◎作为轻资产管理公司，利润逻辑和地产是不同的，讲求持续的管理利润，在管面积和收费水平也比较客观。
◎线下线上零和博弈的时代已经过去，已经开始趋于共存，它们共同解决消费者的不同需求。
每经记者 吴若凡 每经编辑 陈梦妤
“外界对于合生的印象是慢，但慢其实只是相对的。”
日前，合生商业集团联席总裁赵泽生接受《每日经济新闻》记者专访时表示，合生商业正通过产城投资平台，增强和历练提升产业资源聚集能力、轻资产管理输出拓展能力和城市更新创新运营能力。
合生商业集团联席总裁赵泽生 每经记者 王昊毅 摄
赵泽生告诉记者，合生商业从创立伊始就明确，公司有很多重资产项目，开发出来需要一定时间，开发周期往往要到三四年以后，所以公司要同步做轻资产管理。也由此，公司的结构和组织关系，早对轻重资产做了切分。
而作为轻资产管理公司，利润逻辑和地产是不同的，讲求持续的管理利润，在管面积和收费水平也比较客观。
“商业地产本身回报周期就比较长，公司并不过分依赖财务杠杆，也不给集团带来太多负债，强调依靠自有资金做业务，所以看起来比别人慢，但从一个长周期看，我们其实是比较快的。”
赵泽生表示，合生商业是多品牌运作体系，在整个生态里围绕一个大品牌发展着100多个项目。
由此，合生做商业倾向于区域集中，不希望分散在不同地域，同时主要在核心城市做深耕布局，或者在单一城市成为核心市场的头部玩家，因为这对于资源的整合性和带动性有很大帮助。
按照这一模式，合生商业目前已在北京、上海、广州、深圳、成都等主流城市拥有产城土储总用地面积近4万亩，服务企业近万家，近5年产业集群累计贡献地方产值近1500亿元，财政贡献累计近160亿元。
赵泽生告诉记者，依据轻资产的战略思路，合生商业同时在大力向外输出管理，并在多个一线、强二线城市推进项目落地，将来轻资产项目的占比会逐步超过50%。
因为掌握了自己的节奏，赵泽生强调，合生商业更多在产品上实现精雕细琢。
“我们不喜欢做简单复制性的产品，我们在谈项目时也是百里挑一，每年争取做一两个拳头产品，这虽然让每一个商业项目在前期都会花费很多时间，但整体的寿命会更长，在质上取胜。”
赵泽生很有信心，加之合生商业用自有资金，受限较少，最后沉淀下来的物业更可能成为精品。
做精品的背后，其实是合生商业的差异化逻辑。
赵泽生告诉记者，合生商业追求差异化，而且从投资到设计再到后期运营，会一直贯穿做差异化产品的宗旨。
合生商业想用同样的时间，做出竞争对手5个甚至10个项目的效果。
比如，在运营阶段，合生商业就加入了很多自有研发，比同行花的时间更长。即使面对互联网的大势，赵泽生认为，这也会成为合生商业的竞争点。
一方面，如果线下购物中心的业态包容性强，各种业态都能实现，由于消费目的不是单一性的，这种业态的活力就非常高，不会轻易被线上替代。
另一方面，线下实体商业也要和线上电商去学习营销技巧，对于客户的维护，对于运营的精细化，相互学习。正是对客户的细致分析和对客群消费习惯的把握，才能答对“深耕和差异化”这道题。
“不过其实现在线下线上‘零和博弈’的时代已经过去，已经开始趋于共存，它们共同解决消费者的不同需求，合生商业会更强调利用其中的‘互补’关系。”赵泽生表示。
封面图片来源：每经记者 王昊毅 摄
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