中小网站价值洼地受认可 百度联盟构建绿色互联网生态圈

　　在互联网过去十几年的发展历程中，数百万网站百舸争流。与门户、影视、游戏等行业的大网站相比，绝大多数的中小网站都默默无闻。随着网民区域性、垂直化趋势的演进，互联网长尾力量的彰显，中小网站正逐步汇聚流量，价值洼地的身份正在受到广告主的认可。与此同时，随着广告主的需求随着网民行为的  “碎片化”而变得日渐难以满足，网站单打独斗的广告拓展模式也日益困难。如何将中小网站集群的价值最大化，这是中国互联网产业需要仔细思索的一个问题，同时也是作为站长阵营的诸多网络联盟的努力方向。

提高联盟平台竞争力实现多方共赢

        研究发现，随着互联网内容多样化和应用日趋复杂化，网民对综合性应用需求以及便捷化服务显示出了越来越迫切的需要。在这种情况下，只有一个与时俱进、健康、有竞争力的联盟平台才能在当前网络经济中占据先机。

        这就要求规模大、致力于长期经营发展的网络联盟真正从站长的持续收益和成长角度考虑。作为规模最大的联盟组织，2011年，百度联盟围绕着中小网站长尾流量的价值收益转化和成长助推上作了一系列文章。收益方面，通过提高网盟广告的分成比率，优质广告位分成奖励，大幅提高了站长直接收益，还通过开放和升级百度广告管家、百度统计等增值工具，授之以渔。尤其是互联网创业者俱乐部、创业者训练营、营销中国行等平台，输出经验、资源，让中小网站站在巨人的肩膀上成长。

“让伙伴更强”的联盟理念

        “让伙伴更强”是百度联盟不变的理念。百度联盟所关注的并不是短期的商业利益，而是重视合作伙伴和百度一起健康发展。除了为合作伙伴带来高流量变现能力外，还通过多种成长计划、扶持措施来促进联盟合作伙伴的优化和品牌提升，而这种收益与成长并举的策略也最终成就了百度联盟的独特价值。

        从2009年年末开始，为了改变联盟部分行业混乱竞争的现象，提高用户体验，百度逐步停止了与部分网址站合作，并针对性地启动了流量结构优化工程。尽管有些措施从短期来看因联盟流量下降可能造成了百度自身收入的损失，但从长期来看将会促进行业的良性发展和用户体验的提升，最终百度联盟和伙伴们还是会从中获益。另一方面，在2010年4月份的百度联盟峰会上，百度就提出了将网盟推广分成比例平均上调10~15个百分点的合作伙伴回馈政策，极大的提升了合作网站的收益并促进了这些伙伴的积极性。7个月后，百度联盟又再次出手，将合作分成奖励的新政策进行了进一步的完善，提出当会员在优质推广位的代码投放达到相应比率，即可享受5%~15%的分成奖励。同时，为了确保合作伙伴的流量以最有效的方式转化为价值收益，百度联盟还面向旗下的30多万联盟合作伙伴开放了百度统计、广告管家产品等一系列产品，使站长们通过这些免费数据分析工具，充分挖掘流量价值。

        除了帮助合作网站获得了真金白银的收益外，为联盟伙伴注入长期成长的动力同样被百度联盟视为了一个不容忽视的层面。作为百度联盟的资深成员，一位李姓的资深站长表示2010年度最深的体会便是联盟在扶持中小网站方面的动作频繁。“从互联网创业者俱乐部、‘常青藤’计划，到先锋论坛以及横跨十几个城市的‘营销中国行’，百度联盟在今年发起了多种多样的合作伙伴支持体系，同时还为我们这些联盟伙伴提供了完备的培训课程和知识体系，让合作伙伴们通过这些对创新的辅助，系统而迅速地提升竞争力，把握发展的机遇。”

绿色互联网生态圈的构建

        如一些长期坚持诚信经营的中小网站站长所说的那样，持续性的收益和不断的成长，要远比那种靠作弊、欺诈赚短线收益来得更踏实。“网络联盟是一个开放、透明的生态链，所有参与者是合作共赢的关系，通过能量流动、价值转化形成一个不可分割的群体，以经营模式上的协调与配合，建立合理的分成机制，保证整个生态圈的高效运转，从这个角度讲，健康的收益和成长也是一种绿色。”

        回顾2010年，在中小网站将扮演更强角色的关键时刻，百度联盟除了提高分成比例外，还增强了对联盟内部不合理、不健康现象的治理，从“蓝天365”诚信联盟的推进，到搭建“联盟·爱”公益平台，百度联盟用时间证明着自己浓重的社会责任感和公益之心，并将越来越多的中小网站聚拢在百度联盟的旗下。百度联盟总经理褚达晨表示，联盟的方向很明确，那就是突出联盟是一个“简单·可依赖”的平台，是一个可以源源不断为优秀合作伙伴创造收益、促进伙伴成长、与伙伴携手共进的平台。

        可以预见，未来的互联网生态系统将是一个开放式的平台，更多的信息和应用会接入进来。中小网站作为创新力量的主体，将扮演向互联网生态系统提供优质内容的角色。褚达晨表示，互联网不断演变，开放、互助、共赢会是发展的趋势。但是随着竞争的加剧，中小网站只有提高专注度和创新能力，才能生存、成长得更好。百度联盟会承担自己的责任，在伙伴们发展的初期为他们带来第一桶金，在他们成长过程中添砖加瓦，为中国互联网的发展贡献一份自己的力量。

        这一说法也得到了业界专家的普遍认可，未来的网络联盟将不再简简单单地是一个广告网络，而是一个互助共赢的企业网络；各类信息、应用和服务，都在这里得到传递和增值。站在互联网产业发展的高度上看，打造当下网络联盟产业的绿色、健康生态体系，是为未来的进化升级做铺垫，责任和价值重大！

（董晖）



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