2023价值地产年会•市场丨 新政后一线城市房企抓紧出货：多盘首个周末成交额破亿元，购房者决策周期缩短

“我们深圳的一个项目，周日（9月3日）的成交客户，决策周期不超过24小时。”

在北上广深四个一线城市先后落地“认房不认贷”政策后，多家房企的项目售楼部来访量和成交量激增，有楼盘现场“如同过年”，这也是继年初的“小阳春”行情后，楼市迎来的年内第二场暖风。

在北京落地“认房不认贷”政策当晚，不少售楼处都喊出“今夜不打烊”，上海、深圳、广州多楼盘来访量也环比猛增，房企的项目成交喜报也接连不断。

9月6日，多家房企人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，新政落地后，一线城市的项目到访量、成交确实出现明显增长，新政的出台促成了客户的购买决策，市场情绪明显得到提振，但房企并未因此就将项目进行调价或取消折扣。

多个楼盘周末成交额破亿元

9月2日-3日，是四个一线城市开始执行“认房不认贷”的首个周末，由于北京新盘项目总价普遍相对较高，也是宣传周成交破亿元最多项目的一线城市。

据每经记者了解，上周末两天（9月2日-3日），北京龙湖熙湖悦著到访突破200组，成交20套；丰台区西五环园博园板块的龙湖建工•九里熙宸共计成交20套，金额超1亿元，合计到访超过400组；龙湖御湖境一期到访突破320+组，成交15套，金额超1亿元；中建璞园9月2日首开劲销21.8亿元，两天累计认购300+套。

此外，9月1日-3日，招商蛇口旗下的北京通州璀璨公元成交61套，台湖璀璨时代成交92套；9月1日-4日，中骏在北京大兴新城、房山的两个在售项目销售额也分别破1亿元，累计来访分别超280组、300租，合计成交69套。

中指研究院市场研究总监陈文静通过微信向每经记者分析认为，“新政后，北京新房、二手房热度均有所回升。新房方面，到访量增加明显，特别是优质板块项目，关注度较高，部分项目官宣收回之前价格优惠，甚至向上小幅度调价。”

广州某楼盘项目销售现场 图片来源：企业提供

卓越集团给每经记者提供的数据显示，其位于深圳的星奕府项目刚好在9月3日开盘，当日销售额达7.38亿元，去化达七成，这在今年的深圳市场并不多见；深圳柏奕府项目在周末成交的多批客户，均在新政出台后的48小时内做出了家庭的购买决策。成交客户在新政前已经多次到访过项目，新政出台促成了客户的购买决策。和奕府项目上周日的成交客户，购房决策周期不超过24小时。

“从卓越深圳项目案场的来访来看，周日天气好转后，案场来访环比提升了20%左右，市场情绪明显得到提振。”卓越集团方面表示。

在上海执行“认房不认贷”政策的首日（9月2日），每经记者通过实地采访上海部分在售楼盘、中介门店、购房者、二手房东、房企人士和业内专家了解到，不少楼盘现场挤满了购房者，有楼盘的访问量比上周末增加了4倍，置业顾问甚至加班到凌晨才休息。

南山地产上海区域公司营销总监当日晚向记者介绍，“政策发出后，楼盘访客量的确增加了不少。我负责的招商南山•虹桥璀璨领峯项目，访客量环比上周六增加两倍多，南山前湾拾缦的访客量则较上周六增加近4倍。”

广州“认房不认贷”政策实施后，市场情绪明显回暖。广州龙湖方面表示，从周末的客户到访情况来看，在新政带动下，客户的购房意愿有所增加。主要表现在两个方面：一是到访的客户有所增加，上周末两天，白云区的龙湖•天著项目日均到访量较新政出台之前，约有15%到20%的增长；二是成交转化的比例有所提高，很多原本有些犹豫的意向客户在新政出台后，马上就过来签购房合同。政策的支持，给了购房者更多置业信心。

此外，记者了解到，8月29日-9月3日，越秀地产广州区域单周来访量近4000组，环比增长近50%，新房成交环比增长135%。其中，位于广州黄埔的越秀滨江星航TOD周末业绩完成120%，来访超200组；白云区的越秀天悦云湖、番禺的万博瑞麓府，新政落地后首周分别热销1亿、1.66亿。

新政后房价仍然保持平稳

北京在刚落地新政后就有项目宣称要限时收回折扣、房源价格全线上调，广州近日也有项目在售楼处挂出涨价倒计时显示板。但就记者向多家房企采访了解的情况，目前一线城市都还未有要明显上调售价的项目，市场虽有回暖但还未到全面开花。

上海新政实施后的首个周，每经记者在实地采访中暂时未发现有楼盘大幅调整价格的情况。上海的大华峯荟、中建玖海云天、长实集团高尚领域等在售楼盘的工作人员均向每经记者表示，“会继续按照备案价销售，没有优惠折扣的变动。”当然，部分楼盘表示会与中介机构合作，给予中介机构一定的团购折扣指标。

一位深圳房企人士告诉每经记者，在降首付的政策下，500万-1000万元的客户入场情绪会比较积极。而1000万元以上客户月供压力增大，这部分客户倾向首付多付甚至全款，且多数客户会选择成熟区域的次新房，因而市场反映来看，新政对千万元以上的新房暂时提振有限，受制于客观条件需要通过置换周期等待该类客户进场。

广州龙湖方面补充称，虽然新政有效提振了市场信心，但现阶段项目价格政策还是保持相对平稳，没有太大的波动。目前番禺项目新增的客户主要为外地户口已有置业房贷未结清客户，和部分原本担心预算不足的改善型需求客户。“认房不认贷和降低首付比例的新政出台后，置业门槛降低了很多，比如我们143平方米的户型，按照首推价4.9万到5.8万/元平方米的价格算，总价在700万到800万元之间，首付降门槛直接降低了70万到80万元，自然前来咨询的客户就多了。”

“新政执行后，广州新房热度有所上升，上周末部分新开盘项目去化理想，中心城区及近郊区域新房项目到访和认购热度上升明显，部分项目宣称‘提前执行首套2成政策’吸客，实际执行仍有待银行相关措施落地，亦有部分项目宣称回收折扣或向上小幅提价，但以噱头为主，实际成交价格未有明显变化。远郊区域市场或部分偏纯刚需项目变化不明显，客户仍处于观望态势中。”中指研究院华南分院总经理杨红侠向每经记者指出。

在当下的市场环境下，“去化”仍然是房企的首要目标。卓越集团就表示，预计政策热度释放需要一定过程，将延续到“金九银十”。接下来也会充分抓住政策窗口、“金九银十”大节点，通过促销价格优惠、总经理折扣、家电包、物业费补贴等政策，充分出货。

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封面图片来源：每日经济新闻 资料图