银保业务立功 三匹“黑马”保费收入反超友邦

每经记者  赵怡原  发自上海

        2010年第一季度外资寿险公司“惊现”三匹黑马，夺取了友邦保险“外资寿险老大”的地位。

        从中国保监会公布的今年一季度各保险公司保费收入情况看，外资寿险公司的排位发生了重大改变，中意人寿、光大永明和华泰人寿占据了前三名的位置，一直是外资寿险老大的友邦保险，一季度保费收入滑落至第四名。

        《每日经济新闻》记者在采访中了解到，银保业务的超高增长把三匹黑马送上三甲之位，而友邦保险则因在金融危机中受到重创而影响到市场的信心，从而流失了部分客户，这也是导致其保费排名不及三匹黑马的原因之一。

        不过，对外经济贸易大学保险法与社会保险法研究中心于海纯教授在接受《每日经济新闻》记者采访时说，“一季度排名不能决定全年排位，友邦保险背景厚实，目前处于恢复期，长期来看，友邦寿险老大的地位还是比较难以撼动的。”

银保渠道分红险领先

根据《每日经济新闻》记者拿到的上海保监局针对寿险公司发出的分析报告来看，2010年第一季度，上海保险市场外资公司银保业务发展迅猛，业务量达到26.89亿元，同比增长156.04%，相比之下，中资公司仅同比增长43.29%。一季度外资寿险公司实现保费收入41.87亿元，同比增长44.25%。从市场份额看，主要呈现两方面特点：一是市场份额排位前列的几家大公司差距缩小，二是市场排名出现调整。

        产品结构方面，按寿险、健康险、意外险分类，其中寿险产品分为分红险、万能险、投连险和普通险。在寿险产品中，分红险产品发展速度继续遥遥领先。分红险的增长弥补了外资险企其他业务的下滑，并最终拉动了整体保费的增长。

        数据还显示，今年一季度，上海保险市场银保渠道实现的分红险保费收入达到102.34亿元，同比增长94.31%，在上海整个银保渠道中的占比高达82.64%。相对于整个市场来说，银保市场的产品结构更加集中于分红险，这主要和保险公司的主推产品、消费者的产品认可度和银行偏好几方面因素有关。

        上海保监局在分析报告中称，今年第一季度银保业务大规模增长，其动力一方面是来自各保险公司的“开门红”业务推动，另一方面来自银行渠道对于中间业务收入的需求，银行间的竞争也在加剧，各家银行都加大了保险产品的销售力度。

友邦客户部分流失

        “一季度不能决定全年排位”，某外资寿险公司市场部相关负责人对记者透露，“友邦保险保费排名下降的一部分原因是金融危机的后续反应，金融危机给AIG带来了重创，打击了市场信心，还有友邦被收购的传闻始终不断，造成了一些友邦客户的担忧，之前在友邦承保的客户，有一些已经到我们公司投保了，他们对友邦的未来感到迷茫，客户这样一进一出，使友邦流失了部分客户。”

        上述人士指出，“不能否认友邦在亚洲的资产是优质资产，友邦终归是一家老牌的寿险公司，从公司层面来讲，二季度的排名应该还会有变化，只有看到二季度的数据，才有可能预期全年的数据，才能更深入地探讨业务结构。”

        该人士还指出，“外资寿险公司一季度的数据确实很好看，但每家公司每年的经营销售策略不一样，但公司有赢利压力，就会有短期(改变经营策略的)行为。”

        于海纯指出，一季度保费排名不能决定全年排名，“外资寿险公司在中国的发展本身就受到挤压，保险公司在不同的时间段会有不同的经营策略，目前友邦保险的发展还是均衡稳定的，而且国内的外资保险市场友邦是唯一一家全资公司，凭借AIG强大的背景实力，AIA会慢慢复苏的，友邦的前景没有问题，因为背景厚实。”

银保业务助推

        根据《每日经济新闻》记者了解，一季度光大永明和华泰人寿保费收入分别为21.78亿元和21.52亿元。光大永明相关人士表示，公司保费规模的增长主要得益于银保渠道。去年光大集团对光大永明增资后，光大旗下的银行和证券成为光大永明重要的市场营销和销售渠道，来自光大银行的银保业务占比近半。一季度华泰人寿银保渠道对保费的贡献也达90%以上。

        中意人寿由于各销售渠道近几年发展较好，再加之有团险业务的拉动，因此一季度其以31.76亿元的保费收入坐上外资寿险的头把交椅，而其银保渠道也主要是靠分红险拉升保费。据悉，中意人寿希望能在一季度完成全年业务指标的一半，因此一季度向来是该公司保费收入增长最快的时候。

        于海纯说，“寿险公司在竞争中最重要的是要注重产品及结构均衡，不能过度依赖某个渠道，抗风险能力才会增强。重视个险渠道建设和传统期缴业务的保险公司才更具竞争力，保障型产品是保险公司赖以生存的基础。”

        上海保监局还在针对各寿险公司的分析报告中指出，公司要继续深化银保业务结构调整，结构调整不是产品类型简单转换、从趸交变为期缴，而是有效满足消费者真实需求、改善缴费结构、降低退保率和退保风险。



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