家电下乡销售额超150亿 厂商划地为王

每经记者  卢肖红  发自广州

        家电下乡项目显示出了各家电厂商在“自家门前”的渠道优势。

        商务部新闻发言人姚坚日前公布，截至5月底，家电下乡产品已累计销售987万台，销售额达153亿元。令人关注的是，各省销售数据显示，各厂商在其所在地占尽了销售优势，成功划地为王。

各厂商占尽地利

        截至5月底，家电下乡产品已累计销售987万台，销售额达153亿元。商务部新闻发言人姚坚介绍，仅5月份，家电下乡产品销售量已达223万台，销售额为40亿元，比4月份增长42%。

        据最新统计显示，截至2009年5月22日，下乡的彩电销量已超242万台、冰箱超过438万台、洗衣机102万台，销售数量占据家电下乡项目前三位。

        据悉，家电下乡自2007年12月20日在山东、河南、四川三地试点，目前已在全国进行了大范围的推广。据了解，四川、山东、河南三地由于展开项目时间最长，成为整个家电下乡项目销售的前三甲。

        家电下乡的销售数据显示，目前各品牌厂商在自家门前的销售均显优势。

        数据显示，长虹彩电在四川销量约32.8万台，占到了整个四川彩电销售总额的一半，是长虹彩电全国销量的一半；海信电视在山东的销售量也占到了山东总额的三分之一；新飞作为河南的区域性品牌，冰箱销售占本省销量的三分之一，是新飞冰箱全国销量的一半。

渠道模式或生变

        各厂商在“自家门前”销售取得佳绩，与其在所在区域的渠道深耕不无关系。不过随着家电下乡的深入，家电限价将使得渠道在获利方面面临较大的变化，渠道的转变或将来临。

        美的家用空调事业部市场总监张治国表示，家电下乡将促使家电渠道变革，原来家电乡镇渠道里的高毛利模式将向薄利多销模式转变。一些过分注重渠道主推型的企业，目前主要依靠渠道高毛利维持经销商的忠诚度，再通过经销商代理商进行层层批发、层层加码的商业模式销售产品。他认为，这种高毛利的渠道模式在家电下乡的时代将没生存空间，企业必须在新格局下重新构筑渠道模式和盈利模式。

        张治国介绍，企业要降低成本，更多应依靠原材料行业以及制造过程的系统控制，这些都是以规模作为支撑的，即未来规模化、技术实力等将成为家电下乡竞争优势。