9月9日，水滴公司发布了截至2022年6月30日的第二季度财务业绩报告。
财报显示，水滴公司二季度净营业收入为7.014亿元，环比增长8.1%。营收环比增长的同时，水滴公司二季度的盈利能力也有所增强，2022年第二季度归属于水滴公司的净利润为2.069亿元，比第一季度增长了97.2%，连续三个季度实现盈利。
公开资料显示，水滴公司创建于2016年，是中国领先的健康保障科技平台，以“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭”为使命，致力于为用户提供优质普惠的保险保障和健康服务解决方案。目前，水滴公司旗下主要有水滴筹、水滴保、水滴健康等业务板块。
从营业收入来看，水滴保是水滴公司主要的收入来源。数据显示，第二季度，水滴公司保险相关收入为6.259亿元，包括保险经纪收入和技术服务收入。其中，保险经纪收入主要是从保险公司获得经纪佣金，技术服务收入主要来自向保险公司、保险经纪公司和代理公司提供技术服务。
之所以能取得这样的成绩，跟水滴保的发展战略息息相关。自2021年三季度起，水滴保进行战略调整，从高速发展向高质量发展转变，继续优化“多平台、多供应、多服务模式”的运营模式。二季度首年保费达到16.463亿元，保险产品复购率和续费率稳步提升并保持在一个较高水平，在人身险行业保费增长乏力的大环境下，展现出了强劲的业务韧性，并迸发出新的活力。
供应方面，在提供多元化、多种类的同时，不断引入高质量产品供给，并针对平台用户需求推出定制化保险产品。目前，水滴保已与国内超过60家知名保险公司达成合作，推出的保险产品涉及医疗、重疾、意外、寿险、年金等人身健康险各类险种，覆盖少儿、成人、老人、慢病人群等各个群体。数据显示，截至第二季度末，水滴公司旗下的水滴保平台向客户提供454款保险产品，较上一季度末新增了46款，其中超过90%的首年保费来自独家定制保险产品，重疾险方面，为客户提供了更灵活的健告和缴款选择，首年保费占比由上季度的27.6%提升至28.7%。
多服务模式方面，水滴保通过不断探索不同的经纪服务模式，实践“线上+线下”融合发展。线上，水滴开放平台已发展到2.0阶段，水滴致力于将过往积累下来的营销、运营、智能化和系统化等能力，与合作伙伴共享，共同拓展保险增量市场。线下，水滴保发布“水滴保险经纪2.0战略”，并推出两部基本法“WE计划和ME计划”，配套数字化、产品、行销、培训四大赋能系统，助力打造专业化、职业化、数字化的经纪人团队。
与此同时，水滴保还积极探索独立代理人模式，今年6月，水滴保的首家独立个人保险代理人社区门店落地武汉，目前该门店已经实现独立营收，意味着独立个人保险代理模式已经全流程跑通。
值得一提的是，相比往年及上一季度，水滴公司本季度首次披露水滴筹的服务费收入。数据显示，第二季度水滴筹的服务费收入5610万元。
据悉，水滴筹是国内领先的个人大病求助平台，自2016年7月上线以来，水滴筹一直采取“0手续费”模式，运营成本均来自水滴公司的补贴，这些从水滴公司的财报也可窥出一二。自水滴公司2021年5月上市后，连续多个季度的财报显示，水滴筹没有贡献营业收入。
而本季度水滴筹之所以能为营业收入做出贡献，跟其实行服务费模式有关。今年4月，水滴筹发布公告，开始试运行服务费，收取标准是筹款项目提现金额的3%，且单个筹款项目服务费最高不超过5000元（第三方支付平台收取提现金额的0.6%作为支付通道费）。水滴筹相关负责人表示，收取服务费是为了承担运营成本，实现平台的可持续运营。
水滴公司第二季度财报显示，截至2022年6月30日，累计超过4.12亿人通过水滴筹为超过258万名患者捐赠了约533亿元的医疗费用，筹款总额比上一季度末的509亿元增加了24亿元，即水滴筹在第二季度总共帮助大病患者筹款24亿元。
按照3%的服务费计算，24亿元对应的服务费收入是7200万元。不过，单个筹款项目的服务费最高不超过5000元，一些筹到资金比较多的筹款项目，服务费比例要低于3%，比如一个大病患者通过水滴筹筹到了30万元，需要支付给平台5000元的服务费，收费比例实际为1.67%。同时，水滴筹对一些经济特别困难的大病患者补贴服务费，对社交人脉匮乏，特别难筹到款的大病患者，水滴筹会从服务费收入中拿出一部分资金予以帮助。由于上述几个原因，水滴筹第二季度的服务费收入为5610万元，仅占该季度筹款总额的约2.3%。
此外，水滴公司的财报还公布了第二季度与水滴筹相关的直接成本，共计6150万元，已经高于服务费收入，如果再加上固定资产折旧成本、研发费用、管理费用、营销费用等间接成本，水滴筹一个季度的运营成本要远超服务费收入，超出部分由水滴公司继续提供补贴。
通过经营模式的优化，水滴公司有效地控制了成本。财报显示，水滴公司二季度运营成本和费用为5.45亿元，同比下降68.9%。其中，销售和营销费用同比下降88.4%，环比减少29.3%。水滴公司董事长兼CEO沈鹏表示，今后将继续加强运营效率，优化成本结构，实现健康发展。
“第二季度，公司的各项主要经营指标呈现良好态势，这让我们对实现2022年全年整体盈利的目标充满信心。”沈鹏认为，中国的互联网保险和医疗健康服务领域蕴藏着巨大的机会，未来水滴公司将聚焦核心业务，进一步提升运营效率，优化成本结构，实现高质量发展。
常言道：栽好梧桐树，自有凤凰来。水滴公司业绩的持续向好，也引来了资本市场的关注。第二季度，文艺复兴科技基金、Qube Research& Technologies、Virtu Financial LLC等多只海外基金悄然买入水滴公司股票。而水滴公司也在财报中宣布已获得董事会授权，未来一年计划最多回购8000万美元ADS（美国存托股份）。
针对回购计划，水滴公司表示，扩大股票回购计划是基于管理层对外部环境和公司健康发展的信心。截至二季度末，水滴公司持有的现金和现金等价物价值32.88亿元，较一季度末增加了3.64亿元。9月8日美股收盘，水滴公司股价为1.17美元，对应市值4.6亿美元（约合人民币31.89亿元），低于其账面现金价值。
笔者注意到，从2021年9月宣布股票回购计划至今年二季度末，水滴公司已累计以现金方式从公开市场回购了约470万美国存托股，总对价约为720万美元。有业内人士表示，回购股票在一定程度上既表明公司现金流充裕、经营稳定，又显示出公司管理层的决心。
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文/寒夜
每日经济新闻客户端