人才流失对策：加大人力资源投入

每经记者  李听  发自上海

        营销员佣金收入远低于全国平均工资水平。根据国家统计局和保监会公布数据，寿险营销员的佣金收入位于各大类行业倒数第二位。

        申万相关专家认为，如果保险公司不增加人力资源投入成本，仅靠佣金收入已无法提供有吸引力的报酬。以制造业为例，在1998～2008年间，平均工资保持10%～20%的增速。而寿险营销员的佣金收入从2005年到2009年并未出现明显上涨。

        2010年10月底，中国保监会发布了  《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》）。保监会有关部门负责人表示，大进大出的粗放保险营销运行机制严重损害了保险业形象，降低了人们对保险的认同度和有效需求，不利于保险业的可持续性发展。

        南开大学保险系朱铭来教授此前接受  《每日经济新闻》采访时认为，保险监管机构和保险公司要加强人力资源投入，目前保险机构对从业人员投入的成本远低于银行等金融机构，使得保险从业人员和保险公司没有密切的关系，行业稳定性不强。

        新华人寿上海分公司总经理唐庚荣认为，尽管个人营销体制还不够完善，但个人营销渠道代理人内在驱动力是非常强的，通过《营销基本法》实现强大的组织利益驱动，促使营销人员月月进取，争绩优、争排名、发展自己的组织。它是非常有魅力的。

        太平人寿上海分公司总经理马玉春表示，寿险事业要讲信念。所有的伙伴凝聚在一起，全力以赴，去工作、去奋斗、去达成同一个目标，这是很愉快的事情。

        马玉春表示，寿险事业要重专业。在向客户推销产品时要用自己的专业度赢得客户。

        在中资保险公司抢占市场份额的同时，一些外资保险公司开始了差异化的竞争策略。如金盛保险通过员工制的“理财顾问”模式招聘培训一批高学历的寿险销售团队；中德安联通过  “MT”（管理培训生）项目，选用保险业之外的新人进入系统培训、轮岗、跟踪、沟通、交流、辅导，向营销管理岗位和专业岗位输送紧缺人才。

        中德安联首席运营官陈良表示：“保险销售使整个社会更加安宁，也是一份非常有前途，非常有挑战的工作。”

        苏黎世保险中国区首席执行官胡晓勤认为，外资保险公司要在中国市场上获得发展，可行之路是“拾遗补阙”。

        华康保险代理市场品牌部总经理林华庆表示：“激烈的市场竞争中，不能再走传统保险营销的人海战术，应当找到一个正确的市场地位，在细分市场中建立自己的核心竞争力。对于中小型保险公司来说，不要盲目的追求做大，应该走内涵价值建设的道路，制定10年以上的发展规划，坚定不移的走下去。”



如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。

联系电话：021-60900099转688

每经订报电话

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    无锡：15152247316