深圳：提前调整价格增加附送面积

　　  根据中国房地产信息集团的销售排行，6月份深圳市商品住宅的销售前十名中有4个楼盘出自万科。而中国指数研究院深圳分院的研究总监林建晖更表示，4月15日以来的百日内，万科旗下的楼盘是整个深圳卖得最好的。究其热销的原因，可完全归功于万科先于市场主动调整的营销策略。

        根据他的介绍，6月份销售排名第一的万科千林山居热销的原因有两个，一是楼盘开盘价格相比预期售价低，另一个原因则是因为它增加了露台、挑空空间等附加面积，使客户所获得的实际使用面积大大增加。

        两项优惠措施，再加上万科原有的品牌优势，以及别墅楼盘的高层公寓这一卖点，该项目的吸引力大大增加，从而让该项目开盘几天就全部售完。

        中原地产分析师许萌认为，在市场前景还没有完全明朗化之前，万科的降价行动和万科近期一连串的购地行为有关。根据中国指数研究院数据，在今年上半年，万科趁全国土地价格下跌，以251.44亿元拿下了1040.28万平方米的总规划面积，是上半年全国购地最多的房地产企业。

        上述新增土地储备的土地出让金支付需要，使得万科需要加快资金周转速度，降价卖房也在情理之中。

        但是，万科选择一线城市促销，依然令人疑惑。除深圳外，万科在北京、上海也进行了一波促销。而此前业内认为，万科在一线城市的资源并不多，更应该在上述城市保留核心资源，并选择在二三线城市打折促销。在大部分房地产公司新房库存不多，且未来宏观调控政策方向不明的大背景下，先于楼市调整，有可能遇到踏空节拍的风险。

        对此，林建晖认为，无论政策如何演变，对开发商来说现金流是最重要的。提前进行价格调整的营销策略并不存在对与错的问题。



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