6亿元圈地时尚网购领域B2C网站发力新细分市场

每经记者  徐洁云发自北京、上海、深圳

　　B2C电子商务的浪潮卷向了时尚购物领域。

        当凡客诚品5月18日正式公布“VJIA”项目上线，并预计投入5000万美元时，南方的走秀网正在几十家网络媒体上铺天盖地地推进它3亿元的市场推广，其花费数百万元买下的XIU.COM新域名也于5月15日正式启用。

        尽管地处一南一北，商业模式一为买断分销、一为代销分成，但走秀网和凡客诚品发力瓜分的却是同一个市场，即中高端时尚购物平台，相比淘宝商城中的品牌官方店，显示出了更为强烈而激进的“圈地”热情，简单计算，二者为此投入的金额超过6亿元人民币。

        易观国际分析师曹飞表示，服饰等时尚商品的网购B2C模式将可以有效缩短流通供应链，提供更高的毛利空间，降低消费者购买的价格门槛。凡客诚品助理总裁吴声也预测，这一市场将在明年迎来集中爆发期。

已进入巨额投资时代？

        时尚服饰、百货电子商务的大规模布局刚刚浮出水面，似乎便已进入了巨额投资时代。

        走秀网是海外时尚百货、奢侈品买断式零售B2C平台，目前已经启动了近年B2C业内最大规模的线上线下品牌推广广告投入举措，“今年仅互联网线上（推广）的投入就是3亿元人民币。”走秀网CEO纪文泓对《每日经济新闻》记者表示。

        而总部位于北京的凡客诚品也启动了其全新项目“VJIA”。这一由凡客诚品创始人兼CEO陈年联合多家投资机构投建的新B2C商务平台打出了建设“中国时尚业亚马逊”的旗号。据凡客诚品内部人士透露，该项目的投资来源其实就是此前传闻的凡客诚品的新一轮融资，“整体投资将超过5000万美元”。

        两家公司不约而同的投资、扩张冲动无疑来自于时尚、奢侈品零售市场和电子商务领域近年的飞速发展。以服装业为例，最新的咨询业报告显示，服装是目前网上最畅销的商品品类，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二，网购服装金额占到了全部服装消费额的四分之一，并正在逐渐提高。

电子商务现细分趋势

        纪文泓大学毕业后一直从事国际贸易，多年的国际品牌服务经验和海外旅行工作经验，使他对欧美零售业有浓厚的兴趣。他发现有众多的国际品牌希望进入中国这个零售增长最快的市场，但又受制于国内代销的百货业格局，而无法快速复制和发展。

        这个念头驱动纪文泓2007年与几位合伙人共同出资建立了走秀网，专注于将海外的时尚产品引入中国市场，并批量地买断国外的一些奢侈品产品。

        而VJIA的建立则起源于早前凡客诚品与GAP等国际潮流品牌一次未成功的合作。据凡客诚品助理总裁许晓辉介绍，凡客诚品自身发展进入稳定期之后，于1年多前开始与GAP等一系列品牌商谈代其建设甚至全案运营其在中国的电子商务平台，“由于企业文化、运营模式认识等一些差异，合作计划未能成功”。但陈年却从中得到灵感，“为什么不独立打造一个B2C零售渠道品牌呢？”

        由此，VJIA.COM在陈年等人的推动下浮出水面，成为独立于凡客诚品之外的一个全新网站，定位于为“85后”网民提供来自全球的时尚服饰。

        时尚购物B2C的细分定位显然已赢得了资本的热情追捧。陈年的一个想法为VJIA赢得了超5000万美元的投资；而有投资界知情人士告诉《每日经济新闻》记者，走秀网今年下半年将会完成第一轮融资，“大概会有几千万美元的融资额”。

三类模式探索不同道路

        新细分市场的快速发展需要多方的有力支持。“供应链问题是眼下最大的挑战。”纪文泓说。与京东商城卖的标准化产品不同，时尚网购是非标准化产品的零售，走秀网副总裁马晓辉认为这是这一业态的最大特点，“这意味着更多样的需求、更多的产品和更高水平的供应链掌控要求。”

        “我们不做柜台，我们是买断货物，然后自己进行分销”，纪文泓告诉《每日经济新闻》，而这也恰恰更要求对供应链的掌控程度。“我们也会经常关注传统百货商场里时尚品类什么卖得好，借此分析需求的订单在哪里，对此我们有自己的分析团队。”马晓辉表示。

        不同于走秀网的买断模式，据许晓辉介绍，VJIA选择了代销模式，不过亦不同于淘宝商城的“网络柜台”性质，VJIA的销售尽管是事后分成，但仓储、物流系统则为VJIA所自主建立。VJIA有关运营负责人告诉记者，相关供应链团队主要为新组建，其中传统行业与互联网背景的都有，目前共有40余人。

        业内分析认为，平台搭建后的加成效应在未来即将逐步放大展现。实际上，在这一领域中，淘宝也早已在其淘宝商城中有所布局，引入了诸多品牌的淘宝旗舰店。未来，淘宝这种准B2C模式、走秀的买断模式和VJIA的代销模式，将在时尚购物电子商务领域中探索不同的演进道路。



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