“首店”落户四川，俄罗斯产品如何谋划“破圈”？

图片来源：每经记者 杨弃非 摄

11月11日下午，由俄罗斯出口中心举办、为期一周的“俄罗斯食品文化节”在成都武侯祠荐馨殿广场开幕。据悉，该活动此前已在辽宁、黑龙江举办两届，本届活动被纳入第三届中国（四川）国际熊猫消费节系列活动中。

活动现场，近百家俄罗斯知名企业设摊，带来别具俄罗斯风情的糖果巧克力、饼干华夫饼、蜂蜜酱料、面包面粉、冷榨亚麻籽油、酒水饮料、骨雕工艺品、日化用品等商品。其中，不乏俄罗斯农业巨头米拉托格（Miratorg），欧亚经济联盟最大的油脂控股公司和食品制造商EFKO、最大的糖果和饼干生产销售企业联合糖果（UNICONF）等知名企业。

除了展会之外，11月12日，俄罗斯国家馆还在成都青白江区举行开馆仪式，以“常驻展馆”的形式展出俄罗斯商品。此外，活动期间，来自四川和俄罗斯的两百余家企业开展一对一供需对接洽谈，寻找更多川俄合作机遇。

不只是食品，不只有“性价比”

俄罗斯农业部副部长谢尔盖·列文指出，中国是俄罗斯最大的食品采购国，去年两国农产品贸易总额首次突破100亿美元。但在他看来，与中国巨大的市场空间相比，只能算是“刚刚开始起步”。

事实上，不少参加此次展会的俄罗斯商品进入中国市场的时间都不算长。在建立起线上线下渠道的基础上，如何打造品牌、让俄罗斯商品形象深入中国消费者认知，是他们目前最重要的课题。

一家俄罗斯巧克力、威化饼品牌的经销商就提到，其明星商品在不少沿海城市已经进入诸如罗森、全家等商超货架，而面对欧美、日韩等在中国市场营销相对成熟的同类品牌，传统消费者对于俄罗斯产品的好感度被视为其核心竞争力之一。

与此同时，一些品牌也在尝试“破圈”，改写年轻消费者对于俄罗斯商品的印象。

“丽珍贝加尔”是此次参展的唯一一家俄罗斯饮用水品牌。在摊位上，不乏以玻璃瓶装、标价数十元的气泡水。在介绍产品时，展位负责人反复提及水源地“贝加尔湖”，并以依云、巴黎水作为类比，“高端圈层”被定为其主要的消费群体。

在他看来，中国市场对于高端消费的需求不断提升，对于诸如饮用水等食品的“健康指标”重视程度不断加深，是其加码中国市场的原因。目前，其产品已进入华润旗下精品超市Ole'。

“小众”是另一个标签。在大量食品摊位中，“婀卡菲娅老奶奶”作为少有的日化类参展品牌之一格外惹眼。据其代理商介绍，作为正式进入中国市场的第一批俄罗斯护肤品品牌，其面对的是以大量营销投入打造的欧美知名品牌。但她对俄产护肤品的未来较为乐观：随着大牌的增长天花板越来越明显，更显小众的俄罗斯品牌反而有更大的增长空间。

首个国家馆“加盟店”落户四川

眼下，四川正成为俄罗斯商品开拓中国市场的重要一步。

据举办方相关负责人介绍，自去年首个俄罗斯国家馆落户上海以来，今年，多个新项目不断落地。此次落户成都的俄罗斯国家馆将是全国首个国家馆的“加盟店”，11月14日，第二个“加盟店”将落户深圳。

而根据目前的规划，四川的俄罗斯国家馆将有首批100多个品牌入驻，600多个商品展示，主要是零食粮油和酒类饮料。俄罗斯食品中独具特色的各类浆果、桦树汁口味被认为是其吸引当地消费者味蕾的一大“卖点”。

在上述相关负责人看来，“首店”落户四川有诸多原因：成都常住人口超过2000万，消费水平和购买力强，而对俄罗斯产品的了解并不算多，当地经销商也还较少，市场潜力巨大。此外，从四川到俄罗斯的中欧班列已经稳定持续开行多年，俄罗斯商品也打通了海运至上海再陆运至四川的物流路线，大大方便了川俄两地的货物贸易。

数据显示，2023年，川俄贸易总额达到268.5亿元人民币、同比增长54.5%；今年1—10月，中欧班列（成都—俄罗斯）开行2149列、同比增长19%，呈现出良好发展势头。

不仅如此，双方均意在推动更宽领域、更大范围的经贸合作。比如，俄罗斯出口中心正努力推动非能源产品走出国门，四川亦持续打造“川行天下”国际市场品牌，在业内看来，双方在新能源、通信设备、医疗物资等方面贸易潜力巨大。

文化交流则是另一个重要的合作方向。此次活动中，还安排了绘画大师课、俄罗斯美妆、露天电影、米其林星级美食美酒品鉴等体验活动，俄罗斯国家民乐团（L.G.Zykina）、俄罗斯国家荣誉舞蹈团达吉斯坦“莱兹金卡”将于每天中午、晚上公益演出，现场表演《莫斯科郊外的晚上》《喀秋莎》《迎宾列兹金卡》《高地舞》等经典作品。

如俄罗斯联邦委员会副主席尼古拉·朱拉夫列夫引用中国俗语所说，期望双方合作能够“一步一个脚印”，留下扎实足迹。