长潮将至——求索出海方法论：技术出海、品牌出海、服务出海形式涌现

2023年，中企出海成为一大热词。从年初的各地企业组团出海抢单潮，到外贸出口的“新三样”，再到中东、非洲等多元化市场的兴起，中国企业正在主动寻找海外新的增长点。当下世界经济复苏动力不足，如何找到确定的出海方法论成为中国企业关注的重要话题。

今日（11月14日），由每日经济新闻主办的“迎潮而立”出海沙龙圆满落幕。在圆桌对话环节，PingPong中国电商业务总经理郑志坤、追觅科技中国区副总经理郭人杰、当虹科技市场总监彭小东三位嘉宾就中国企业出海的现状、挑战和未来趋势进行了深入探讨。

技术创新与资金安全的出海机遇

区别于以往终端产成品的出口，《每日经济新闻》记者关注到，诸如技术出海、品牌出海、服务出海，是近年来国内企业出海的不同形态。

当虹科技（688039.SH，股价34.23元，市值38.3亿元）以视音频技术起家，在国内拥有中央广播电视总台、咪咕等重量级客户。近年来，当虹科技将“5G+4K/8K超高清技术”输出到海外，为阿拉伯地区广电传媒等领域客户提供视频内容制作、传输、分发等技术支持，并在卡塔尔世界杯转播中得到成功应用。

彭小东表示，在海外市场，当虹科技主要是将智慧广电和网络新视听方面的核心技术输出到很多“一带一路”共建国家。据他观察，当地企业非常关心技术的先进性与兼容性，不仅希望提前瞄准并布局“下一个”技术风口，而且要能很好地兼容本土现有的产品和生态。对此，当虹科技的应对之策是打造示范应用，从而赢得海外客户的信赖。

郭人杰分享道，产品的创新升级、高端化的战略定位、对全球化的理解这三方面经验可以在新崛起的市场中加以复制，而不同市场之间也存在差异化的难点。比如，企业出海需要在产品上针对不同市场的风俗习惯、文化背景做调整，而在全球化布局的过程中，也要为当地社区创造更多价值，惠及本土就业，真正融入每一个市场。

作为智能清洁领域的领导品牌，追觅科技在海外市场表现不俗，2022年，公司海外销售业绩同比增长近60%。郭人杰向记者透露，追觅的扫地机器人在西欧、北美的核心市场能有较大突破，核心原因来自产品性能方面具备全球首创的创新技术，突破墙边3～5厘米的技术瓶颈，达成了在行业中代际升级的影响力，而这背后离不开较高的研发投入。

不论是追觅科技描绘的品牌出海蓝图，还是当虹科技讲述的技术出海路径，在全球市场呈现不确定性的当下，保障外贸资金安全是必不可少的一环。

在郑志坤看来，近几年跨境电商业务发展迅速，服务出海“三流”中的资金流管理，可以帮助企业解决数字化转型、开设收款账户、资金安全风险、汇损风险四大痛点问题。截至今年上半年，PingPong业务累计处理的跨境交易金额已超8000亿元，可帮助外贸型企业降低最多达95%的跨境交易支付成本，最高提升十倍的资金周转率。

或许若干年后，当人们复盘“为什么要关注、重视出海企业”时会发现，这背后是新一轮的产业结构优化和转型。而在当下这股出海长潮中，三家企业也为外贸提供了非常丰富的观察和研究样本。

应对不同市场的法规标准差异

不论是欧美等传统海外市场，还是“一带一路”合作伙伴等新兴市场，中国企业出海的视野和选择正在不断拓宽。新的机遇和新的挑战共存。

那么，基于核心技术之下的软硬件输出，应该如何应对不同市场的技术标准差异？对此，彭小东认为，当虹科技的核心技术团队起步于海外，并一直参与国内外视音频标准的制定，这是两个重要的因素。

“一位老同事跟我讲过一个故事，当时国际上对下一代蓝光技术标准有争议，我们那时就设了两个团队，确保无论哪种标准被确立，我们都能取得先发优势”，彭小东分享道，“公司的创新研究院有两个技术团队，分别研究国际标准和中国标准。他们每天都在一个实验室办公，交流和碰撞也非常多。”

在《每日经济新闻》记者的出海调研中，海外市场的政策法规风险被认为是出海过程中的另一大痛点。对此，郭人杰的观点是，严格遵守当地的法律和政策是企业推进海外本土业务落地的底线，在此基础上与各国文化形成良性互动。与此同时，也要注重全球化的知识产权布局，善用法律手段保护企业权益。

除知识产权风险外，在出海的过程中，有些企业往往也会面临汇兑风险、跨境诈骗、现金流短缺等问题。郑志坤的建议是，事前对买家进行信用调查、采用外汇管理工具、选择更安全的付款方式可有效降低上述风险。

郑志坤更是在展望2024年出海趋势时表示，机器人、3D打印等赛道上的高客单价产品已在国际市场崭露头角，从中国制造向中国智造转变趋势显现，多市场布局将拉高企业的贸易保障，企业须向研发端持续深耕。

郭人杰认为，从长期看，追觅科技将进一步夯实自身的研发能力，向不断求索和成长的世界顶级科技企业迈进。

对于出海市场的未来发展，彭小东总结了十二字寄语：“练好内功”“契合需求”“扬帆起航”。

可以看到，在竞争激烈的市场环境中，全球化视野下的中国企业需要不断提高自身的核心竞争力，加强本土化运营，以实现可持续发展和全球化布局。同时，政府和社会各界也应加强对企业的支持和引导，为企业出海提供更加良好的环境和条件。