每日经济新闻

    乐刻私教馆开放“带店加盟”,新策略能助乐刻“万店计划”跑得更快吗?

    每日经济新闻 2024-04-18 21:53

    ◎乐刻始终强调的是自己的中台能力——乐刻一直把自己定位为互联网中台企业,即使乐刻运动目前的门店接近1500家,FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为,要实现“百城万店”计划,还得靠中台能力。

    每经记者 王紫薇    每经编辑 刘雪梅    

    新型健身连锁品牌乐刻的扩张有了新策略。

    4月16日,乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。该模式面向成品(已经有工作室的健身房)包月私教(私教月付制)工作室,或计划转型包月私教的健身工作室,加盟商需满足拥有剩余经营期限2年及以上的场地、无历史财务问题等条件。

    一位行业人士告诉《每日经济新闻》记者,乐刻此次新政策恰逢其时,因为国内健身房在去年年底和今年第一季度退租了不少,商业写字楼中空出大量位置。“之前乐刻进不去的地方,现在应该可以挑了”。对方说。

    乐刻运动城市事业部总经理汤鑫接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前开放带店加盟的原因是,之前“救活了一些店,现在有了底气”。

    他同时表示:“对于FEELINGME而言,现在有新店加盟和老店加盟,希望能够让我们每年的规模跑得更快——现在整个FEELINGME一年100家新店的增量。过去三年开了200个店,对于FEELINGME的负责人而言希望有更多路径,也可以让我们跑得更快一点。”

    《每日经济新闻》记者了解到,乐刻计划到2024年年底,落地300家FEELINGME工作室门店。

    乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。图片来源:企业供图

    在去年提出“百城万店”计划之后,乐刻健身房品牌“乐刻健身”与面对三四线城市的子品牌“闪电熊猫”就开始狂奔,承接了万店计划的大部分压力。目前FEELINGME还想要再提速。面对乐刻如此激进,原本在私教领域处于统治地位、开创“包月私教”模式的中田健身等玩家,它们会坐等被超越吗?

    “带店加盟”底气来自中台

    说到带店加盟,FEELINGME不是首创。早在2021年左右,乐刻运动的门店还没达到千店规模,乐刻运动创始人韩伟就拿着笔在白板上对着来采访的记者们演算,如何通过乐刻的中台数字化能力赋能其他健身房,如何把一些“濒临倒闭的”健身房从“预售-跑路”模式中解救出来。

    说到底,乐刻始终强调的是自己的中台能力——乐刻一直把自己定位为互联网中台企业,即使乐刻运动目前的门店接近1500家,FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为,要实现“百城万店”计划,还得靠中台能力。

    此次,乐刻子品牌FEELINGME提出的“带店加盟”模式,可以看作带有整编色彩的互联网思维“帮扶计划”:FEELINGME为加盟商提供的服务包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量运营、教练管理和培训、日常运营赋能等。FEELINGME同时承诺提供单月30+新客流量(比如体验课),并100%补充教练供应链供给,为带店加盟门店提供更加具有确定性的资源支持,以解决存量健身工作室经营中遇到的一些最普遍的问题。这正是数字化中台体系所扮演的重要角色。

    从外部环境来讲,乐刻的“带店加盟”有天时之利。健身房,尤其是FEELINGME所在的健身工作室赛道,在疫情影响下,已经进入了新一轮洗牌。

    根据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年全国专业健身类场馆约7.9万家。其中,主流城市(含一线和新一线城市)的健身俱乐部平均增长率为5.13%,倒闭率为14.07%,净增率为-8.94%;主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%,倒闭率为13.71%,净增率为-7.38%。

    在这个背景下,乐刻运动坚守的月付费、单次付费模式受到青睐,而对于健身工作室来说,“包月私教”成了当下最热门的解决方案之一。

    “我们目前的结果是挺不错的。算了一下,带店加盟的门店目前的成功概率(救活)超过95%,只有一家店没救活,那是因为老板出国了,不想持续改善了。”乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青说,“第二是,这一波的门店老板目前再开二店,无论翻牌的二店还是新店的二店,其(加盟)复购率都超过了六成”。

    包月私教更利于新人

    “包月私教”,顾名思义,是指按月向私教工作室付费后,消费者可以无限次来健身房指定任何课时空闲的教练来上课。FEELINGME的核心包月私教产品,支持核心权益包括私教不限次、课程随时约、教练自由选、训练计划全定制、定期体测复盘等。目前,FEELINGME的包月定价为2700元。

    对比传统的收费方式,“包月私教”模式可以缓解拖延性财务结算问题,盈利模式比较健康。

    在私教课的售卖中,包月私教存在已久,中田健身是其中代表,它凭借此模式在8年间开了1000家门店。

    但行业人士告诉《每日经济新闻》记者,包月私教的问题在于,它对教练的销售能力和专业能力的要求都大幅度降低,教练卖的是一个“打包型产品”,而不是“定制化产品”。

    对健身房来说,包月私教帮助品牌将课程标准化,用一套标准为品牌私教的质量下限兜了底,所以“包月私教”模式对初出茅庐的新手教练较为友好。但对习惯按次收费的老教练来说,包月私教大幅提高了教练的工作量,如果没有相应的晋升机制,教练会容易流失。

    “包月私教模式的优势在于能够提高用户的出勤率,消费对象更偏向于健身小白和需要人监督才能运动的健身人群。私教需要更多起到监督、带练作用。”一位行业人士表示。

    叶青青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,包月私教能解决这一领域最大的问题:服务水平的稳定。

    “我们先选择稳定度,再看(服务的)上限。上限更多来自管理、激励、培养,但是底线来自标准化、来自体系。所以我们选择了先达到60分到70分的一致性,好的私教可遇不可求,我们的想法是,不让用户开盲盒。”他说。

    万店计划新引擎?

    新的加盟方式是为了跑得更快。乐刻运动城市事业部总经理汤鑫透露,FEELINGME计划2024年底实现在15个城市运营300家门店的目标。乐刻加强FEELINGME的布局,很容易让人联想到其去年7月提出的“百城万店”增长目标。

    万店目标要依靠多品牌战略才能得以实现。在近一年里,乐刻连续发布了多个子品牌:除了乐刻健身外,还有面向私教的FEELINGME乐刻私教馆,面向高阶健身人群的FitTribe飞踹运动,瑜伽品牌YOGA POD小瑜荚,以及去年11月发布的面向国内300多个地级市的健身品牌闪电熊猫。

    据了解,目前乐刻5个线下子品牌一起发力,目前乐刻的总门店数达到1450家。

    这几个品牌中,闪电熊猫承载着比较大的拓店KPI。乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾在接受采访时告诉《每日经济新闻》记者,根据初步测算,他认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能的。

    汤鑫此次还透露了其他子品牌的扩张计划。YOGA POD小瑜荚目前在杭州、深圳共拥有7家门店;浙江绍兴、江苏淮安、河南洛阳、河北保定和沧州等,都在闪电熊猫今年开店的城市名单上。

    有行业人士认为,乐刻的多品牌战略是上市的前奏。此次,汤鑫并没有回应这个问题。但在此之前,创始人韩伟曾给出了万店计划时间表:“我希望5年左右实现这个目标。”

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