第十二届价值地产年会行业高端访谈 | 金地科技CEO孙屹：房企做科技的优势，在于对产业真正深入的理解

疫情影响叠加行业下行压力，使得房企纷纷走上数字化转型之路。

据亿翰智库统计，当前有超9成房企已布局数字化，成立了地产科技公司，TOP50房企近三年的数字化投入增速均维持在40%以上，且绝大多数房企的投资额超过了7000万元。

一直以来，业内有观点认为，科技是地产企业组织转型以及团队能力建设的重要载体及加速器，而目前不少头部房企也在自发性通过内生变革，逐渐成长出科技自研能力。

近日，金地集团科技公司CEO孙屹在接受《每日经济新闻》记者专访时，就科技公司在房企的整个运营管理中承担的角色，以及地产科技公司如何招揽和留住人才等话题进行了深入交流。

金地集团科技公司CEO孙屹 图片来源：受访者提供

建立从点到面的全产业链生态

在房企规模增长、盈利和转型难度均不断提升的新常态下，此前一直推进缓慢的地产科技有望取得实质性突破，并助力房企搭建新的运营发展模式。

当下的地产科技与过往有何不同？数字化科技将如何重塑地产行业的未来？

对此，孙屹认为，首先不能简单定论地产原来没有科技，在过去很多阶段地产行业都已经使用了大量的数字化手段。现阶段考虑更多的，是如何将每个阶段的科技应用融合，使之真正形成一体化的全生态的解决方案。

地产企业去做科技，优势在于对产业有真正的深入理解。而地产行业还有一个特点则是，很多工作要求前面投入大量技术能力和赋能，但效果往往要到后面才能显现。

“金地科技在过去一年做的事情，首先是梳理行业的需求，把底层数据拉通，建立一个基础平台，在此基础上解决行业的问题，同时希望有这种基础能力，能够给行业相关的合作方共同分享。”

从梳理当下行业需求出发，建立可复制、可共享的、由点及面的全产业链生态，是当下地产科技探索的主要方向。孙屹认为，要做数字化，或者用科技的手段来赋能产业，现在到了从过去通过点上具体的应用，进入到建立全产业链生态的过程。从甲方的视角，把生态里面所有的乙方需求做整体梳理，在此基础上形成大的底层技术平台，针对不同的应用场景做支撑，搭建解决全生态的大数据平台。

孙屹表示，也正是基于科技公司拥有这种基础能力，未来希望能够与行业相关的合作方共同分享。

而对于科技公司在地产集团运营管理中承担何种角色这一几乎所有产业互联网公司都会碰到的定位问题，孙屹以金地集团为例进行了分享。

据孙屹介绍，金地集团对于科技公司的成立承载了很高期待，科技公司要密切服务于母公司及集团，为产业服务。但科技公司跟传统公司在节奏、模式上均有差别，因此又要保持一定的独特的运营方式。

“从集团角度来说，它既要保持一定的灵活性，也要能够跟原有业务有很好地结合，需要集团最高领导、相关数据职能部门以及科技公司以共同智慧去解决磨合。”孙屹举例称，正如科技公司早期从集团走到区域公司，再到集团的所有生态链里面的乙方合作商，如设计院、施工单位、供应链、运维等企业去做深入的调研，拿到调研成果形成整体方案后，再跟集团相关职能部门去确认并实施。

以正向口碑辐射效应吸纳人才

在科技公司的资金投入方面，孙屹透露，集团以经济规模来投科技公司，早期培育发展阶段需要有较大的投入且周期也长。

在人员设置方面，也不会是人海战术。据孙屹介绍，在早期各部门调研阶段，核心团队可能5～10人即可完成，这个时候投入并不需要太多。当有一定的方向后，可以先做一些原型去验证逻辑，再进行迭代，看是否能够真正解决产业的痛点。

“经过初步验证产品投入产出比成立，才有持续投入的基础，所以科技公司经营过程中并不是说投入越大就越好，整体发展是一个迭代的过程。”

那么，地产企业在数字化转型过程中如何吸引和吸纳人才？

孙屹表示，地产企业同其他非IT行业企业一样，一开始并不是以IT的能力在业内闻名，从无到有的过程中，如何吸引优秀人才加入，一直考验着企业经营的智慧。“这需要一定时间，相比业内的大家所熟知的IT大公司而言，科技人才吸引力需要一个建立的过程。”

不同产业的互联网，跟传统互联网均有不一样的地方。孙屹表示，“现在大家公认的比较好的未来技术方向是在地产行业里做数字化，同时，这条赛道里有行业内部成长起来的科技公司，相信一定会形成具有行业特色的独特生态。”

“在这个圈子里面，我们要深耕，打造核心价值观一致、奋斗目标一致的核心团队，速度很重要，但我们并不追求过快。我们希望核心团队能够找到关键的人、合适的人，慢慢产生辐射效应，建立良性环境，在圈子里打造正向的口碑，再对外招揽吸引相关合适的人才。”

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封面图片来源：受访者提供