百元以内白酒热销之后 产区卖起“光桶酒”，商超也加码布局自营酒

近期，平价社区超市“ALDI奥乐齐”的一款白酒因只卖9.9元，在社交网络走红，此事也引发众多媒体关注。

图片来源：每经记者 黄海 摄

这场热闹，也被看作当前百元内价位白酒较为畅销的表现之一。

据报道，这款售价9.9元的白酒由四川酒企生成。在作为川酒重要产区的成都邛崃，当地国企——成都酒业集团正联合12家酒厂直销卖酒，相关产品的主流价位段也是在百元以内，取得不错效果。

中国酒业协会今年6月发布的中期报告显示，按照白酒市场经销商、零售商的反馈，今年1月—6月，100元及以下价格带在市场动销榜上排第三。

在商超中，售价百元以内的白酒销售情况如何？酒企、商超等方面就此有哪些新的规划？近日，《每日经济新闻·将进酒》记者进行多方采访。

邛崃产区直销“光桶酒”

日前，成都酒业集团推出的“一桶好酒等你好久”邛酒促销活动开启，活动的亮点在于“去掉包装喝好酒”，邛崃将产区内12家知名酒厂的纯粮原酒产品直销给消费者。

从价格来看，10斤装（5升）的3号窖藏原酒促销价300元/桶，领取优惠券后2件单价为250元/桶。据介绍，3号原酒以3年基酒为主，6号、9号原酒也由不同年份基酒、老酒勾调，满足消费者不同口味。

3号原酒等三种产品经折算后，每500毫升的价格都在百元以内。相应产品的销售情况如何？7月16日，成都酒业集团方面向《每日经济新闻·将进酒》记者表示，目前“一桶好酒等你好久”桶装酒已触达28个省（自治区、直辖市），销售已经超50吨。其中，3、6、9号酒都卖得很不错。

“‘理性消费’作为目前市场趋势，消费者开始回归产品本身。对核心饮酒群体而言，单价在几十元到数百元的‘口粮酒’成为刚需。”谈及推出此次活动的主要考虑，成都酒业集团方面表示，首先，公司联合12家原酒企业完成了产品层面的表达创新。公司本次促销活动以大容量“光桶酒”吸引消费者，在迎合当前光瓶酒消费大势的同时，也进一步向市场强化其优质原酒的品质优势。未来随着市场认知的深化和口碑的积累，邛崃原酒也将进一步拓宽消费群体，收获更多市场份额的扩大与品牌价值的提升。

事实上，中国酒业协会在中期报告中也提出，拥有“高品质，低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头。

成都酒业集团此次活动一方面加强了线上销售，另一方面也深入线下走进社区，更加触达消费者。而作为线下重要销售渠道的商超，百元以内价位白酒的销售也较为不错。

近日，《每日经济新闻·将进酒》记者在成都走访了盒马、永辉、沃尔玛三家商超的4家门店，几家门店内的百元以内价位白酒种类丰富，汾酒、郎酒、牛栏山、红星二锅头等品牌的产品多达数十种。

图片来源：每经记者 谢振宇 摄

商超加码酒类自营产品

近日，ALDI奥乐齐销售的9.9白酒因其性价比出圈，消费者戏称其为“江小白Pro”。这背后，也是各大商超正在加码酒类自营、孵化品牌。

7月9日下午2点，《每日经济新闻·将进酒》记者在ALDI奥乐齐上海中山公园龙之梦门店看到，摆放9.9元浓香型白酒的货架上，存货仅剩余20瓶左右。5分钟后，一位男性消费者推着购物车，将货架上剩余的白酒一扫而空。据该消费者自述，他是附近小区的物业工作人员，因为自己喝过ALDI奥乐齐的白酒，觉得味道还可以，加上价格便宜，因此决定批量购买来给小区的工作人员派发福利。

一位门店工作人员介绍，售价9.9元的白酒是门店的畅销货，由总部大仓集中安排供货，每次到货约100瓶，补货后两到三天就会卖空。对于具体补货频率，其表示“并不固定”，“主要还是看销量，一般销量非常好的话，就会补得多一点”。

ALDI奥乐齐方面则向记者表示，9.9元白酒的热销也带动了超市其他酒的销售，酒类产品还会“不断推陈出新”。

如盒马等商超也已加大了酒类自营产品。

2020年，盒马与郎酒合作，定制开发的小郎酒和盒马的联名款广受欢迎。据报道，盒马鲜生成品部负责人张宇去年底曾表示，自2020年与盒马合作以来，郎酒的销售量从1000万级已经增长到5000万级。

2022年，盒马合作光良酒业，跨界推出两款名为“五种粮食酿的酒”的产品，定价分别为29.9元和33.9元。

对此，光良酒业方面近日在接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时表示：“两款‘五种粮食酿的酒’目前覆盖了盒马全国所有的门店，在盒马浓香型光瓶酒销量榜单排名第一。”

光良酒业方面表示：“对于盒马这类不错的渠道，加上我们自身也擅长于做品牌和产品，后面我们也会针对这类商超去做一些跨界联名，这本身也是一种强强联合的事情，去做品牌，全面‘TO C’面向消费者。”

（实习生姚金金对本文亦有贡献）

封面图片来源：视觉中国