宁波银行副行长：解决中小企业融资难也是为了银行生存

每经记者  胡俊华  发自上海

        金融危机仍在继续，但宁波银行的扩张步伐并未放缓。随着上月底苏州分行开业，短短两年多，该行异地分行已达5家。以中小企业为主要目标客户的宁波银行，如何处理规模扩张和保证资产质量的关系？如何看待银行业2009年的挑战与机遇？对此，宁波银行副行长罗孟波（右图）昨日接受了《每日经济新闻》（NBD）记者的独家专访。

        NBD：宁波银行扩张速度很快，两年时间内就设立了上海、杭州、南京、深圳、苏州等分行。在当前金融危机冲击下，宁波银行扩张速度有增无减，动力来自哪里？

        罗孟波：我们认为，开设分支机构要把握两个要点，首先是考虑我们去这个市场做什么、能做什么、那里有没有我们的客户；第二是我们风险能不能可控。在这两个要点之下，如果可以，我们还是会去。

        NBD：去年四季度银行不良率普遍有所上升，以中小企业为主要客户的宁波银行，如何看待不良率上升这一问题？

        罗孟波：我这里想强调的是，中小企业不良率一定高的观点，我觉得是大家的误解。经过几年的实践，我们对小企业业务的资产质量反而很有把握。到2008年末，宁波银行小企业客户共有44000家，但是不良率只有0.25%，这个数字远低于整个行业的平均水平。

        我们发觉，只要严格把握企业家的个人品性，只要他有3年以上的从业经验，没有不良信用记录的话，一般不会出问题。因为对企业家来讲，尽管小企业生存是很艰难的，但企业主已经把企业看作自己生存下去，并在社会上有地位的象征。大家都评价小企业风险特别大，其实只要找到合适的客户，对我们银行来说，风险就是可控的。

        NBD：中小企业融资难目前是一个普遍现象，宁波银行在这些方面做了哪些工作？有哪些值得推广的经验？

        罗孟波：在长期坚持中小企业基本的目标市场的基础上，宁波银行从2007年开始下决心打造专注于小企业业务的专业队伍和全新的管理模式，迄今为止实践了两年多。

        第一，明确理念。我们不仅是为了政府的号召、银监会的号召去解决中小企业融资难的问题，我们也是为了银行的生存；第二，定位。我们的核心目标客户是中小企业，但坚持有所为有所不为，分什么能做、什么不能做。第三，明确的市场细分。有几种中小企业是我们的目标客户，第一种，就是找大企业的上下游企业；第二种，是大型卖场的供货商；第三，中介组织。比如行业协会、商会等等；此外我们还与各级政府管理和服务部门建立联系，主动为中小企业提供各类服务；第四，打分卡系统，这个打分卡目前已经进入试运行阶段，主要关注的是几个方面：一是考察企业的基本情况，主要考察业主的品行、沟通能力、对所从事行业的判断能力；二是核查他的经验，必须要有三年以上的行业经验；三是考量他的身体健康状况、学历、家庭稳定状况等。

        NBD：2009年宁波银行的工作重心是什么？如何看待银行业2009年的机遇和挑战？

        罗孟波：2009年我们主要着重于两块，一块是小企业，我们银行叫零售公司；第二块是个人银行和信用卡业务，这两块业务在目前经济环境不是很好的情况下，是最安全的业务。

        关于机遇和挑战的问题，在我们管理层的观念里，一家银行是不是有竞争力，关键在于它是否经得起两个考验：一个就是利率的放开；第二个考验就是新一轮经济周期下，是否能控制好不良率。



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