梳理渠道 CROCS中国调整策略

每经记者  黄清燕  发自上海

        《华尔街邮报》关于鞋业品牌CROCS（即国内流行的卡路驰鞋的制造商）将在9月倒闭的评论，似乎给CROCS带来了很大的麻烦。对于去年7月才刚刚上任的CROCS中国区执行总裁李暾来说，眼下除了安抚经销商的信心之外，他必须用更多的市场策略稳固该品牌在中国的销售。

        一次又一次的特卖、周期越来越短的更新，李暾日前在接受《每日经济新闻》专访时表示，CROCS在中国的经营策略将会有的大幅度的调整。

        CROCS财报指出，2009年第二财季的税后净亏损为500万美元，在欧洲和南北美地区出现41%和19%的业绩下滑。《华尔街邮报》早期曾预测，在股价大跌七成的情况下，如果在2009年9月前不能先还清数百万美元的债务，CROCS将面临破产危机。

        在欧美市场一片惨淡的时候，CROCS中国市场似乎正朝乐观方向发展。该公司二季度报告指出，在亚洲市场，销售业绩与去年同期相比，增长30%，据李暾介绍，中国市场的销售也同比超过30%。

        “从价格方面来说，即使存在进口税率方面的因素，我们一直努力保持与海外同一水平。”去年7月，卡骆驰贸易（上海）有限公司注册成立，曾为CROCS经销商的李暾被任命为CROCS中国区执行总裁。

        在此之前，CROCS一直通过代理形式实现在中国的销售。“在CROCS直接管理之前，经销商几乎没有任何门槛，这也导致市场的混乱不堪。”一名CROCS的经销商对记者表示，面对过去几年CROCS在中国的良好销售，CROCS总部开始摒弃代理商制度，改用设立分公司的形式。

        李暾表示，为了重新梳理渠道，在接下来的时间内，会重新调整在中国的销售网络，这包括统一一线城市的店铺定位和扩容二三线城市的市场规模。

        除了破产传闻动摇军心之外，李暾不得不面对市场上大量低至十几元的CROCS仿冒品。CROCS的山寨风在这个夏天刮得  “特别疯狂”，曾有仿冒品生产厂家对《每日经济新闻》透露，一个月的销售额达上百万，而这相当于CROCS一家中型经销商的月营业额。

        “我们现在开始大量地推出新产品，这对于仿冒经典款的生产商来说，是个考验。”李暾选择了以不断变化的款式体现正品与仿冒品之间的区别。在打击仿冒品上，CROCS方面透露，目前正着手调查，必要时候将诉诸以法律手段。



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