梳理渠道 CROCS中国调整策略
2009-09-08 02:01
每经记者 黄清燕 发自上海
《华尔街邮报》关于鞋业品牌CROCS(即国内流行的卡路驰鞋的制造商)将在9月倒闭的评论,似乎给CROCS带来了很大的麻烦。对于去年7月才刚刚上任的CROCS中国区执行总裁李暾来说,眼下除了安抚经销商的信心之外,他必须用更多的市场策略稳固该品牌在中国的销售。
一次又一次的特卖、周期越来越短的更新,李暾日前在接受《每日经济新闻》专访时表示,CROCS在中国的经营策略将会有的大幅度的调整。
CROCS财报指出,2009年第二财季的税后净亏损为500万美元,在欧洲和南北美地区出现41%和19%的业绩下滑。《华尔街邮报》早期曾预测,在股价大跌七成的情况下,如果在2009年9月前不能先还清数百万美元的债务,CROCS将面临破产危机。
在欧美市场一片惨淡的时候,CROCS中国市场似乎正朝乐观方向发展。该公司二季度报告指出,在亚洲市场,销售业绩与去年同期相比,增长30%,据李暾介绍,中国市场的销售也同比超过30%。
“从价格方面来说,即使存在进口税率方面的因素,我们一直努力保持与海外同一水平。”去年7月,卡骆驰贸易(上海)有限公司注册成立,曾为CROCS经销商的李暾被任命为CROCS中国区执行总裁。
在此之前,CROCS一直通过代理形式实现在中国的销售。“在CROCS直接管理之前,经销商几乎没有任何门槛,这也导致市场的混乱不堪。”一名CROCS的经销商对记者表示,面对过去几年CROCS在中国的良好销售,CROCS总部开始摒弃代理商制度,改用设立分公司的形式。
李暾表示,为了重新梳理渠道,在接下来的时间内,会重新调整在中国的销售网络,这包括统一一线城市的店铺定位和扩容二三线城市的市场规模。
除了破产传闻动摇军心之外,李暾不得不面对市场上大量低至十几元的CROCS仿冒品。CROCS的山寨风在这个夏天刮得 “特别疯狂”,曾有仿冒品生产厂家对《每日经济新闻》透露,一个月的销售额达上百万,而这相当于CROCS一家中型经销商的月营业额。
“我们现在开始大量地推出新产品,这对于仿冒经典款的生产商来说,是个考验。”李暾选择了以不断变化的款式体现正品与仿冒品之间的区别。在打击仿冒品上,CROCS方面透露,目前正着手调查,必要时候将诉诸以法律手段。
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