搜于特 我穿我喜欢

20世纪90年代以来，随着国民经济的蓬勃发展，人们对生活的需求不再仅仅停留于满足温饱，而是对生活本身有了多层次的追求。服装逐渐成为生活中的一种文化象征、一种品味追求。尤其是中国80后的年轻一代，已成为服装消费的新生力量。他们漠视循规蹈矩，不喜欢传统服饰；渴望灵感与时尚、个性是每个80后的主张。“我穿，我喜欢”的潮流前线就在这时应运而生。

战略篇---时尚下乡  星火燎原

        搜于特服装股份有限公司是一家主要从事“潮流前线”品牌青春休闲服饰产品设计与销售的公司。自2005年12月成立以来就专注于国内青春休闲服三四类市场，并在业内率先提出“时尚下乡”，中国伟大革命史的精华  “农村包围城市”被搜于特应用到企业战略中。在市场消费升级的今天，企业决定剑走偏锋集中优势兵力，避开一二类市场的激烈竞争，到大品牌不愿意到的地方，在三四类市场一个一个县的解决，一个一个县的“打”，把“潮流前线”的“红旗”插到广袤的城乡大地，这场轰轰烈烈的伟大“红色运动”如火如荼。由于市场定位准确，产品差异化发展，“潮流前线”近年来得到高速发展，成为了年轻人耳熟能详的热衷消费品牌。短短几年，搜于特终端店铺节节攀升，截至2010年6月30日，全国30个省、直辖市，自治区已经铺开了982家店面，“潮流”遍地开花，近三年门店扩张的年均复合增长率达到77.53%，销售收入和净利润的年均复合增长率分别达到83.14%和111.63%的高水平。“星星之火  可以燎原”，“农村包围城市”的经典在服装界重现。

优势篇---潮流前线  价值凸现

        潮--公司顺应潮流的发展，提出“大众时尚”的品牌定位，聘请了影视歌坛明星宋慧乔、谢霆锋作为形象代言人。电视广告已在CCTV-3以及湖南、浙江两个省级电视台、全国113个地县级电视台全面铺开。截至2010年6月30日，公司电视广告播放时间已累计超过200小时，同时形成了包括电视广告、网络广告、平面广告、户外广告、店铺广告在内的全方位、多角度的广告宣传攻势。由于处在服装行业的潮流前端，“潮流前线”树立了良好的品牌形象，在市场上享有较高的美誉度和忠诚度，荣获了“中国著名品牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“最具时尚影响力服装品牌”、“中国休闲服饰十大品牌”和“中国品牌500强”等品牌荣誉，公司还被评为  “中国青春休闲服饰色彩研发基地”。

        流--公司专注于三四类服装市场，作为品牌运营商，紧抓整条产业链的核心，采用差异化竞争打造了一条没有流水线的  “流水线”。公司紧抓前端设计和后端营销网络建设，将生产和物流等非核心业务外包，专注于品牌附加值高端环节，全力打造拥有自主知识产权的服饰品牌。公司通过产业链的有效整合，实现了资源的有效配置，降低了采购、物流和生产管理成本，实现了规模效益，实现了上下游企业的长期和谐共赢，成功地抵御了全球金融危机的冲击。公司与上游100余家规模较大的供应商建立了战略伙伴关系，300多家面辅料生产企业和成衣厂列入公司供应商目录，完整的供应链为公司打造一流的品牌商奠定了基础。

        前--公司认识到文化是服装品牌的灵魂，走在潮流前端才是硬道理。设计是服装品牌的核心竞争力，所以公司始终坚持自主创新、研发先行的策略，以满足消费者的多样性、差异化需求。通过不断加大研发投入，大力引进和内部培养，公司建立了一支由113名专业设计人员和工艺技术人员组成的研发设计团队，秉承“少量多款”的特色设计理念，保持着设计成果高速增长的态势。

        线--目前公司采取加盟和直营相结合的销售模式，并以普通加盟店为最主要的销售终端，其数量以年均复合增长率108.37%的速度快速增长，成为公司在三四类市场冲锋的前沿主力军。该模式有助于公司节约资金投入、快速占领空白市场、降低投资风险。面对广阔的营销市场，公司抓住机遇，练就了杰出的快速复制终端的能力，在全国广布营销网点，形成了在全国30个省、直辖市、自治区拥有982家专卖店的营销网络，构建了一条坚实的营销战线。

资本篇---资本借力  实现双赢

        公司拟向社会公开发行2000万普通股，占发行后总股本的25%。募投资金拟投向营销网络建设项目和信息化建设项目，旨在巩固和拓展公司的营销网络、增强渠道控制力和品牌影响力；同时加快公司的市场反映速度、提升管理效率，有效应对销售规模扩大后对管理能力的更高要求。搜于特此次登陆资本市场，凭借资本市场的力量，势必在三四类服装市场大展宏图，稳健地实现短期内加快营销网络建设、继续强化ERP系统和供应链管理、进一步提高公司盈利能力；中期将“潮流前线”打造成为国内青春休闲服行业的领军品牌；远期成为国内领先、国际知名的青春休闲服品牌企业的宏伟目标，实现股东利益最大化！  



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