三七减产三成 药企老总带队高价抢货

每经记者  郭新志  发自云南文山

        冒着近30摄氏度的高温，陈高田一瓢水泼下地里，心情却愈发沉重——因为这场百年一遇的大旱，在过去半年多的时间里，这位在云南文山壮族苗族自治州闻名遐迩的三七老板损失惨重。“6000万元就这样没了！”

        3月17日下午5点，当《每日经济新闻》记者见到陈高田时，他还在地里忙着浇水。谈及眼下的三七，他直言“价格很疯狂，生产很糟糕，以后不敢再种了。”

        尽管如此，包括云南白药、片仔癀、丽珠集团、白云山、梧州制药等公司在内，近来已有多家企业高管相继奔赴文山寻找货源。然而面对大笔订单，种植户们心里却没有底气：截至3月15日，号称“中国三七之乡”的文山州，三七种植成灾面积达50%，仅三七种植业损失就已超过1亿元。“减产、涨价，这些因素最终将传递给下游医药制造企业。”分析人士指出，倘若持续干旱，大批以三七为原料的药企业绩将受影响。

种植基地普遍受灾今年三七减产将超30%

        3月的文山，空气中弥漫着一股尘土味。干旱了半年多时间，好不容易盼来一丝阴沉天气，在16日还是一晃而过，没能带来甘霖。焦灼的阳光打在这块颇受折磨的土地上，丝毫不顾及文山州6105户三七种植户的求雨心切。

        已在这个行业混了26年，文山高田三七种植产业基地有限公司（以下简称“高田公司”）掌门人的陈高田怎么也想不通：天咋会旱成这样？

        高田公司拥有面积达2500多亩的三七种植基地，是文山州目前最大的三七种植公司。“这是26年来我经历过最严重的干旱！”3月17日，正在基地浇水灌溉的老陈说，因为干旱，基地已有三分之一的种苗枯死。“基地都处在高山上，运水很不方便。”老陈透露，这两个基地每天需大量浇水，而当地有些私人送水车贩卖的水价已经涨到了100元/吨。

        当地另一家三七种植大型企业——文山苗乡三七实业有限公司技术总监陈中坚说，文山州三七种植地大多在海拔1700米以上，“正常年份在出苗阶段，海拔1700米以上的基地并不需要考虑浇水的问题，1700米海拔以下的种植基地则需要部分浇水。”但在今年，水成了大问题。

        瞅准缺水的商机，一些人开始自己组装送水车，前往缺水地高价卖水。“最高卖到了100元/吨。”文山州政府一位官员刚结束调研，对局部地区的这种现象颇为无奈。“三七园普遍月均浇水4次，每亩每次需用水8吨，80%以上的三七园都需要到5公里外的水源地拉水或购水，按照目前平均每吨水30元计算，种植户每亩三七需额外增加成本960元左右。”如果干旱持续到5月末，文山州三七种植户平均每亩成本将新增加至3000元左右。

        陈中坚也给记者算过一笔账：该公司旗下两处共1000余亩的基地，每日仅水费就达2.2万元，从2月5日至今，该公司因抗旱额外花费89.5万元。

        文山州三七特产局最新统计数据显示，截至3月15日，该州三七受灾面积56746亩，占总种植面积的94.5%，成灾面积27503亩，占受灾面积的48.47%。受旱灾影响，截至3月15日，文山州今年三七种植业造成的经济损失达13612.63万元。据预计，当地今年三七产量将减产30%以上，种子产量将减少20%以上。

药企老总亲自蹲点三七种植户“冷对”巨额订单

        着急的不光是三七种植户，下游众多以三七为原料的药企目前也成了“热锅上的蚂蚁”。

        文山三七行业一位资深人士透露，今年全州三七减产已成定局，如果干旱持续，三七的供应缺口还将继续扩大。据他介绍，2009年文山全州的三七产量为5000吨左右，但目前的需求量为8000余吨。“随着医保目录扩大，众多上榜的药品都要使用三七作为原料生产，可以预见的是，三七未来的需求量还将大增。”

        权威资料显示，国内以三七为主要成分的中成药包括：云南白药、漳州片仔癀、复方丹参滴丸、丹参片、血塞通胶囊、血塞通片等。“国内有多个厂家都生产后三种中成药。”云南三七特产研究院院长崔秀明表示。

        如此大的缺口也让众多药企坐立不安。“云南白药、片仔癀、丽珠集团、白云山、梧州制药等公司都派出了企业高管到文山，紧密监测三七市场情况。”云南白药的一位三七供应商透露，这些公司以前多采取从经销商进货的模式，但现在他们都开始想方设法保住自己的“地盘”，希望将订单直接下到种植基地。他认为，三七减产、涨价最终将传递给下游医药制造企业，但这种影响将有一个滞后期。崔秀明也表达了类似的看法。

        “这几天的电话特别多。”陈高田表示，一些药企开出了高价，想签署3~5年的长期供货协议，“但我不敢答应。苗都没有了，怎么去保证别人上千吨的订单呢？”

        文山州另一家大型三七种植基地公司的负责人也透露，该公司已经同多家国内知名药企进行了面商，他们此行的目的几乎一样，都是想方设法保住供应。

        更有甚者，有药企业干脆自己挽起袖子开建基地。3月17日，广州白云山和记黄埔中药有限公司常务副总经理赵宇出现在文山。“我们此行的重要目的就是要在文山州建设一个5000亩的三七种植基地。”赵宇透露，除此之外，公司还准备采取公司+农户的模式与三七种植户签订购销协议，以此稳定原材料供给。赵宇不愿透露公司目前的供给缺口，但知情人士透露，该公司去年在文山的进货量在800吨左右。

上亿资金抄底囤货？康美药业或是三七涨价推手

        事实上，打乱众多药企阵脚的还有另一个颇为“传奇”的故事。“2008~2009年，广东康美制药动用了1亿多的资金，从文山三七市场分批次进货，囤货2000多吨，几乎吃下了文山州40%的货源。”文山州政府一位官员称，等大家都明白过来时，三七价格已暴涨。

        如此说法得到了包括文山众多供应商、当地政府主管部门和三七研究机构的证实。3月17日，记者致电康美药业董秘办，对于上述说法，该公司证券事务代表温少生没有予以正面回应，并称该问题应由公司董事会秘书给予答复，但至本报截稿，康美药业仍未进行回复。

        “他们当时的进价非常低。”文山州一位三七种植大户说，据他了解，康美药业每公斤三七的平均进货价为20~40元左右，“但现在该品类的三七已经暴涨。”一个未经证实的说法是，康美药业之前抄底买入三七，收益已经超过1亿元。

        康美药业年报显示，2008年该公司经营活动产生的现金流净额为0.03亿元，2007年为1.62亿元。公司称，2008年该公司大量采购三七等名贵药材，经营活动现金流净额减少主要是中药材采购量增加所致。

        今年1月27日，康美药业发布2009年业绩预增公告称，经初步测算，预计公司2009年度实现的归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长60%以上，业绩增长源于“报告期内公司业务稳步发展，公司中药饮片和中药材贸易销售有较好增长。”

        “康美药业进的那批货对整个三七市场价格有推波助澜的作用。”前述文山州政府官员说，如果仅仅因为旱灾，三七价格不会从2008年的50多元/公斤涨至现在的350元/公斤。

        “现在来市场交易的三七种植户已经越来越少。”文山县三七特产局有关负责人表示，不排除持续干旱进一步推高三七价格的可能。陈高田也认为，倘若干旱持续，三七将在今年创造450元/公斤的天价。

        “价格暴涨暴跌对药企来说并非好事。”赵宇认为，此番暴涨会让药企面临两个选择：成品倒挂，药企减少相应药物的采购量；成本转嫁，药企提高相应药品的售价。“最后吃亏的其实都是消费者。”



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