山石网科董事长罗东平：企业的可持续发展需要四大要素

山石网科公司门口 图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄

2019年11月8日，由《每日经济新闻》主办的“2019中国科创资本高峰论坛”将在成都隆重举行。中国网络安全行业的技术创新领导企业山石网科（688030，SH）董事长兼CEO罗东平将发表题为《创新者的窘境：研发投入与可持续发展的平衡法则》的演讲。 

在论坛召开之前，记者专访了罗东平及山石网科董秘尚喜鹤。罗东平表示，创新者通常会遇到一个窘境：在还没有盈利的状况下该不该在创新上进行投入？创新投入和发展动能在资金有限的情况下，可能会相互制约——投入高可能会拉高企业的势能，但是发展动能不足会让企业失速下落；只顾眼前的短期发展，有可能因为不具备势能而丧失长久发展的动力，进而也会失速回退。 

罗东平还表示，企业在不同的发展阶段，都需要在这样一个窘境当中取得平衡。而要达到这个平衡，要把一个拼图的四个部分都要凑齐：第一，一定要在一个有张力的市场发展；第二，创新者要有恒心；第三，投资人要有耐心；第四，需要一个真正扶持创新的资本板块。

前三季度实现营收4.15亿 

今年以来，随着国家政策的陆续出台，尤其是“网络安全等级保护2.0”的出台，对网络安全行业整体推动巨大，更多的企业开始意识到网络安全的重要性和必要性，开始重视对网络安全产品的投入。 

2019年三季报显示，山石网科前三季度营业收入为4.15亿元，同比增长40.97%；归属于上市公司股东的净利润为2125.12万元，成功扭亏为盈。 

尚喜鹤回应称，公司收入增长背后有多方面的原因：一是产品不断丰富。报告期内，公司在边界安全、云安全，以及其他安全服务等细分领域都有新的产品发布或产品升级；二是拓展新行业。例如拿下多省ETC安全防护项目，大型国企、央企的项目。同时，部分原有的客户群体也在不同程度上追加了订单。 

《每日经济新闻》记者此前采访获悉，山石网科终端客户主要来自于金融、政府、运营商等领域，且公司在金融领域具有较强的竞争力。截至目前，公司已经累计服务了超过17000家客户，除了中国人民银行、农业银行、中国移动、国家电网这些大型国有企业，中兴、阿里巴巴、百度等高科技公司也在其服务之列。 

报告期内，山石网科主要采用直销和渠道代理销售相结合的销售模式，并以渠道代理为主。2016年~2018年，公司渠道代理销售收入占主营业务收入的比重分别为83.57%、85.50%和89.58%。

尚喜鹤表示，通过主动调整渠道销售策略，优化公司渠道体系效率，并实施了相应的激励政策，山石网科的渠道自主拓展中小客户能力增强，渠道队伍的整体质量进一步提升。另一方面，山石网科也在加大营销网点的扩建，构建“两纵一横”矩阵式网络化营销架构体系。

产品可解决区块链所涉通用网络安全问题 

11月4日，人民日报发表评论文章称，“这段时间，‘区块链’成为舆论热词，中央政治局这次集体学习，专门强调‘区块链’，则为区块链的发展和应用打开了想象空间。”随之而来的是资本市场对区块链概念股的热捧，这也让部分网络科技企业处于焦点之中，科创板企业更是“万众瞩目”。

身处舆论热潮中，尚喜鹤称，截至目前，公司没有参与区块链技术本身的研发与应用，但公司的产品可以解决区块链涉及的通用网络安全问题。尚喜鹤表示，公司对区块链保持密切关注，也会及时与客户进行交流沟通，根据客户需求完善产品线，同时也会积极关注区块链的未来发展。

据了解，罗东平曾指出，中国整个网络安全行业有个“剪刀差”——网络攻击损失重大，而安全投入却严重不足，安全硬件驱动网络安全市场快速增长。

《每日经济新闻》记者注意到，山石网科前三季度研发费用为1.36亿元，同比增长23.47%。对此，尚喜鹤称，从客户的角度，需要公司不断创新，持续优化产品功能，提升性能，持续丰富产品线，以满足客户更高、更多样化的需求；从新信息技术迭代的角度，也需要公司不断进行投入研发；从政策的角度，网络安全的重要性日益提升；从全球角度，公司需要跟进国际先进的网络安全技术，具有国际视野，保持敏锐度。 

“因此，为持续保持并加大公司在行业内的技术领先优势，更好地满足客户需求，公司将持续保持较高的研发投入（水平）。”尚喜鹤表示。