看房先交40万元 绿地借“VIP卡”圈客户？

每经记者  杨羚强  发自上海

        杭州楼盘10万元一个房号的价格纪录，已被绿地上海松江项目——蔷薇九里打破。有报道称，上述楼盘11月底公开对外销售VIP卡，价格高达40万元一张。只有购买了上述VIP卡，才能参观绿地蔷薇九里。这遭到了购房者的抱怨。

        但在开盘后一些购房者发现，绿地蔷薇九里远没有想象中那样抢手。据现场销售人员介绍，总共推出的数百套房源中，仍然有近二十套房源未售出。且现场21000元/平方米的报价，也低于此前预期。相关论坛中有部分网民称，40万元一张卡吓退了炒房客，绿地“卖不动了”。

        佑威房地产研究中心主任陆骑麟则道出了绿地蔷薇九里40万元一张VIP卡背后的“心虚”：借卖卡提前“圈牢”有实力的购房者，以防客户被别家楼盘吸引。

40万元办卡才能看房

        有媒体报道称，绿地蔷薇九里近日开盘，报出了全国数一数二的买房门槛价。一位销售人员称，只有办理了VIP卡的会员才能看样板房，开盘只有200多套房源，只面向办卡会员出售，同时会员购房可以享受9.5折优惠。而一张VIP卡，需要充值40万元。业内人士说，上述VIP卡的办卡价格位居今年内地楼市之首。

        上述报道得到了搜房网绿地蔷薇九里业主论坛网友的证实。他们在网上纷纷指责高价办卡才能参观楼盘的行为，并表示只有极少数人能够在不办卡的情况下先看房。

        针对上述报道，绿地集团新闻发言人王晓东表示从未对外销售过40万元一张的VIP卡，但蔷薇九里的销售人员则证实，确实曾经卖过40万元一张的VIP卡，但那张卡的主要功能是使消费者可以以9.5折的价格买房。另外，由于推出的房源较少，VIP客户可以优先选房，至于要办VIP卡才能看房一说纯属无稽之谈。在该楼盘看房，并不需要VIP卡。

        不过，上述销售人员的说法似乎更适用于眼下。上周六，绿地蔷薇九里开盘，总共推出的数百套房源中目前仍留存有十多套房源未卖出。销售人员介绍，对于上述未售房源，购房者无需VIP卡也能看房选房。

        根据他的介绍，蔷薇九里眼下的报价是21000元/平方米，而网上房地产的参考价格是22000元/平方米。一些网友认为，绿地蔷薇九里的销售没有想象中火爆，应该是40万元一张的VIP卡吓退了部分炒房客，并使得楼盘“卖不动了”。

借卖卡提前圈住客户？

        易居中国分析师薛建雄说，40万元一张VIP卡并不是阻挡蔷薇九里热销的关键原因。绿地没能在开始一两天出售全部房源，是因为公司的固有销售风格，并不会在开盘前的一两天内全部售完所有房源。

        陆骑麟指出，通过售卖40万元一张的VIP卡，绿地是想提前锁定一批客户。“40万元正好是首付款，只要客户买房，VIP卡内的金额就可以转化为首付款，绿地此举就是要提前锁定上述购房者。”

        事实上，尽管临近年末，最近几周上海楼市仍然销售火热。12月4日至12月7日举行的上海今年最后一次房展会，甚至出现多个楼盘无房可卖的情况。为何开发商仍然担心目标客户流失？

        对此陆骑麟解释，无论楼市有多好，客户流失始终是开发商最为担心的风险，能够提前锁定客户，意味着开发商的风险可以降至最低。事实上，大部分地产业内人士都不认为价格上涨会一直持续，市场的调整或许就要来临。



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