毅行2010 广汽长丰营销变革结硕果

　　2010年12月21日~27日，广州车展将正式拉开帷幕，这是2010年中国车市和车企的收官盛会。回顾2010年，广汽长丰“专业SUV制造专家”的形象更加深入人心，仅前10个月，销量就已超过去年全年。广汽长丰迸发的力量与光芒，使她成为湖南汽车板块最耀眼的明星。

        冰心在诗句中曾说过：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的细雨。”广汽长丰2010年的跨越式发展，反映出广汽长丰在营销变革上勇猛、毅行的不懈努力。

毅行2010，营销变革激发企业活力

        作为湖南汽车工业历史最悠久的整车企业，作为政府《汽车产业调整与振兴规划》颁布之后跨行业重组的第一例，广汽长丰在湖南汽车工业板块的发展中担负着重要的责任。广汽长丰提出了  “领军汽车湘军”的目标，志在为湖南汽车工业的发展做出更大的贡献。

        2010年，广汽长丰开展了以服务提升、渠道提升为核心的营销变革，连续出台一系列实质性措施，涉及网络整合、区域管理、价格体系管理、商务政策全面调整等多个方面。在终端营销方面，广汽长丰在保持并强化在政府公务市场与行业商务市场强势地位的同时，更加关注私人消费市场，将地方车展和赛事营销打造成为拉动上半年销量增长的“双引擎”。

        以地方车展为例，广汽长丰先后参加了西安车展、青岛车展、湖南车展、深圳车展、成都车展等多个地方车展，每一场车展都收获了可观的销量，赚足了人气。在赛事营销领域，广汽长丰与国内赫赫有名的华南虎车队达成战略合作，组建“广汽长丰车队”，强势出击全国场地越野锦标赛薛城站和环塔拉力赛，并力夺环塔拉力赛四项冠军。在2010澳大利亚萨法里越野拉力赛上，代表中国参赛的广汽长丰车队与来自澳大利亚、新西兰、瑞典、中国和日本等国的132辆赛车展开激烈角逐，最终力克群雄，捧得国际组厂商杯第一名、国际T1.2组冠军，为中国赛车运动再添光辉。广汽长丰还首次将专业赛事、车主挑战赛与经销商终端促销活动有机结合，形成联动，创造了“比赛进行到哪里、市场就火爆到哪里”的赛事营销新局面。每一场赛事结束，不仅广汽长丰车队收获了好的名次，经销商也收获了不菲的订单。

        另外，针对中高端SUV市场“常青树”的帕杰罗，广汽长丰开展了“AllinPAJERO（一切尽在帕杰罗）”活动，先后在“草原、黑土地、高原、山地、雨林、湖泊、平原、湿地”全国八大地貌展开相应的越野体验行动，帕杰罗广泛的适应能力和卓越的越野能力赢得了活动参与者的一致赞誉。

口碑载道，广汽长丰岁末感恩回馈

        今年以来，广汽长丰开展的各项活动不断提升旗下产品的口碑。在“AllinPAJERO（一切尽在帕杰罗）”活动中，一位驾驶了帕杰罗15年的徐姓车主接受采访时说的最多的就是“路遥知马力”。说起帕杰罗的性能，徐先生深为自己当初的选择庆幸，50万公里天南地北的旅途让这位见多识广的车主对帕杰罗赞不绝口。徐先生的话可以说是代表了众多帕杰罗车主的心声。

        而今年上市的猎豹飞腾时尚版1.5L更是刚一上市就受到市场热捧，在广大消费者中形成了“家用SUV技术派标杆车型”的认知与口碑。9月，猎豹飞腾时尚版1.5L舒适型以超高性价比上市，7.98万的亲民价格让消费者感受到广汽长丰的十足诚意。“年度最佳时尚SUV”、“年度精品SUV”、“消费者最喜爱的SUV”等奖项也悉数收入猎豹飞腾时尚版囊中。

        为感谢广大消费者的信任与支持，临近岁末，广汽长丰开展了“虎豹生威  岁末巨献”主题促销活动，全系车型最高优惠高达20000元，并有多重大礼答谢消费者，力度之大前所未有。

        对此，广汽长丰销售公司总经理黄智雄在接受采访时表示，广汽长丰今年所取得的市场业绩既离不开卓越的产品，更离不开广大车主的口碑相传，岁末感恩只是全年感恩回馈活动的一个组成部分，通过回馈消费者而形成的良好口碑已经对全年成绩产生了非常积极的影响。

        业内专家分析，广汽长丰全新的营销思路以及所带来的变化已经在销量上有了明显的体现，拉动广汽长丰不断巩固在行业公务市场的传统优势，并迅速占领私人消费市场，更为重要的是全年营销变革已经带动了广汽长丰渠道与服务的共同提升，这对于立志成为乘用车领域主流品牌的广汽长丰来说意义将更为重大。



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