每经专访医药物资协会医疗器械分会秘书长：市价300多的额温枪200多卖给你，多半是骗你的定金做自己的生意……

一份地方政府用来采购额温枪的红头文件被反复倒手多次；一个看似比当前市面价更便宜的采购合同，可能是为了骗取你的定金而挪做他用……

自新冠肺炎疫情发生以来，继口罩之后，原本默默无闻的额温枪迅速走红。随着各地企业纷纷复产复工，额温枪成为必要的监测设备，需求急剧增长。

图片来源：新华社

市场的变化，行业内人士的感受更为真切。作为中国医药物资协会医疗器械分会的秘书长，陈红彦一边对接的是额温枪生产企业，一边对接的是销售企业，每天都会有大量单位来找她帮忙联系业务。

“假如额温枪现在市场价是300多元一个，但销售方给出的价格仅有280元，那你就要格外小心。”陈红彦近日在接受《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访时强调，这样轻则是自己的资金被占用，重则可能遭遇诈骗。

每天面对大量的市场信息，会不会碰上“倒爷”，又该如何加以区分？当前新进入额温枪行业从事生产的企业能否赚个盆满钵满？陈红彦以专业的视角向记者分享了她的观点。

地方政府的采购文件被反复倒手

NBD：因为企业复工复产以及加强疫情防控的需要，额温枪市场出现较大的供需缺口且价格高涨。你怎么看待这个现象呢？

中国医药物资协会医疗器械分会的秘书长陈红彦

陈红彦：额温枪其实是非常小众的产品，是科技和信息化的产物。当初温枪问世是为了方便给婴幼儿测量体温，但产品出来很多年，卖得一直不太好，不算是快消、畅销产品。

正因为之前是比较小众的产品，产业链上下游包括材料商、生产厂商、经销商、药店等都没有太多库存，生产环节也没有配备太高的产能。

不过到本次疫情刚开始的时候，额温枪就开始受到重视，到春节前后，有一些药店找中间商，中间商又去向厂家拿库存，基本还能拿到疫情前的价格。

而随着春节假期结束及企业逐步复工复产，额温枪的需求量开始大量增加，供需矛盾也暴露出来。

此前虽然国家规定在假期中加班要支付3倍工资，但事实上企业很难招到人，为了让工人回来上班加紧生产，额温枪生产厂商一般还得向工人再支付更高的报酬，据了解最高的给到了6~8倍的工资。此外，由于复产后需要对工人加强疫情防护，比如戴口罩、穿防护服等，这些也都间接增加了成本。

同时，额温枪涉及上百个配件，其中有的配件比较贵，还有部分核心配件需要从日本、韩国、德国等国家进口。

NBD：近期市场上出现了一些自称有大量货源的“倒爷”，你遇到过这些所谓的“庄家”或“倒爷”吗？

陈红彦：“庄家”“倒爷”毕竟不是主流。事实上，这个行业近期还冒出诈骗行为——手上没有货，却谎称说自己有货，骗了大家的钱。

所谓的“倒爷”有两种可能。一种是他们手上根本没有额温枪，从始至终都没有，他可能只是拿着客户的钱去倒一下别的货。比如他刚好拿到了口罩或84消毒液，没有钱付款，就告诉客户说自己有额温枪，等客户付了货款，他再拿去购买口罩等产品，等把货卖完了，再把客户原来预订额温枪的货款退还给客户。

第二种可能就是那些既没给客户货又不退钱的，那就属于诈骗了。对此相关部门一定会依法处理的。

如何判断一个人是不是真的有货，需要了解一个市场的常态。比如近期的常态是首先是预付定金，今天付款20天以后再给你货，给货往往还不是一次性给，比如预订1万个额温枪，一天给你1000个，分10天给完，这多半是真的。

还有一种情况：很多人都拿着各地方政府的红头文件，要求采购额温枪，事实上这些红头文件都不知道转了几手了。

比如甲老家的地方政府想采购额温枪，甲拿到一个红头文件，然后找到乙，乙把这个红头文件截图之后，代表甲老家的地方政府去找货。这样一个转一个，看似有很多人在采购，其实拿的可能就是一张单。

有一个从我们单位离职的员工，拿着一个红头文件来找货源，到所在的行业群里发求购额温枪的信息。但他的情况我们都知道，他不可能拿到出具红头文件那个地方的采购订单，只能说明这一单实际上都不知道炒了多少手了。

真正给额温枪市场添乱的，其实都不是本行业的人，我们这个行业还是在按部就班来做事情。

数据来源：赛迪顾问报告

有企业借低价骗取定金启动生产

NBD：我们看到一些“倒爷”发出来的产品照片，图上都是一串英文。额温枪有没有可能是从海外进口的呢？

陈红彦：的确有人进口海外的产品。我知道前段时间天津进来一批产自土耳其的额温枪，比国产的每个大约贵100元，当时有人找到我，希望通过我们的途径把货卖出去，但一个都没有卖掉。信息发出去之后，问的人非常多，但真正付款的一个都没有。

实际上，海外生产额温枪的厂商非常少，而且不是所有国家都能生产额温枪，德国、韩国、美国、日本等国家确实有生产商，但其他国家的我还很少见到过，无论是在国际展会上还是日常的行业购销活动中，都很少见过。

为什么天津那一批产自土耳其的额温枪我们没有买下来呢？就是因为对货源不熟悉，这些产品并不是所有国家都有生产。

比如我们有一个会员单位曾买了10万个口罩，进口自印度、泰国、马来西亚等国，然后捐赠给了国内一家医院。后来检测发现，这些口罩连普通的劳保级别都够不上，最后只能直接当垃圾扔掉了。

我们看到有一些人卖的所谓进口额温枪，很有可能就是国内一些杂牌厂家，假装从海外进口的，实际上只是从海关那边走了一圈，变成出口转内销。

NBD：额温枪供不应求也让很多企业看到了商机。会不会有原本不生产额温枪的企业现在开始生产呢？

陈红彦：是的，一些电子厂商近期开始生产额温枪，这样的情况还比较多。

前两天，有个朋友打电话跟我说，有个厂有额温枪，价格是每个280元，问我要不要，我说不要，朋友问我为什么，我告诉他这个价格不符合当前的市场行情，最后多半会遭遇退款。

出现这种情况有两个可能：第一是这个厂家本身就不存在，是编造出来的，就为了骗钱；第二是厂家的确存在，却是为了用低价骗取定金。
后来朋友和我说，这个额温枪生产厂家是存在的，但不是医疗器械厂家，而是深圳一家电子厂。朋友还说厂家现在就差传感器和探头，只要这两个材料找到了就能给货。

在我看来，有两大疑点。首先，电子厂做出来的额温枪不代表能达到医疗器械的标准，因为他们没有《医疗器械生产许可证》等证件，额温枪对设备精确度有要求，这些厂商生产的产品不一定能够达标。

再一个，原材料都没有就更可疑，很像是借额温枪圈钱。280元一个，假如预定1万个就要280万元。付钱了之后，如果厂家没买到探头和传感器，它可能会给我退款；如果能买到，现在市场上单是传感器就要80元一个，它重新核算价格之后就会发现280元肯定不行，至少得卖300多元一个，那么原来订货的客户就会被退款，他再拿到市场上标价300多元一个卖掉。

有的厂家，或许本身不是额温枪生产商，或许本身配件就不足，需要大量资金到处采购配件，如果自有资金不足，就可能会向市场上放出低价。

比如额温枪现在市场价300多元一个，它给出的价格是200多元，客户肯定很乐意订，然后把钱付过去，厂家拿到这笔钱去采购配件，生产出货物后，再把货卖给出价300多元的客户，然后把前期以200多元订购的客户货款退还回去，相当于是占用别人的资金给自己办了事。

图片来源：新华社

疫情过后行业会加速洗牌

NBD：在很多人看来，额温枪生产厂商主要是对采购的设备进行组装成件，其他企业进入额温枪生产行业，是不是并没有太高的门槛呢？

陈红彦：为了满足市场需求而让大量非本行业的企业从事额温枪生产，实际上有点病急乱投医。除了原材料供应状况外，工人也是一个重要的因素。

熟练的技术工人是宝贵的资源。在一些生产额温枪的老厂子，一个熟练工装完以后，通常能达到60%以上的合格率，而欧美熟练工装完以后高的能达到80%以上的合格率。

额温枪这样精密的仪器不是简单的组装，有很高的技术成分在里面。如果招来一个新工人，可能连10%的合格率都达不到，厂家反而会浪费大量的配件。从这个角度来说，并不是企业买齐了配件就可以大量生产产品了。

我预计，等到疫情过后，加快上马额温枪产能的企业，未来会出现分化：

第一类是一些有实力的公司，未来会通过技术革新，提升产品质量，能稳稳站住市场。

第二类是老的额温枪生产厂家，通过提升自己质量和技术的手段，保住自己的品牌。

第三类是原有的质量一般的厂家，和疫情期间仓促上马的一些外来厂家，未来会被挤出市场。

等到行业洗牌之后，剩下来的自然都是比较好的产品。所以如果现在大家都上马新产能，靠这个产品未来能不能活下去还很难说，关键还是要靠产品的质量。

封面图片来源：新华社