优爱腾都忙着用VVIP赚钱 音频却要做“对立者”

今日（2月5日），音频行业的头部玩家蜻蜓FM 突然宣布，在其十周年之际推出“会员全站畅听”，即取消原本头部节目的“单点付费”。消息发布后，引发广泛讨论。

众所周知，不论音频、视频还是网络文学等内容平台，大都通过“会员+单点付费”的形式向用户收费，尤其是稀缺的头部内容，一直是各大平台的核心生命力。视频平台亦于2019年底开启VVIP模式，即便是其会员，但若想提前观看热门剧集，也得进行超前点播的“二次付费”。尽管彼时饱受争议，但如今看来已成为优爱腾的标配，正在热播的章子怡首部荧屏处女作《上阳赋》也是如此，该模式已被用户广泛接受。

图片来源：视频截图

让外界不解的是，内容行业好不容易建立起“单点付费”，为何蜻蜓FM却要在此时抛弃这个盈利模式？高晓松、许知远等行业大咖的音频节目，曾让蜻蜓FM赚得盆满钵满，现在逆行业而上，取消内容单点付费后，音频界老大哥将如何弥补这部分损失？带着这些疑问，每日经济新闻记者独家对话蜻蜓FM COO王磊。

抛弃“单点付费”，能否打破行业瓶颈？

“只要是我们的会员，就无需进行二次付费，可以免费收听全站内容。”2月5日，蜻蜓FM宣布的这则重磅消息，不仅标志着音频行业的商业模式将在2021年迎来一场颠覆性的变革，而且也标志着整个内容行业将开启新发展阶段。

“单点（二次）付费，在网文、音乐、视频等各个内容行业赛道都广泛存在，音频行业在尝试商业化的初期，便以单点付费为主，近年来也推出了会员模式，但是会员用户所享受的免费内容始终有限。”王磊告诉每经记者，多数头部内容均采用“单点付费”，但在其生命周期末期便会进入会员免费阶段，这种形式广泛存在于内容行业各个细分赛道。“它的好处在于起量会非常快，因为它的客单价本身就很高，如果平台做了一个不错的内容，再配上合适的宣发，那么从投资回报率看，能够起到很好的效果。”

不过，单点付费商业模式存在的问题，也日益突出。王磊一针见血地向每经记者指出：“近年来内容成本不断攀升、用户增长日趋放缓等问题，给行业带来巨大的生存压力，这也是整个内容行业所面临的难题。所以，我们并未采取以往‘绕开’障碍的解法，而是想要彻底打碎这个瓶颈。”

图片来源：受访者供图

在王磊看来，从用户视角出发重构内容付费，可以打破“拿来主义”对于音频行业发展的桎梏。“在探索用户增量新方式的同时，拓宽音频的想象空间。本质上，这也是一种取舍：我们‘取’的是用户价值、模式优势、内容信心和长期能力，‘舍’的是可能面临的短期商业化表现的波动。”

长线变革不易，或面临“收入震荡”

虽然此番，蜻蜓FM逆行业而上，抛弃了“单点付费”的商业模式，但王磊认为，并没有站在行业的对立面。“用户就是我们的底气，持续构建差异化的良性商业模式，才能在长期竞争中获得质变。”

“我们认为，音频在某种程度上比视频的想象空间更大，和视频相比，音频具有更强的‘场景化’特征，在开车、洗漱、睡前等场景下，用户对于音频的依赖是很强的。”因此，王磊向每经记者表示，通过“会员全站畅听”能持续性地输出以内容为核心的音频项目，让更多人接受和认可音频本身。“这是一个可以持续、更健康的商业模式，它能够推动整体付费体量的增加。”

采访中，每经记者了解到，作为音频界的头部玩家之一，蜻蜓FM的超级会员有近2000万。对于将要打破内容行业好不容易建立起来的单点付费模式，王磊向每经记者坦言，会对蜻蜓FM发展造成一定的影响。

图片来源：受访者供图

“短期内会给我们带来收入的震荡，尤其对于一些肩腰部的内容合作方。”经过一番思考后，王磊告诉每经记者，此次变革是一个长线的过程，但势必会重新为行业赋能，因此，“从长期来说，在整个平台的盘子做大、蛋糕做大之后，对所有的内容合作方和主播来说，都是一件好事，他们的收入也必定会提高。”

王磊向每经记者透露，这必定会带动整个行业的渗透率，并提升用户的体验，让2021年成为一条分界线，属于音频的2.0时代即将到来。“大量的会员用户可以用更低的试错成本来尝试各种各样的音频内容，并找到自己喜爱的内容类型；反过来，这也会倒逼内容生产者提升内容质量、丰富内容类型，最终促成一个良性的生态逐渐形成。从长期的发展视角上来看，对于平台而言，这是件收益大于损失的事情。”