浙江永强：市场决定成败

　　浙江永强集团有限公司是国内最大的户外休闲家具及用品ODM制造商之一，产品分为户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，主要产品包括桌、椅、秋千、普通遮阳伞、吊伞、帐篷等户外休闲消费品，拥有产品规格型号超过2100种，拥有“Creador”、  “Yotrio”、  “BetterGarden”三个自主品牌，在业内具有较高的行业地位。

客源稳定  优势明显

        以出口为主的浙江永强，良好的市场拓展能力是公司核心竞争力之一。经过多年的拓展和经营，客户覆盖欧洲、北美洲、南美洲、澳大利亚等。目前公司已构建了以麦德龙、家得宝、家乐福、欧倍德、欧尚、劳氏、百安居等核心客户为基础的客户体系，该等客户体系奠定了公司持续发展的重要基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。2007~2009年家得宝、麦德龙、家乐福、劳氏和欧尚等客户的销售复合增长率分别为31.2%、25.41%、131.83%、94.53%和18.13%。

        随着公司经营业绩的稳步提升，公司核心竞争力逐步提高。根据海关统计数据，2009年，公司户外休闲家具出口排名位列国内第二、遮阳伞出口排名位列国内第一，帐篷出口排名位列国内第四，主营业务收入约占全球总需求的1.07%，公司在行业里处于绝对的领先水平。

细分市场制胜

        庞大稳定的客源，并未让公司有所放松，在细分市场上，公司同样非常努力。

        由于不同市场消费偏好存在一定差异，因此细分化、本土化拓展就显得尤为重要。公司通过多年与客户群体建立成熟的交流，在消费偏好或特征方面有着丰富的经验。

        西班牙，易于接受新产品，时尚性强，色彩明亮，具有较强的包容性，要求产品线条简洁；荷兰，对新产品具有极强的接受能力，偏好经典款式，注重色彩的稳重型，要求产品线条简洁；英国，注重突出英伦风尚，风格较接近于德国；法国，注重时尚、浪漫、款式、色彩变化快，追求产品的差异化和个性化，产品线条流畅……

        正是这些细节，才使得公司市场化拓展策略得到继续巩固、扩大了在欧洲市场的优势地位，并持续加大对北美市场的开拓，均衡了公司在欧美市场的协调发展。

募投释放成长潜能

        公司此次拟发行6000万股，募资6.13亿，将投向年产345万件新型户外休闲用品生产线项目，以及产品研发检测及展示中心。募投项目一来可以解决产能瓶颈，使得公司自产能力提高，减少委托加工的管理成本，提高毛利率；二来通过引进先进的研发设计设备和利用现代展示手段，全面提升公司设计研发水平，展示户外休闲新产品。

        本次募集资金投资项目主要是为了紧跟产业本身的快速增长和提升公司的市场占有率而扩大产品的生产规模，并建设技术研发重心，以提升公司的研发和创新能力。项目均根据市场情况确定，经过严谨的可行性研究分析，均具有良好的发展前景。项目的建成投产将丰富公司现有产品线的宽度和深度，提高产品附加值，为公司产品引领户外休闲家具及用品产业，扩大市场占有率，打下最坚实的基础。



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