一线调研 | 从“湖北小瑞士”到“一村一品”：探秘保险公司如何助力京山农场探索农文旅融合新路径

湖北省京山市杨集镇地处湖北省中部、大洪山南麓、江汉平原北端，拥有历史悠久的农耕传统。经济高速发展后，这里由于交通不便、距离武汉市有一段路程，而没有充分享受到城市化的辐射，年轻人都选择了外出务工，村里都是留守的老幼，许多农舍年久失修，不少农田弃耕粮荒。

但是，这里在近两年有了新名片——京山农场。走进这里，映入眼帘的不再是破败的危房、荒芜的土地和老弱聚集的破败模样，取而代之的是生机盎然的树木灌丛、高低错落的徽派小楼、鸡鸭鹅在池塘边洗澡啄食、马儿在田野撒欢慢跑的田园牧歌之景。

为何短短时间里，这里会发生如此天翻地覆的变化？近期，《每日经济新闻》记者奔赴京山农场，探寻这场变化背后的“秘密”。

农文旅融合 创新乡村振兴“试验田”

故事是从2018年开始的，初衷是反哺。2018年，泰康保险集团与京山市政府签订战略协议，投资支持杨集双墩村美丽宜居乡村建设。

“我最初知道这个事情的时候，其实是有顾虑的，因为这涉及村民搬迁、环境改变等种种问题，而且也需要去跟村民沟通和解释这件事。”湖北省京山市杨集镇双墩村支书王国福告诉记者，但在听完泰康的规划和设想后，他们的观念就改变了，觉得这事能搞，对村民也是好事。

京山农场供图

能让王国福毫无后顾之忧的去动员村民搬迁的根本原因是信任，作为湖北京山人，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升及其家族，一直都对于家乡有着深深眷恋，也尽己所能去帮助父老乡亲。“90年代，陈东升及其家族就为我们这边捐建了学校，供大家读书，我就曾在这所学校就读。”京山农场接待处经理徐巧回忆说。

陈东升也曾在公开场合表示，工业化、城市化完成后，社会开始进入后工业的时代，其中两大内容很关键，一是服务业持续增长，二是反哺乡村，带来乡村的现代化。乡村的发展是中国实现全面现代化的重要一步，也是缩小城乡差距的关键。

京山农场就是陈东升的反哺，而他的这份初心也得到了当地村民的回应。京山农场动工后，不仅建设速度快，而且妥善保障村民的生活。据悉，京山农场将双墩村24家房屋破旧的农户搬迁至新建的万林新村，并出资为每户建设了140平方米的两层别墅，价值40余万元，同时还为村民购买养老保险，年满60岁后就能拿到养老金。

此外，京山农场还按照每年每亩地600元的价格从双墩村村民手中流转土地，租约十年，相当于每亩土地可收入6000元。

2021年10月，投资近5亿元、占地约2600亩的京山农场正式建成营业，该农场不仅建有多家特色酒店满足游客的住宿需求，还提供山林越野、马术骑乘、蔬果采摘、萌宠互动等体验服务，开业以来已吸引游客超30万人次，实现文旅收入近3000万元。

同时，随着京山农场的开业和运营，也解决了当地农民的就业问题。据悉，京山农场雇有本地员工160余人，每年临时用工300余人，实现人均年增收3万多元，让村民在家门口就业。

授农以渔 打造米酒、葛粉等农业生产链条

在京山农场总经理陈平的打造和推广下，京山农场已经成为了网红打卡胜地，被网友称为“湖北小瑞士”。

但是这些远远没有达到陈平心目中的目标。生于农村的陈平，深深地知道乡村振兴的核心还在于产业，只有拥有了稳定和核心的产业，乡村才能真正实现振兴，于是，京山农场又开始探索跟当地农业合作社合作，打造当地农副产品的特色产业。

京山农场供图

2023年，京山农场尝试借助泰康保险集团的资源优势，在双墩村隔壁的李冲村开展“一村一品”试点，打造米酒生产基地，建设“米酒村”。“米酒基地共投入资金100余万元，来自政府助农资金和村集体自筹，而京山农场帮助村民完成了产品定位和设计包装。”李冲村村党支部书记尹隽介绍道。

据悉，为了调试出适口的米酒口味并让李冲村村民掌握酿酒技术，京山农场为李冲村村民请到了孝感古法米酒非遗传承人来进行技术培训，手把手教当地村民米酒发酵、酿造等工艺，学习过程长达好几个月。

更为关键的是，京山农场还与李冲村签署古法米酒委托代加工生产协议，帮助李冲村村民解决了销售问题。“米酒坊的产品被农场全部收购后统一销售，解决了我们的后顾之忧。”尹隽表示。

这一销售平台即“泰享购”。作为泰康旗下高品质生活购物平台，“泰享购”服务的是泰康保险集团4000万的保险用户，年销售额达到千万。“截至目前，今年泰享购的销售已经达到3600万元左右，通过这一平台，李冲村古法米酒除了远销北京、上海、广州等一线城市外，还端上了内蒙古、甘肃等地老百姓的餐桌。”陈平介绍说，“泰享购”平台完全能帮助当地村民消化掉这些农副产品。

记者登录“泰享购”电商平台，发现其中设有京山农场微店专区。专区里，李冲村泰记米酒简装无礼盒版一瓶售价58元。此外，还有京山桥米、葛粉面条、香菇、木耳、板栗等当地农产品及礼盒产品上架。

据悉，京山农场已开发172种优质产品，销售额近7000万，大力提升京山农场的产品质量和市场竞争力，并帮助村民实现2023年上半年同比收入翻倍，带动京山市乃至湖北中部地区的乡村振兴。

新愿望：打造“一村一品”矩阵 实现村村富

聊起过去的成绩，陈平眼中闪着光，连嘴角都是上扬的。但这些成绩远远不是陈平的目标，在新的一年，他有一个更大的目标。

“在李冲村试点成功的基础上，农场下一步将奔赴全国各地进行市场调研，选取适宜的爆款农产品推广到杨集镇各村进行生产加工，形成‘一村一品’的产业矩阵。”陈平表示，帮助一个村致富不是目标，我要让京山农场附近的村民们都走上致富的道路，帮助他们实现乡村振兴、产业振兴。

京山农场供图

可是实现这个目标却不容易。打造爆款农副产品，不仅需要结合当地的气候、水质、种植等环境，选取适合种植且能大范围推广的农产品，还需要做好包装设计和产品定位，让产品具有特色化。为了实现“一村一品”的目标，陈平在京山农场成立了商品部，让他们通过线上线下等多个途径去甄选适销对路的农产品。

“我要求他们先跑通京山、天门等周边十里八乡的市场，了解这些地方销售的农产品及其价格。”陈平介绍道，这一步是市场调研，先把这个市场给摸熟了，了解当地农产品的价格和特色。第二步是在网上搜集畅销的农副产品，找到新奇特优、市场受欢迎的品种。

在陈平的设想中，京山农场要打造的是一个商业平台，这个商业平台不只有电商，还有实体店。“京山农场要打通省内线上超市、餐馆等销售渠道，加上‘泰享购’一起，共同组成线上线下一体化的助农购销平台，彻底解决农产品销售难的问题，帮助更多村民走上产业振兴之路，让‘一村富’变成‘村村富’。”陈平表示。

“我是很有信心的。”对于京山农场的乡村振兴蓝图，陈平充满自信，还安慰其他村的村支书不要着急，“后面的村不要着急，一定会找到适合你们村的新产业。”