淘宝夫妻店戎美股份闯关IPO 过季商品营收占比达15%？

日禾戎美股份有限公司（以下简称戎美股份）正闯关IPO。 《每日经济新闻》记者注意到，截至2019年底，戎美股份资产总额约4.45亿元，其中存货约2.05亿元，存货占总资产比重约46.07%。 存货管理显然是服装行业的普遍性难题，对于戎美股份来讲，其报告期内过季商品销售占营业收入比重一路上升。2017年~2019年和2020年上半年（以下简称报告期），戎美股份销售过季存货占营业收入比重分别为2.77%、5.39%、8.56%和15.23%。 赚利润却不赚现金 2017年~2019年，戎美股份的净利润约0.7亿元、1亿元和1.1亿元，同期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为0.04亿元、0.32亿元和1.32亿元。 图片来源：戎美股份公告截图 戎美股份净利润与净现金流量一度不匹配的背后，在于存货的规模增加。据戎美股份公告，其2017年度和2018年度净利润与净现金流量差异较大的原因是“存货的减少”科目，该科目分别导致净现金流少了9372.56万元和8333.13万元。 据戎美股份招股书（申报稿），2017年~2019年，戎美股份的存货分别为1.66亿元、2.37亿元和2.05亿元。 图片来源：戎美股份公告截图 据公司披露，其存货中最主要的构成部分就是库存商品，2017年~2019年，戎美股份的库存商品分别为0.83亿元、0.99亿元和1.03亿元，占存货比重分别为49.85%、41.94%和50.38%。 2019年度，戎美股份的存货有所下降。由此导致现金流量表中“存货的减少”项目对现金贡献由负变正。 《每日经济新闻》记者注意到，据戎美股份披露的存货明细，2019年底其存货明细科目相比于2018年底，主要是原材料、委托加工物资、在产品和发出商品在减少，其库存商品仍然在增加。 显然，困扰服装行业的存货难题同样也在困扰戎美股份。 创业夫妻店的高上新模式 不止一位戎美股份的消费者向《每日经济新闻》记者表达了戎美股份的淘宝店上新快、款式多的特点。 目前，戎美股份主要通过电商平台销售，戎美股份表示：“公司主要店铺‘戎美高端女装’累计获得超过500万次的买家好评。截至2020年6月30日，‘戎美高端女装’在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过400万，门店好评率超过99.9%。” 图片来源：戎美股份公告截图 据戎美股份招股书（申报稿），戎美股份前身戎美有限系郭健和温迪这对创业夫妻于2012年设立，两人皆为清华大学MBA学历。 为何公司能够在短短几年时间里做到近7亿元的营业收入？戎美股份详细描述了自己的特点：“公司实现了每周三次的高上新频率，及时满足消费者的需求，并同时培养消费者每日浏览门店的消费习惯，进一步增强了消费者的粘性。” 为了能够保证上新频率，戎美股份表示，其通过长期的供应商合作过程，形成了“以小批量、定制化及快速响应为特点的供应链体系”。 戎美股份称：“同时，公司自主开发了契合自身业务模式特点的信息管理系统，实时获取终端消费者的反馈，并传递至设计及供应链环节，形成了快速反应的产品开发与生产计划调整能力，及时满足顾客的产品需求，实现了产品供应精准、信息反馈及时、上新频率稳定的良性业务闭环。” 过季商品占销售收入15% 伴随着高上新率的商业模式，戎美股份的库存商品逐年增长。同时，过季商品也在同步增长。 图片来源：戎美股份公告截图 按照戎美股份的定义，“1年及以上库龄的库存商品”皆为过季商品。各报告期期末，戎美股份过季库存商品的金额分别为1394.10万元、2108.40万元、3712.83万元和3827.63万元。 对于过季商品的增长，戎美股份解释称：“2018年度随着公司业务规模的增长，带动库存规模较2017年度有所增加，同时，公司综合考虑销售情况，为加大现货力度，提高了新品的备货水平。2019年末，公司一年以上库存商品余额占比有所提升，主要体现在库龄1年~2年内库存商品的占比上升，一方面系业务规模增长带动的存货规模相应增长，另一方面系公司备货策略的变化。至2020年6月末，公司一年以上库存商品余额占比较2019年末趋于稳定。综上，公司2019年末过季库存商品占全部库存商品比例较2018年末增长，至2020年1月~6月趋于稳定具有合理性。” 值得注意的是，与业内通行的“打折”处理过季商品的方法不同，戎美股份并不打折出售过季商品。 戎美股份称：“公司定位于提供高品质、高性价比的服装，根据公司战略定位，公司过季商品不进行降价销售。对于过季的库存商品，公司结合自身的上新计划与流行趋势，择时将其重新上架销售。” 图片来源：戎美股份公告截图 过季商品余额增长的同时，戎美股份也在加大力度销售这些过季商品。据戎美股份公告，报告期内1年以上存货销售收入占当期营业收入比例分别为2.77%、5.39%、8.56%和15.23%。 对于过季商品销售占比上升，戎美股份解释称：“报告期内，公司加强了库存管理，对过季库存商品配合公司的上新策略择机适时重新上架销售，此外随库存商品规模的增长，库龄1年以上库存商品的销售金额占其当年营业收入的比例逐年上涨。”