钻行业空子海通集团进军杨梅果汁

每经记者  曹晟源  发自上海

        近日，农产品上市公司海通集团（600537，SH）宣布进军果汁市场，并表示将以国内市场为主。分析师表示，现在果汁行业竞争非常激烈，海通集团选择此时进入将会很难。

高调切入国内市场

        就在商务部宣布可口可乐收购汇源失败之后，海通集团紧接着高调主打杨梅汁进军国内果汁行业，是什么让海通集团此时闯入果汁领域？

        “一系列的食品安全事件之后公司的外销承受着一定的压力。”海通集团董秘吴立忠承认。

        “公司本来是外向型企业，以出口为主。但是公司认为国内市场也不能放弃，而杨梅汁正是这样的敲门砖。”公司证券代表岑琳接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“现在果汁行业都是以苹果汁、橙汁为主，而杨梅汁是国内比较空白的领域，相比而言有一定的差异化。”

        “果蔬饮料前途不错，但是竞争太激烈了，真正做出来的国产品牌就是汇源。”国海证券研究员分析师刘金沪向《每日经济新闻》记者坦言，“如果现在要在果汁领域发展，一定要走差异化路线。杨梅汁在目前的市面上很少见到，市场竞争可能不一定会很激烈。”

        岑琳接着介绍：“无论从产品特性还是推销渠道来讲，公司的果汁现在走的是差异化的道路，走的是中高端路线。如果有可能，以后蓝莓之类的珍稀果汁也将陆续上市。”而海通集团现在推出的杨梅汁，定价高达8.8元/227ml。

        面对着国内果汁行业例如汇源、统一、可口可乐等果汁行业，巨头海通集团将如何应对呢？董秘吴立忠补充道：“竞争肯定是有的，但并不是针锋相对的竞争，公司产品主要还是针对25～35岁的女性消费者。”

        岑琳指出，“这对公司来说是一个新的挑战，公司也没有什么经验。若是发展得好，和其他公司的合作也不是没有可能。”

专家：进军果汁行业难度大

        杨梅需求具有一定的区域性，是否有地方消费者因地域、饮食习惯不接受杨梅汁呢？岑琳表示：“大众接受杨梅汁可能会需要一个过程。”

        快消领域最重要的就是要有很好的营销策略和营销渠道，“虽然说海通集团是走差异化的路线，但还是很难。”刘金沪强调，“中高端路线不那么容易。果汁的主要消费群体是两种人，一部分是小孩，另外一部分是出过国的人，因为在国外喝果汁的人会相对较多。”据相关统计数据表明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16至19公升，世界人均消费量已达7公升。

        “在国内生长的人群一般不会把果汁当成每天必喝的东西。现在消费者对于果汁的认知程度并不是很高，主要还是停留在解渴上，没有达到补充营养的层面上。就消费者普及这块来看，杨梅汁现在急需要找一个很好的卖点，好让让消费者来支付高溢价。”

        “渠道也是关键。要建立完善的营销团队，要让超市、卖场或是酒店能够卖你的产品才是成功的。”

        不过，吴立忠显得较有底气，他透露：“公司生产的杨梅汁从前年开始，在必胜客里就慢慢开始销售了，当然也相对要贵一些。”



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