直击业绩说明会丨古越龙山：下半年将持续加大营销投入，重点突出北方市场

8月18日，黄酒龙头古越龙山召开2023年上半年线上业绩说明会。《每日经济新闻》记者注意到，一个小时的会议时间内，仅有两位投资者向管理层提问，分别聚焦在公司市场拓展以及销售费用两方面。

业绩说明会上，古越龙山总经理徐东良表示，公司正在实施深度全国化战略，重点突出北方市场。“下半年，公司将持续加大销售费用，在品牌推广、市场拓展、消费培育和电商业务持续发力。”

销售费用同比增长15.4%

8月10日，古越龙山发布上半年业绩报告。数据显示，公司期内实现营收7.89亿元，比上年同期增长0.52%，实现净利润8996.16万元，比上年同期增长0.09%。

与此同时，古越龙山的销售费用同比增长了15.4%，由去年同期的0.88亿元增加到1.02亿元。《每日经济新闻》记者查阅半年报后发现，公司销售费用增幅主要体现在电商平台费用、差旅费以及业务招待费三方面，分别同比增加了28.5%，37.8%以及240.5%。

对此，徐东良表示，公司上半年销售投入的增量主要体现在广宣、品鉴会、回厂游、线上渠道等板块。

近两年来，为了对外宣传黄酒文化，培育外围市场，古越龙山在营销方面投入良多，尤其是以公司核心单品“只此青玉”为基础，对外推广的《只此青绿》巡演。

据徐东良介绍，2022年，通过“越酒行天下”主题营销为载体，公司在全国举办了近百场推广会、招商会，推动产品营销和招商，特别是“只此青玉”随“只此青绿”舞蹈诗剧全国巡演，已在30多个城市巡演100余场，超50万名观众参观了产品展示。

而今年上半年，古越龙山方面继续在西安等多地开展随剧巡演品鉴展示。在福州、成都、上海等多地举办“越酒行天下”只此青玉品鉴会，帮助核心经销商和高端消费意见领袖充分了解和品鉴“只此青玉”。

徐东良给出两组数据，一系列营销活动推出后，上半年非成熟市场持续保持增长，同比增长5.52%；京津冀、西南、北方事业部等外围市场均实现超10%的增长。

分地区来看，上半年古越龙山在上海、江苏、其他地区以及国际销售方面，分别实现收入1.47亿元、6893.35万元、2.87亿元以及1852.96万元，分别同比增加0.25%、0.33%、5.52%和8.62%。

业绩说明会上，徐东良进一步补充称：“下半年，公司将持续加大销售费用（投入），在品牌推广、市场拓展、消费培育和电商业务持续发力。”

重点突出北方市场

营销重点将在何处？业绩说明会上，徐东良表示：“古越龙山正在实施深度全国化战略，紧跟国家‘东北振兴、中部崛起、西部大开发’的战略，重点突出北方市场。”

据徐东良介绍，2020年，北方事业部成立后，负责包括河南、陕西、辽宁在内的11个省，2021年招商26家，2022年招商53家，2023年计划招商30家。在渠道方面，重点打造郑州、青岛、黄山等样板市场，寻求增量和市场突破。

与白酒、啤酒类似，黄酒行业高端化趋势明显。从营收结构来看，中高档酒类已是古越龙山的营收主力。公司上半年经营数据公告显示，报告期内，公司中高档酒销售收入合计5.43亿元，较上年同期增长2.18%；普通酒销售收入合计2.11亿元，同比减少2.54%。

从产品来看，公司国酿1959系列产品销售收入同比增长45.1%，其中只此青玉产品同比增长45.92%。

徐东良透露，下半年，在产品布局方面，公司将以只此青玉礼盒、越糯、青花醉等新产品进一步开拓渠道，计划推出适合北方人口感的“750绍兴老酒”产品，在20个地市4000家终端铺货。

在品鉴馆布局方面，今年上半年，古越龙山新增南宁、珠海、义乌、太原、合肥5家品鉴馆，至目前全国品鉴馆已开设46家。

据徐东良介绍，目前公司已洽谈达成合作的兰州、大庆、辽源品鉴馆和郑州、辽源专卖店计划开业，将在青岛、北京、天津等地开设慢酒馆、品鉴馆、专卖店，下半年将在西安、郑州两地召开浙江陕西商会、浙江河南商会品鉴会。

封面图片来源：每日经济新闻 资料图