车展季·大咖说丨岚图汽车CEO卢放：内卷将长期存在，我们更强调增效

“按我们的理解，卷就是竞争。我们认为，（企业）还是需要通过更好的产品和技术去竞争，通过不断的创新，提高运营效率以及产品和服务的上限，给用户提供更好、更完整的服务，从而应对当前卷的现状，而不是去比下限，比谁更能无底线地操作。只有通过突破创新，再发现一个新的赛道时，行业的内卷才可能被真正地解决。”2023广州车展期间，岚图汽车CEO卢放接受《每日经济新闻》记者采访时，谈到了自己对车企应对目前行业内卷现状的看法。

岚图汽车CEO卢放（图片来源：企业供图）

基于这种判断，岚图汽车仍在进一步完善产品矩阵。就在今年广州车展上，岚图汽车首款电混轿车岚图追光PHEV开启预售，预售价26.69万元起。新车定位“新行政电动旗舰”，最大纯电续航和综合续航分别为262公里和1260公里。在发布会上，卢放更是喊出了“岚图追光PHEV将打响突破传统豪华瓶颈的第一枪”的口号。

“我们曾经做过调研发现，很多BBA（奔驰、宝马、奥迪）的用户希望去购买电动车，而且也开始接受中国品牌的新能源汽车，这是一个很重要的信号，在传统的燃油车领域，我们很难有机会撼动BBA的地位。”对于突破传统豪华瓶颈的宣言，卢放进一步解释称，“要把豪华车真正带入混动时代，带入电动化、智能化的时代，这个任务BBA等品牌都没完成，我觉得只有中国汽车品牌能（完成这个任务）。”

下半年开始做渠道翻番计划

据岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司负责人邵明峰透露，岚图汽车计划在12月正式启动追光PHEV的上市和交付，目前车辆已经准备就绪。为保证交付节奏，自11月13日开始，岚图汽车已开启双班制生产。

官方数据显示，追光PHEV开启预售近5小时后，订单量达到了1万辆。“对追光PHEV的销量，我们的目标是能够稳步上升，一直保持增长趋势。”邵明峰表示，“我们相信追光PHEV将会成为岚图汽车销量的重要组成部分，并有望在未来的销售中占据较大的市场份额。”

图片来源：每经记者 裴健如 摄

乘联会最新数据显示，今年10月，插电混动车型（即PHEV）批发销量约为29.8万辆，同比增长78.2%，环比增长9.9%，同比与环比增速均高于纯电车型。

“我们判断，PHEV市场未来的前景是无限的，也会有越来越多的整车厂加入这个赛道，把市场做大。”卢放认为。

尽管市场前景可期，但在邵明峰看来，追光PHEV要想取得预期的成绩，还有两件事需要面对：一是高端市场的培育，二是用户对岚图高端品牌的认知培育。

“从目前来看，面向社会新中坚力量这一目标人群，我们从他们的出行习惯出发，通过各种媒介渠道和他们进行沟通，做产品培育以及品牌培育，相当于我们要用更多渠道让目标人群去了解我们的产品和品牌，这是关于营销的第一步；第二步是服务。从产品交付到用户手中开始，我们要不断提升服务水平。服务包括两方面：一方面要不断壮大营销队伍，提升服务标准；另一方面，从今年下半年开始，我们的渠道开始做翻番计划，要快速拓展销售渠道和服务渠道。”邵明峰表示。

IPO已有初步时间点

值得注意的是，进入四季度，各车企迎来冲刺年终销量的关键节点，价格战的硝烟也愈发浓烈。据记者不完全统计，从10月份至今，降价促销的车企多达10余家，优惠幅度最高超5万元。

对于行业的内卷成因，卢放分析称：“市场的卷，首先与中国汽车产能有一定的关系。目前来看，中国汽车产能是大于销量的，当供大于求的时候，定价权就在市场方，这是产生卷的根本原因；其次，在当前经济区间内，消费者的决策会更谨慎，市场上的体现就是竞争会更加激烈。因为用户是有限的，车企要去尽可能地争取更多的用户。所以，未来这种的卷状态可能会长期存在。”

在卢放看来，应对内卷，本质上应该不断提升产品和服务的质量，以及运营效率。“我们内部不太强调降本，我们强调的是增效。我们希望给用户带来更好的产品体验，而且也希望通过创新进行成本改善，而不是简单取消一些功能，或者用一些低质的材料等来降低成本。我们还要把产品品质做好，在做好品质的基础上去提高效率。”卢放表示，“从行业角度来看，目前整体是供大于求，我们希望每一步都走得很坚定、很踏实，坚持去做用户型企业，以用户为中心，对用户高度负责，我们不会盲目去做一些扩张，或者做一些跟我们没有关联的业务。”

官方数据显示，今年10月，岚图汽车共交付新车6067辆，同比增长138%，环比增长21.1%；1~10月，岚图汽车累计销量达到了近3.35万辆，同比增长107%。据了解，下一步，岚图汽车将朝着月销1万辆的目标迈进。

图片来源：每日经济新闻 资料图

在销量增长的同时，岚图汽车也在进一步拓展出海版图。今年10月，岚图登陆丹麦、芬兰等市场并开启销售。除岚图FREE外，岚图梦想家也已于今年10月登陆欧洲市场。未来，岚图汽车还将向德国、法国、意大利等市场进驻。

“在产品规划上，岚图追光也正在做欧盟的整车型式认证，这个认证拿到以后，岚图旗下的三款产品都会进入欧洲市场。”邵明峰表示。

此外，据卢放透露，岚图汽车的IPO也已有初步的时间点。“我们希望更多的人能够参与到造车事业中来，参与到新能源事业中来。未来，我们还将进行融资，通过这种方式让更多人参与进来。至于IPO，我们确实有这样的计划，并且已经有了初步的时间点，但具体路线还需协商。”卢放说。