是朝二三线城市发展。
王军鹏指出，现在二三线城市发展的模式就是复制一线城市房地产业模式，即先大手笔低价拿地，然后再囤起来慢慢开发。
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