拓致胜渠道 绘太阳缆图

　　太阳电缆主营电力电缆、建筑用线、特种电缆、装备用线等产品，品种多，规格齐全，公司被评为中国电线电缆20强、福建名牌产品、中国机械500强，并荣获福建工业企业300强、福建工业行业榜首、福建工业主要行业前十强、福建企业形象100佳等证书。

共享太阳

        不断追求太阳的光芒，以创新的思维引领线缆行业新潮流，太阳电缆致力于奉献卓越的产品品质，始终坚持以品质成就价值的价值理念，努力成为中国最受信赖的电线电缆供应商。多年来，太阳电缆持续进行管理创新、技术创新，为客户提供满意的产品和服务，从而赢得客户的信赖。太阳电缆积极进行品牌建设，努力实现从区域品牌到全国品牌，再到世界品牌的跨越。

        太阳电缆是国内唯一一家采用  “专卖＋直销”的双渠道销售模式的企业，全国范围建立起11个直销业务部和8个办事处直销网络，拥有68家专卖经销商。双渠道销售既确保了经营业绩的稳定，也奠定了持续增长的空间。近三年，太阳电缆销售收入复合增长率为28.35%。

        太阳电缆大力推动“家文化”的企业文化建设，倡导平等信任、相互欣赏的亲情关系，给员工以家的关怀、家的温暖。员工视公司为大家，把个人的发展和企业的发展结合起来，认同目标、齐心协力、敬业精业，不懈地追求太阳电缆卓越的绩效。太阳电缆全体员工合作、合力、合心，凝聚成太阳电缆整体的竞争优势。

        太阳电缆的创业者们把太阳电缆营造成股东、客户、员工、供应商以及地方政府等相关方的共赢平台，分享太阳电缆的丰硕成果。

致胜渠道

        太阳电缆借助优秀的品牌，建立起行业内其他企业难以复制的  “专卖＋直销”双渠道销售模式。行业内独有的专卖店销售渠道是太阳电缆稳健发展的基础，销售收入占公司总收入比例近40%。太阳电缆凭借其优秀品牌在江西、浙江等省份建立起多个专卖店，迈出了向省外拓展的步伐。

        太阳电缆在全国建立的18个直销业务部、办事处，能够与客户直接沟通，既有利于树立品牌形象，又能确保快捷服务，并形成了布局全国的直销网络。太阳电缆的直销团队成功竞标奥运工程、三峡工程，杭州湾跨海大桥工程，京福高速公路等多个大型项目。太阳电缆通过直销渠道实现的销售收入占公司各期总销售收入比例，从2006年至2009年1~6月分别是68.15%、56.23%、60.66%、54.74%，直销渠道为公司带来稳定的销售收入。

行业标杆

        太阳电缆生产的产品涵盖1,000多个型号，2万多个规格，具备为国内外各级重点工程提供全方位配套能力，是国内为数不多同时掌握生产耐水树特种电缆、船用特种电缆、特高压电缆等技术的企业。太阳电缆参与制定出耐热硅橡胶绝缘电缆、电梯电缆、电场单芯和多芯电力电缆、额定电压10kV架空绝缘电缆及额定电压6kV到30kV电缆等十多个电线电缆国家标准。

        太阳电缆是军工用电线电缆产品的定点生产企业，其中高温导线、尼龙护套线、腊克线、高压点火线、深水电缆等应用于军用飞机、坦克、导弹、雷达、潜艇等军工产品中；太阳电缆是国内生产大规格尼龙护套线和高压点火线的唯一厂家，是部分军工用电线电缆产品的标准制订者。

        “品质致胜”是太阳电缆长期坚持的方针，公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节实施严格的质量控制，五十年来从未发生重大的质量事故，被授予福建省质量奖。优秀的品质保证了优秀的品牌，太阳电缆品牌价值达20亿元。

        太阳电缆拥有一大批素质高、经验丰富、技术熟练的各专业技术人才和高技能人才。具有高级职称专业技术人员24人，中级职称专业技术人员121人，中高级专业技术人员占全部管理与技术人员的37.63%；有高级技师25人，技师84人，高级工170人，高级技术工人占全部技术工人的49.64%。这些人才为公司新设备、新产品的建设投产奠定了坚实的人力资源基础，为公司新产品开发和技术创新提供了有力地保证。

协力海西

        国家提出“海峡西岸经济区”建设规划，计划到2015年全省地区生产总值比2000年翻两番，到2020年全省地区生产总值比2010年再翻一番。“海峡西岸经济区”建设计划将推动福建省电网建设、城市建设、船舶制造、汽车制造、石油化工等产业迅速发展。太阳电缆历史悠久的品牌、多元化的产品结构及优良的产品品质将满足海西建设中对电线电缆的大规模需求，从而实现协力海西的目标，推动太阳电缆的高速发展。

        太阳电缆是福建省内唯一销售收入超过20亿元的电线电缆企业，主要产品在福建市场占有率历年排名第一，享有很高声誉，以电力电缆和建筑用线为例，太阳电缆的福建市场占有率基本维持在30%以上。太阳电缆处于潮湿的华南地区，该地区对耐水树电缆有迫切需求，而太阳电缆的耐水树特种电缆投入市场将会极大地满足地方需求，获得良好的增长。作为“中国东南电线电缆城”的龙头企业，太阳电缆正积极带动区域产业发展，促进行业技术进步，引领中国电线电缆产业做强做大。

诚稳发展

        “亲情待客，诚信服务”，太阳人视客户为亲人，以亲人的温暖、亲人的责任对待客户。太阳电缆坚守对客户的每一项承诺，建立了完善的客户满意度调查制度，持续改进产品和服务，不断提升客户的满意度。

        太阳电缆坚持“不得采取顾客不满意做法”的原则，为客户提供“亲情服务”。售前，客户会得到专业的咨询、培训和设计服务，保证客户的需要得到最佳满足。售中，客户能随时了解合同执行情况，及时得到由中国人民保险公司承保的高品质产品。售后，客户可得到安装、调试、维护的专业指导和现场技术培训。

        太阳电缆拥有良好的生产经营管理体系，具有扎实的管理基础，建厂五十年来公司持续实现盈利，健康发展。公司每年股利分红不少于50%，现金分红不少于30%，近三年累计现金分红为1.16元/股，股东回报丰厚，为同行业领先。据了解，截至2009年6月30日，太阳电缆未分配利润为1亿元。

        太阳电缆拥有严格的成本管理体系，在各环节上有效控制成本和期间费用。公司坚持以销定产，合理控制库存，保证至少90%的库存都有订单。太阳电缆的应收账款周转率、总资产周转率居同行业上市公司首位，净资产收益率等指标在同行业中保持较高水平。

同创未来

        进入“十一五”期间，我国电力工业、核电工业、铁路轨道交通建设、造船工业、通信事业将有大规模的建设投资，与人民生活水平提高、消费结构升级换代关系密切的建筑、汽车与家电工业也将有高速的发展，同时我国制造业的快速增长、国外制造加工业向中国转移以及以出口为导向的加工配套业的发展，沿海、沿江港口建设、各地高速公路建设等因素，都将给电线电缆产品带来巨大的市场需求。

        此次募投资金将投入耐水树特种电缆和船用特种电缆，同时，太阳电缆正通过自有资金建设特高压电缆项目。我国耐水树特种电缆未来的市场前景将非常广阔；在2010～2015年期间船用电线电缆年总需求量将达到约30万公里；至2015年，高压、超高压、特高压等级电缆总需求量将达到近8.1万公里。三个项目将大大丰富太阳电缆的产品结构，提升太阳电缆的核心竞争力，太阳电缆的未来业绩将得到充分保障。

        太阳电缆积累了雄厚发展基础，如今踏上资本市场这个大舞台，开始了新一轮创业。



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