中高端客户偏爱重疾险

       随着中国医疗费用水平的不断攀升，不仅仅是普通百姓，越来越多的中高收入人群，更加重视传统保障。近日，信诚人寿对客户进行了一项深度调查。调查显示，中高端客户购买保险更注重传统保障功能，尤其“偏爱”重疾险，超过65%的客户在购买了养老年金、子女保障等主险的同时附加重疾险，同时超过55%的客户还打算继续增加重疾险的保额。

        信诚人寿北京分公司总经理方志男表示，在该项调查中，这些中高端客户年龄在35-55岁之间，家庭年收入在50万以上，他们一般拥有自己的企业，或者是企业高级管理人员、律师等职业人群，自身具备较强的财富升值能力，调查中，中高端人群对保险的功能依次为：资产保全、资产传承、子女教育、退休规划、抵御通胀、资产增值。显然，中高端客户的“保障需求”远远高于对于“收益需求”。

        在产品选择中，中高端客户也倾向于购买养老险、重疾险等保障型险种。尤其是在购买定期寿险、养老险等主险后，附加重大疾病险成为许多中高端客户的选择。据调查表明，北京、上海和广东3个地区的企业白领人群，由于长期紧张工作，亚健康状态超过73%。不少受访者表示，以往为自己买过保险，但是随着年龄和收入的增长，对生活品质要求的提升，感觉到原有保障不足，这些原因都使得中高端客户更加倾向于购买保障型产品。