中铁信托联手蓝光地产3年完成20亿房地产信托

每经记者  吕波

        经历了信贷政策调整的呼啸“过山车”，在“动态微调”信号频现的关口，不少敏感的地产公司开始居安思危，努力寻找更灵活、快捷的多元融资渠道，弥补传统信贷融资的不足，实现“两条腿”走路。

        9月9日，在中铁信托位于国航世纪中心的总部，中铁信托与成都本土最大的房地产企业四川蓝光和骏实业股份有限公司签署了全面战略合作协议，在未来3年内，蓝光和骏将通过与中铁信托合作项目的形式，为未来发展“预埋”下20亿的信托融资。

“强强联合”20亿衍生更多信托合作方式

        中铁信托与蓝光和骏签署的20亿元战略协议，并未涉及具体的信托产品计划，不过中铁信托总经理景开强表示，双方将在住宅与商业地产开发、房地产投资基金方面展开更加深入的合作，“通过双方的合作，我们可以发挥各自在领域内的优势，具有更广阔的发展空间。”中铁信托总经理景开强以“强强联合”形容这次合作。

        公开资料显示，中铁信托是四川地区唯一一家获银监会批准从事信托业务的金融机构，注册资本12亿元，其控股股东为世界500强企业中国中铁，自2002年12月重组成立至今，中铁信托累计管理的信托财产近800亿元，信托计划按期兑付率100%，在业界享有良好口碑。

        而四川蓝光和骏是成都本土首屈一指的房地产开发商，年开发能力超500万平方米，开发面积超1000万平方米。连续四年占据四川房地产开发企业市场占有份额首强位置，“我们前期已经合作了两期项目，双方携手合作，优势互补，留下了深刻印象。”

        据了解，去年8月双方围绕“空港总部基地”商业地产项目展开首次合作，而今年8月再度携手，这些房地产信托年收益率在6.5%~7%之间，主要在四川销售，参与客户为投资100万元以上的机构及自然人，正在发售的银杏11期信托理财产品受到投资者热捧，仅仅一周时间已募集资金近8000万元。

        “房地产市场的竞争核心实质是金融方案设计的竞争。”景开强说，信托具有灵活性的优势，双方合作的类型绝不仅限于银行单一的开发项目融资，而合作方式也可以更加丰富全面。“我们可以通过贷款、股权投资、项目投资、商业地产租金收益权、应收账款等多种模式，制订整体金融解决方案，优化、整合房地产商各类资源，解决房地产企业在发展过程中各个阶段性的短板问题，以形成稳定的综合竞争实力。”

“两条腿”融资“动态微调”时期的房地产思考

        “与信托建立战略合作关系，是我们基于财务战略的考虑。”蓝光和骏首席财务官祈绍峰告诉记者，此次合作是对传统融资模式的一次突破。

        2008年“变化比计划快”的金融信贷政策，犹如呼啸的  “过山车”，而紧紧松松的政策，身处资金密集型行业的房地产企业，充分体味到单一依赖银行信贷这种间接融资渠道的“短板”。

        而今年8月初开始，“动态微调”为主论调的货币政策信号出现，意味着上半年7.53万亿天量信贷无法延续，信贷政策可能持续收紧。不少开发商敏感意识到，未来的日子可能再度“紧巴巴”，于是纷纷布局多元化融资渠道，通过“两条腿走路”，以抵御房地产市场的波动和政策调控冲击。

        8月6日金地地产与平安信托签署3年融资100亿的合作协议，而蓝光和骏也为未来发展  “预埋”下20亿的信托融资。

        “信托融资相比传统融资的最大优点，就是快和灵活！”祈绍峰介绍说，此前与中铁信托在融资方面的合作，令公司发现信托的优势，2008年8月，蓝光和骏开发“空港总部基地”项目，由于是商业地产项目，通过银行信贷融资存在一定限制，而与中铁信托合发行信托计划，很快解决了资金的问题。“银行信贷审批时间相对较长，通过信托融资，仅1至3个月就可以完成融资过程。”

        对于联手信托融资，蓝光和骏地产董事长杨晓初表示未来将有更具想象力的合作空间，“未来房地产的竞争将过渡到品牌品质和金融解决方案的竞争。”杨晓初说，作为本地首屈一指开发商与区域内最强的信托公司“强强联合”，资源与优势互补，对于双方获取本地优质项目巩固成都市场份额，以及拓展全国市场将起到助推作用。

“地产+信托”新模式推动房地产规模化发展

        通过信托公司优化传统间接融资模式的局限，构建多元化的金融解决方案，以抵御房地产市场的波动和政策调控冲击，提升房企的核心竞争力，已经成为越来越多房地产企业的共识，而作为金融领域四大板块之一的信托，越来越被房企所重视。

        统计数据显示，截至今年7月，房地产信托资金规模接近167亿元，而1至7月投资于房地产领域的信托产品呈明显递增趋势。

        “地产与信托结合的融资模式，不会是量的突破，而是满足房地产资金需求的灵活性，急迫性。”中铁信托副总经理陈赤指出，作为资金密集型行业，未来房地产必然与融资创新密切相关，银行信贷为主的传统融资渠道，是一种间接融资方式，而信托作为“金融工具系统集成手段”，是一种更灵活、更快捷有效的直接融资方式，是开发商融资的一种重要补充。

        “金融资本和产业资本结合是产业发展的趋势。”四川房地产协会会长杨燕表示，蓝光联手中铁信托，将对行业具有积极的借鉴意义，将有助于本地房地产企业规模化发展。

        中铁信托融资热线：

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