火星人年度股东大会：原材料上涨压力仍存，会保住线上“王者”地位

5月18日下午1点，浙江海宁尖山新区火星人集成灶厂区内，机器作业声不断，工人在产线上忙碌。据厂区工作人员介绍，“6·18”线上电商大促快来了，工厂最近都在加班生产，比较忙碌。

2020年，主营集成灶的火星人（300894，SZ）登陆资本市场。同年，亿田智能和帅丰电器也IPO成功。三家集成灶企业上市，让更多投资人关注这一细分赛道。而从行业来看，奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年我国集成灶市场整体零售额为182.2亿元，同比上涨13.9%；零售量238万台，同比上涨12%。百亿规模厨房电器中，集成灶是唯一正增长品类。

对比已上市的四家主营集成灶的上市公司，截至5月19日，火星人市值227.61亿元，高于其他三家公司，资本市场看好公司的逻辑何在？集成灶品类迎来高速增长期，也吸引众多竞争者入局，竞争加剧下，上市后拿到资本“弹药”的火星人如何应对？原材料和人工成本上涨又将对企业带来哪些影响？

5月18日，火星人2020年度股东大会结束后，火星人董事长、董秘等一众高管和在场股东及《每日经济新闻》记者交流了上述问题。

董事长：市场占比尚低

火星人2020年年报显示，公司实现营业总收入16.14亿元，同比增长21.71%；归母净利润为2.75亿元，同比增长14.79%。5月18日，火星人董事长黄卫斌在股东大会上表示，2021年的目标是实现营收和净利增长超20%。

火星人公司外景 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

对于接下来的5年至6年时间，黄卫斌为火星人设立的一个小目标是实现百亿营收。黄卫斌表示，目前火星人在厨电市场占比不到2%，而行业龙头企业市场占比在14%~16%。在当前集成灶品类保持较高增速的前提下，火星人如在产品质量、企业运营、渠道建设、成本控制、技术创新等方面继续完善，未来持续提高市占率是值得期待的。如果按照之前每年保持30%左右的增速，那么预计2025年至2026年前后能达到百亿营收目标。

据公司年报介绍，火星人定位中高端品牌，在销售渠道方面，已构建起经销、直营及电商相结合，线上与线下渠道相结合的立体营销体系。从收入构成看，当前火星人的产品主要有三部分，分别是集成灶、水洗类产品和其他，其中集成灶产品2020年营收占总营收比例超86%，毛利率为52.66%。

不过，靠集成灶起家的火星人试图打开更多的市场空间。在5月18日股东大会上，公司通过了《关于投资新建洗碗机制造中心项目的议案》，据了解，该项目总投资约5.2亿元，项目建设周期预计36个月。

之所以布局洗碗机，黄卫斌表示，还是想把集成的概念做大。现在家庭的厨房越来越小，家电越来越多，推出洗碗机品类也是强调集成概念，符合集成品牌的定位。此外，洗碗机也满足了现代厨房对生活品质和功能性结合的需求。除了洗碗机，黄卫斌透露，公司接下来还可能布局净水器、燃气热水器等品类。

投资人：行业竞争加剧，火星人如何应对？

对于A股投资人而言，对集成灶最早的认知或许来自“集成灶第一股”浙江美大。2020年，三家集成灶企业上市，也引起了更多投资人的关注和研究。《每日经济新闻》记者注意到，四月底五月初以来，机构密集调研火星人，就在股东大会召开的前一日，近70位投资机构人员投资调研火星人。

Wind数据显示，截至5月19日，火星人总市值为227.61亿元，市净率16倍，从总市值、市净率来看，火星人均高于其他三家集成灶上市公司。一名研究厨电行业的私募投资人向记者表示，投资看的是预期，火星人前两年增速快，集成灶赛道增速高，资本市场比较看好。

图片来源：Wind截图

当然，增速快的另一面，是行业竞争加剧，奥维云网（AVC）统计数据显示，2020年，集成灶线上市场品牌193个，机型1537个，其中，进入品牌和机型数量分别为57个和738个，退出的品牌和机型数量分别为41个和437个。投资人更为关注的是，快速发展的细分品类吸引了众多企业入局，尤其是厨电行业龙头企业加大在集成灶品类的投入力度，火星人如何应对？

黄卫斌表示，厨电龙头企业加大布局集成灶赛道的话，某种程度证明集成灶市场行业都认可。这个时候比拼的就是每家企业的品牌影响力、产品竞争力。厨电龙头企业加入，竞争压力会大一点，但这个市场的蛋糕也会更大。“近几年，火星人一直在管理、成本控制、产品品质、渠道建设等方面提升公司的竞争实力。

原材料等成本上涨影响几何？

在火星人募投项目集成灶工厂，记者在现场看到冲压线上的机械臂正有序作业。据火星人工作人员介绍，集成灶生产有上百道工序。

工厂内部 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

3月底，《每日经济新闻》记者在2021AWE现场走访多家烹饪集成产品企业了解到，当前不少企业受不锈钢、铜等原材料上涨影响，正在或即将进行新一轮调价。如今，原材料涨价因素是否仍然存在？

火星人董秘毛伟平向记者表示，原材料上涨的影响仍然存在，公司目前还没有发布产品涨价的通告，“我们希望第一是内部消化，通过设计成本、采购成本的下降，生产劳动制造的效率提升来消化原材料涨价的影响，现在看起来，内部完全消化的可能性不大。从去年开始，工厂在没提价的前提下，在允许范围内，加盟商可以有一定的价格空间。另外，通过新品和老品技术迭代区别，老品基本不调价，新品在成本定价时，会将这部分成本考虑进去。”

还有不到一个月的时间，家电行业看重的“6·18”电商活动即将到来，在渠道上，火星人强调的是线上和线下“双轮驱动”的销售模式，2020年年报显示，公司2020年取得“6·18”京东集成灶类第一名、“双十一”全网接单2.63亿元，连续6年线上销量集成灶行业第一。由此可见，线上渠道仍是火星人的主阵地之一，如何在今年激烈的竞争格局下应对“6·18”？毛伟平强调，今年在营销端、制造端都在为“6·18”大促做支撑，“我们感觉王者肯定要保住这个地位。”