新界泵业 国内农用水泵龙头企业

　　  新界泵业是一家专业从事农用水泵研发、生产和销售的高新技术企业，产品有5大类2000多种规格。在企业众多，竞争激烈的市场格局下，多年来的专注经营，使公司2007年~2009年连续稳居国内行业第一。公司的品牌“新界”，不但在国内打响名号，成为中国驰名商标，并且还在国外坚持参与国际竞争，在全球金融危机冲击下经受住了考验，海外销量逐年上升，产品远销70多个国家和地区,拥有240家稳定的海外客户群体。公司在行业里也享有较高声誉，是中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长单位、中国农业机械学会排灌机械学会副理事长单位，以及全国泵标准化技术委员会委员单位、全国农业机械标准化技术委员会委员单位及潜水泵工作组组长单位等。

多重优势行业领先

        营销网络优势

        我国农村地域辽阔，这也是国外品牌很难立足的重要原因之一。新界泵业经过多年的布局，在营销网络方面优势明显。公司已在国内市场形成了以省会和一级城市为重点，地级市为主体，县级市和重点乡镇为辐射点的营销网络。公司在全国拥有700多家批发商和3000多家分销商，广泛覆盖全国，充分渗透各领域客户。

        此外，公司还在全国各主要省市设有13个区域配送中心。通过对接公司ERP系统，区域配送中心拥有完整的物流配送和物流管理等服务体系；实现总部集中订单，远程调控各区域配送中心的物流配送，确保信息流、物流、资金流的高效运营，顺应营销网络升级的需要。

        在国际市场的布局，公司也不含糊。目前新界已拥有约240家稳定的海外客户群体，产品覆盖了亚洲、非洲、美洲、欧洲等70多个国家和地区，具备一定的影响力和竞争力。今后还将加大拓展力度，欧美市场将会是新界未来发展的战略重点之一。

        品牌优势

        凡事贵在坚持，这句话用在新界泵业上非常适合。公司多年一直坚持品牌的树立和推广,国内市场100%和国际市场94%的产品坚持“SHIMGE”自主品牌。在国内，农民选购水泵注重质量和价格，公司产品的高性价比得到了农村市场广泛的认可，被浙江省质量技术监督局认定为  “浙江名牌产品”，前后两度荣获“国家免检产品”称号。同时，新界品牌还被认定为“中国驰名商标”。

        在国际市场，“新界（SHIMGE）”品牌参与残酷的国际竞争，不但经受住了全球金融危机冲击，更是在考验中脱颖而出，尤其在发展中国家，成为当地较强竞争力的知名品牌之一，海外销量逐年稳步上升中。

        技术优势

        公司是农用水泵行业标准的主要起草单位，累计主持或参与制定国家/行业标准22项，获得42项国家专利，正在申请并受理专利4项。此外在设计和制造工艺等方面还拥有多项非专利技术。公司拥有100多人的技术团队，每年技术研发投入资金占当期营业收入的3%以上。公司还设立了专门的试制车间、材料理化分析实验室和B级精度的水泵检测平台，大幅度提高公司在农用水泵的核心设计、制造工艺和检测能力。

市场规模增长利于龙头企业

        农用水泵市场目前正处于增长期。根据农机协会排灌分会数据，2009年，全球农用水泵市场需求约46亿美元，预计未来需求量将以每年5%速度递增，2011年全球农用水泵需求将超过50亿美元，到2015年则将超过60亿美元，而发展中国家则是全球农用水泵市场增长的主要动力。

        由于相当多的发展中国家尚不具备农用水泵制造能力，特别是非洲、南美、东南亚等地的发展中国家，农用水泵基本依赖进口。联合国世界粮食计划署称：2009年全球饥饿人口的数量在历史上首次超过10亿。这与广大发展中国家的农业集约化、现代化、机械化水平偏低有着直接的联系。为解决粮食问题，各国都投入资金增加粮食产量。因此，农用水泵作为最为重要和不可或缺的农业机械之一，在当地正处于普及应用和大力推广的阶段，未来市场增长空间很大。

        而国内市场方面，随着我国在“十一五”规划期间实施和落实了一系列支农惠农政策，国内农村经济得到发展，农民收入迅速增加，对农用水泵行业的快速发展起到积极促进作用。2009年随着世界经济的好转，尤其是国内经济的迅速触底回升，我国农用水泵行业继续保持整体增长态势，销售额约134亿元，其中出口额达到54亿元。随着经济形势趋于好转，市场将迎来新一轮快速增长态势。预计2010年~2012年，年均增长率将达到10%，2012年销售额将达到181.9亿元，其中出口额将达到73.6亿元。

        虽然农用水泵市场广阔，但在我国市场集中度却不高。农用水泵生产地相对集中于浙江等几个省份，厂商数量众多。据农机协会排灌分会统计，2008年，我国农用水泵生产企业约有3000家，而规模达到亿元以上的企业不足30家。绝大多数企业规模较小，年产值从几百万元到几千万元不等，而且尚未建立全国性的销售渠道网络，销售往往集中在一个或几个局部市场。

        业内人士表示，新界泵业2007年~2009年以来销量连续稳居国内行业第一，但市场占有率也仅仅为2.6%。市场分散必然会趋于集中，从占有率来看，公司的提升空间还很大。另外，我国发展之初的不平衡，导致农民收入参差不齐，价格对于消费者的消费抉择影响较大，中低端小品牌及无牌产品尚有一定的生存空间；而近年来，随着农村经济的快速发展以及农民收入整体提高，农民对产品的品牌、性能、质量和外观等要求在不断提高，中高端品牌越来越受欢迎，公司作为龙头企业，品牌、口碑优势将使其占有率得到进一步提升。

募投解决产能瓶颈

        本次公司拟公开发行2000万股A股，募集资金将用于年产100万台农用水泵建设项目和技术中心建设项目，该两项均是对公司现有业务体系的补充和完善。

        由于公司的快速发展，农用水泵销量年均增长率达到12.26%左右，但受到生产场地和设备的限制，公司产销率平均高达98.17%，公司的生产能力不能得以快速提升，公司只能放弃部分订单，特别在销售旺季尤其突出。因产能不足而导致的订单损失达到总销售额的10%左右，订单的流失也妨碍了公司市场占有率的进一步提升和“新界”品牌的传播。

        产能的不足已严重制约了公司的可持续发展能力，解决产能瓶颈将是公司首当其冲的头等大事。本次募投的重头戏年产100万台农用水泵建设项目将能够很好解决这一问题。招股说明书显示，该项目投资总额为1.58亿元，预计达产后将年新增小型潜水电泵45万台，污水污物潜水电泵7万台，井用潜水电泵8万台，自吸泵20万台和旋涡泵20万台，年新增营业收入为2.846亿元，实现净利润3344.9万元

        而技术中心建设项目投资总额为2320.8万元，主要是为了建立和完善研发体系，开展与公司主导产品发展紧密相关的前沿技术课题研究等。对于本次募投项目，公司方面表示，项目是与现有业务紧密结合的，随着投资项目的建成和达产，将极大提升公司的盈利能力，净资产收益率将稳步提高，将明显提升公司的核心竞争能力，进一步扩大市场占有率，将为公司实现跨越式发展起到积极的推动作用。



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