微保CEO刘家明：比价不是给客户最好的选择 坚持差异化

流量巨头微信进军保险业之初，市场上对于微保的业务模式曾有诸多猜测。如今，微保上线已半年有余，在微信的九宫格中，仅有医疗险、重疾险、车险、定期寿险、意外险等几款刚需类险种。

那么，在其他第三方普遍的"电商"保险销售路线下，微保为何采用"严选"的模式？这种模式是否能让微信用户买单？近日，微保CEO刘家明在接受《每日经济新闻》记者专访时表示："今年还是属于搭产品的阶段，内测的产品有待成熟后开放，未来将坚持严选策略，每个险种推出2~3款产品，不过同类产品会尽量区别。"

在刘家明看来，普通用户在做选择的时候，因为很难对保障及服务条款进行专业的比较，往往只能比较价格，这样伤害的不仅仅是用户，也伤害了保险公司，这个不是给到用户最好的选择。

以微保、支付宝为典型的流量巨头，场景化优势不容忽略。《每日经济新闻》记者注意到，对于支付的场景，此前，支付宝就曾推出"多收多保"，试水线下商家收款+保障的保险服务模式。同样，微保也布局支付场景，与微信形成交互，即小商户每天用微信收款可以获得医疗和重疾的保障选择。

除了微信的原生场景，微保专门为航意险、航延险搭建了出行的场景。另外，开通社保的场景提升了健康险产品的转化率。刘家明称，"在微信钱包里的小程序中，可以查询到社保，在沈阳、深圳等地，也开放了可以用社保卡里面的余额买健康险。通过开通社保服务，用户使用剩下来的钱买保险，是我们平常购买转化率的一倍。"

《每日经济新闻》记者注意到，对于更多的互联网保险第三方平台，走"电商"路线是普遍的策略，微保却做了一个差异化的选择。

"你买了医疗险，我再推送医疗险就没有意义了，所以我们会推荐搭配的重疾险。此外，大家知道车险需要在续保窗口三个月之内买，如果不是那个时候，你也不会看，看了也是浪费时间。"刘家明对《每日经济新闻》记者表示，差异化就在于，面对不同人需要的内容，实现"千人千面"。