又到一年跳槽时 中小险企年终“留才”难

每经记者  李听  发自上海

        某小型保险公司的业务主任陈晨（化名）遇到了一件尴尬的事情：由于他带领的业务组给公司贡献的保费不少，近日公司老板特意请他吃饭，饭席间，陈晨却接到了另一家大型中资保险公司的“聘才”电话。

        《每日经济新闻》记者了解到，随着一些中小保险公司2011年营销基本法的颁布，一些对基本法不满意的营销团队开始私下另谋“东家”了。

        陈晨对《每日经济新闻》记者说，“最近接到好几家大型中资保险公司的电话，其中一家公司开出了优厚的条件，令人心动。如果带团队过去的话，还有一笔不菲的安置费。”

        记者了解到，一些中小型保险公司团队总监近日忙着请下面一些业务主管吃饭、沟通感情，以期望来年取得更好的合作。

        而一些大型保险公司的个人营销渠道负责人，希望公司总经理能从总经理办公费用中再拔一些经费出来，用于发展个人营销团队。

大型险企：队伍是核心的核心

        12月22日，在上海繁华商业区的一家咖啡厅，某上海小型保险公司业务经理对《每日经济新闻》记者表示：“在小公司工作确实有很多不便，很多保险客户买保险，还是希望能把保费缴给一些大型的公司，即便大公司投资收益没有部分小公司突出，他们也觉得大公司安全。”

        该业务经理下面一位组员对记者表示，“刚刚去浦东见一个客户，尽管他对我们的产品挺满意的，但他还是觉得买大公司的产品更放心。”

        汇丰人寿最新的一项针对中国富裕人群的调查报告显示，当被问及购买医疗保险时如何选择保险公司，调查显示除了产品本身之外，品牌及服务是受访者选择保险公司的重要因素，超过七成(74%)表示保险公司的品牌很重要。

        记者在一大型中资保险公司营销表彰总结晚会后见到，该公司负责个人营销渠道的副总经理胡翔（化名）带着一身酒气，坐在了该公司总经理张楠（化名）的对面。

        “张总（化名），我们营销队伍是非常可爱的，在我们心里面，营销团队是最值得尊重的团队。月月归零啊，他没有保费就没有收入，这样的团队不尊重，那该尊重什么样的团队呢？”胡翔说。

        “一定要把队伍做上去，扩大队伍是基础的基础，是核心的核心，是价值的价值。按照我们既定的目标走下去。”张楠肯定了胡翔的看法。

        中国银监会发布  《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》后(下简称“通知”)，一位保险公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“如果执行到位，将使保险公司保费规模萎缩30%左右。”

        该总经理表示，要加快发展个人营销渠道。一些传统的银行保险业务收入占总保费收入超六成的大型险企，更迫切需要再建立强大的个人营销渠道。

中小险企：年终“留才”略显吃力

        “由于新的中小保险机构多，小型保险公司要在市场上立足，大型中资保险公司要扩大市场份额，对保险营销员需求大量增加，致使有限的人力资源在保险业相互流动。各家保险机构为了增强营销战斗力，不得不千方百计，推出各种‘聘才’计划，在同业中招揽营销员。”一位资深保险业务经理向  《每日经济新闻》记者表示。

        普华永道《2010年外资保险公司在中国》调查报告显示，“人才短缺”、“销售团队流动率”成为中小保险公司所担忧的几个主要问题之一。

        调查显示，尽管有26家外资保险公司表示会增加工资，预测增加幅度在6%～10%。但一位中小保险公司业务经理向记者表示：“按照某大型中资保险公司最近出来的一个政策，只要按相关协议达成相应的考核指标，我每个月就可以多拿1万元的津贴。而原来我工作的外资保险公司就没有相应激励措施。”

        记者在一些大型中资保险公司调查发现，很多部门负责人或团队长都出身外资保险公司。

        一位中资保险公司部门负责人向《每日经济新闻》坦言：“外资中小型保险公司的培训体系，相比中资公司成熟完善很多，但是一些被它培训出来的优秀保险人，却很难在公司留存，其中一个原因是中小保险公司发展业务要比中资保险公司困难，相应的业务激励也要少一些。”

        “另一方面，外资保险公司在工作中太注重制度，不讲感情，可能也是一部分人员流失的原因。”该负责人表示。

        记者了解到，部分中小险企由于品牌知名度不足、待遇水平低等原因，对优秀管理人才、核心销售人才的吸引力小。此前保监会统计数据显示，基层保险营销员文化水平明显偏低，大专以上学历占比不到2%，初中及以下人员占到50%以上。



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