汾酒推出6款新品 成盈利新增长点

每经记者  毛晋楠

        8月23日，山西汾酒（600809,收盘价54.77元）的新品发布会在太原举行，汾酒本次发布了六款新产品。据悉，在本次发布会上，汾酒方面非常高调。公司提出2013年提前完成集团百亿元目标的战略规划，此前，汾酒集团曾公告表示将于2015年完成百亿元的销售目标。

100亿元目标或提前完成

        公司预期2013年酒类销售收入达到70亿元，上市公司收入占到集团收入的一半以上。到2013年，山西汾酒的总收入将超过50亿元。根据山西汾酒披露的2009年年报和2010年中报，报告期内分别实现销售收入21.43亿元和16.09亿元，这意味着在2009年的基础上，销售收入将翻一番。

        据一位长期跟踪山西汾酒的研究人士透露，未来上市公司收入占集团公司总收入的比重会不断提高。目前，杏花村酒业仍由集团层面在做，但由于集团未来的定位是投资控股，所以杏花村酒业将来会转交给上市公司运作。此外，悬而未决的销售公司股权问题交给上市公司也有着较强预期，目前集团所持股份比例为40%，上市公司占到60%。因此长期来看，上市公司的销售收入增长很可能会超出预期。

营销改革初见成效

        “本次推出6个新品种，与盛初公司的想法有着直接的关系，盛初公司认为，单品种进攻，未来会失去优势，而推出六款新品，更像是集团军在作战。”山西证券食品饮料行业研究员郭得存告诉《每日经济新闻》记者，山西汾酒最近几年改革颇见成效，邀请了曾帮助洋河股份做大的著名咨询公司盛初进行合作后，盛初帮助公司在营销系统方面作出了巨大的改变。

        据中金公司发布的报告称，汾酒原有产品体系有较多问题，如产品价格透明渠道利润不高、经销商对终端投入不够等。公司本次通过推出新产品的方式建立全新的深度营销模式，并弥补当前价格空档。

        中金公司认为，未来深度分销模式对公司销售的带动将逐步体现在2011年的业绩中。中金公司给出的盈利预测也非常乐观，预计2010年和2011年的每股收益分别为1.47元和2.43元，维持长期  “推荐”评级。

        平安证券食品饮料行业分析师文献也参加了这次发布会，他在研究报告中也指出，未来收回集团公司所持有的40%销售公司股权，只是时间问题，2010年年底公司股票的合理估值将升至63元。



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