山石网科董事长罗东平：科创企业平稳发展有四大关键要素（附演讲全文）

中国资本市场的年度盛宴——由每日经济新闻主办的“2019第八届中国上市公司高峰论坛”今日（11月8日）在成都开幕。在当天下午举办的“2019中国科创资本高峰论坛”上，山石网科通信技术股份有限公司（688030，SH）董事长兼CEO罗东平演讲时表示，一个科创企业平稳的发展，首先需要一个有张力的市场；第二，要有一群有恒心的创新者；第三，要有一群有耐心的投资人；最后需要一个真正扶持创新的资本板块。他认为科创板恰逢其时。

图片来源：每日经济新闻

以下为罗东平演讲全文：

感谢组织者给我这个题目，挺大挺难讲的。但是我今天试图从我的理解来给大家一个我的看法，山石网科做的是网络安全，和大家绝对是息息相关的。我们是从边界安全起家的，现在是比较完善的网络安全提供商。

我的同事收集了一下大概数据，十年前和今天，中美两家来对比，创新型企业这几年，中国确实是进步了，我们在前十大里面有那么两家了。我今天讲太大的行业也适合，就从网络安全方面看创新是怎么回事。

中美前十大的数据，我取的是上个月25号的，看他们的市值。从研发投入的占比来讲，我们略低，但是因为我们规模小，他的绝对值肯定是低的，这是我们的状况，我们进步了，但是还有差距。Gartner大家比较熟悉，第三方咨询机构，他给各个行业都有魔力象限，横轴是创新能力，纵轴是企业的运营能力，我取了三个，我们网络安全的三个比较大的魔力象限，红色是我们中国的网络安全厂商，能进入到这里面，基本上在全球来看，是属于第一集团了。但是整体来讲可能我们的创新能力还是有差距，必须认清这点。

我们都知道我们是网络大国，但是真不敢说自己是网络强国，为什么呢，中国的网络安全，因为网络安全造成的经济损失是全球之首，这是2017年的数据。中国的网络安全的投入在IT投入的整个占比，是低于世界平均水平的，和美国等发达国家相比就更不好比了。这个是在网络安全创新的过程当中面临着非常大的困境来源所在。

在我们网络安全圈里，安全层面来讲永远是道高一尺、魔高一丈。攻击者只要找到一个漏洞，他能进来，他就算攻击成功了，所以在网络安全行业，特别需要在创新上，研发上，产品上、基础的安全理论研究上去投入、去创新，这个和我们刚才面对的市场来讲是不是有一个反差，是不是很困难，我们经常碰到这些问题。

比较中美两边的网络安全厂商，有一个非常大的特点，美国的网络安全厂商构建一个产品，或者是系列打全球市场，我们中国的网络安全这个行业，目前来讲还处于一个发展初期，经常会遇到非常窘迫的地方，你到底沿着你的核心能力去竞争，还是说选产品，会陷入窘境。

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现在我们需要资本的助力，因为我们需要研发投入，走入资本市场的过程中，要不要在研发上投入，要不要继续去花钱，利润是不影响的，你要怎么做。我拿Netscreen这样一家公司举例，大家可能对这个公司很陌生，这是一家在20年前创立的广告公司，当年和思科、还有以色列的安全公司三足鼎立，我在这家公司一直工作了将近10年的时间，做整个安全芯片的设计。

一些数据，包括他的创新程度，融资情况，分几点来看，它牛到什么程度。创立以后四年就在纳斯达克上市，后来在2001年底、2002年初时被收购，42亿美元，这在当时是一个非常传奇的故事，后来肯定有人会超过这个。

它在整个发展过程中，上市之前，他选取这个行业里面最肥沃的一块土地，做了一个产品，当时就做了防火墙，你一个网络进来的时候必须得有守门的，做的方法非常创新，他怎么做的，他自己设计硬件系统，自己设计芯片，我就是在里面设计芯片。这个产品出来以后，立刻比当时所有市面产品的性能，至少快几倍，甚至几十倍，就在一块地上吃了全球市场。投资者也非常支持，在整个产品发布上也非常稳健。

所以我说当年的这些创新者非常有恒心，他们知道要不断投入，人们也非常相信这些人，非常有耐心，说我们同意你，虽然有亏损。

纵轴表示的是一个企业创新，创新代表他的势能，横轴表示你业务的发展，我可以用动能来解释。比如说你沿着，我就说我为创新而创新，做工艺特别牛，获得了什么什么奖，那么这样其实有一些问题，势能是提高了，但是因为你的发展没有跟上，造成什么问题呢，速度会下来。

另一方面，我先做业务的发展，业务的增长，在创新投入上可能说晚一点再来，可能会造成什么情况呢，未来的发展动力不足，因为你势能不足。这个非常有意思，当年上市的节点是亏损状态，上市以后大家看到，因为这个板块资本的帮助，不仅创新，飞速的发展，业务也大量的发展，逐渐到了盈利的这么一个状态。所以他是非常非常典型的在纳斯达克上市的创新故事。

山石网科比Netscreen发展的年头要多，科创板现在是恰逢其时，在我们真正需要资本的时候，正要开始起飞的时候，我们到了这个板块上，科创板真是对我们这样的企业有很大的助力。

网络安全市场开始显现张力。你的损失巨大，投入那么低，好像是不乐观的市场，其实你反过来想，这么大的反差一定会因为这个而爆发。今年或者是明年可能是网络安全市场特别值得关注的一年，因为他和业务是反着的，我问过他们，我说你认为有100%的安全吗，说有，他们说这个和你的观念不对，我说你只要把业务停了就是100%，安全和业务有一定的相对性。你想让业务完全不受干扰，那你别做安全了，安全这个市场刚开始的时候，很多的用户企业是觉得少一点麻烦，今天不去用这个东西。

最早意识到危险的是监管部门，安全是什么，美国的发展也一样，一定是刚开始被政策驱动的，20年以后回头看过去几年的发展，2017年6月1号，网络安全法正式实施。前两天大家觉得很兴奋，这个市场起来了，当时我跟所有人表达的观点都是别那么着急，那个对市场没有直接的刺激性。最重要的是真正的能够驱动给市场的一些合规性。今年对云计算安全提出了非常严格的要求。云服务安全简陋到什么程度，你发展了十多二十年，有大量的安全设备在保护，在云上，你要说实体网络，在云上你连幼儿园都没有上，非常初级，所以这是一片蓝海。另外我觉得是什么呢，5G牌照发了，5G起来，IOT终于有机会，所以我觉得这个事起来了，一旦技术升级起来以后，无数的安全问题就要出现，所以这样市场的张力显现出来了。

最后讲一下，回到咱们的主题，我觉得如果你想让一个科创企业平稳的发展，首先你是一个有张力的市场；第二，要有一群有恒心的创新者；第三，要有一群有耐心的投资人；最后需要一个真正扶持创新的资本板块，我觉得今年恰逢其时，科创板恰逢其时。

谢谢大家。