史上最大降价！文艺青年最爱的“无印良品”，要变回杂货铺了?

创始于日本的无印良品(MUJI)本意是“没有商标且优质”。在日本，无印良品就是普普通通的杂货商店，到了中国市场却成为高端、小资的代名词。

虽然概念曾风靡一时，获得广大消费者追捧，可高昂的价格却一直备受吐槽：一个数字大挂钟650元，一双棉拖鞋128元，一件女士T恤1498元…

近几年，除了电商大行其道，大街上还出现了许多和无印良品“设计风格"十分类似的商店，在产品性能相差无几的情况下，消费者有了更多选择。无印良品显然不会坐等失势，近期在日本进行了有史以来最大的降价行动！中国市场也将紧随其后......

史上最大降价行动

无印良品每年大都有2-3次的降价，涉及家居、服饰等品类。

据北京商报消息，本次在日本的降价是史上最大的降价活动，涉及2300件家居、食品、衣服等商品，其中畅销的电脑包价格降幅达25%，由3990日元（约合231.6元人民币）降至2990日元（约合173.5元人民币），相当于打了7折以上。三双装袜子降价100日元至890日元（约合51.6人民币）。

据店员介绍，“由于这些商品基本都是2017年甚至是2016年款，销量不佳所以才进行降价”。

而另外一家门店的店员表示，近期的调价主要是由于公司更换了供应商，导致家居类商品降价。店内每年都会有降价行为，都是正常的经营过程，每次原因不同，但绝不是因为销量不佳。

据每经小编（微信号：nbdnews）查阅无印良品中国官网，其许多商品也在进行打折，有的甚至低至5折。

据悉，无印良品于去年8月宣布中国店铺在2017年秋冬开启新定价，其中家居类降价幅度为67%，电子类和健康美容类分别降价21%、24%。

在此之前，中国区已有过六次降价。无印良品表示，降价的主要原因来自降低进口关税、优化库存管理、扩大生产规模和减少物流成本等方面。无印良品在有优惠关税的中国和一些东南亚国家生产产品，从而达到降低关税的目的。而随着中国市场的需求增加，规模扩大后，生产效率随之提高，降低了每件商品的成本。

在中国的扩张会放缓

历经多次降价的无印良品，在中国区的业绩表现依然不尽如人意。在2017年6-8月的第二财季中，海外市场的同店销售额仅增长了4%。其中，无印良品在中国同店销售额仅增长1.8%。

但得益于无印良品在中国区的店铺扩张，中国区的销售额增长了22.6%。在截至8月底的上半年，中国可比销售额增长3.8%，实际销售额增长16.6%至308.07亿日元。

无印良品也表示，未来在中国的扩张会有所放缓，预计在2017财年内只增加30家店铺。

但降价策略在日本本土市场却略有成效。得益于服饰折扣带来了更多的客流量和消费，无印良品第二财季日本同店销售上升了11%，总销售额达到858.5亿日元，同比增长15.7%。在2017年3-8月的半年内，经过300个产品降价后，无印良品母公司株式会社良品计画直营店可比销售增长7.9%，直营业务客流同比增长7.5%。

无印良品表示降价不但吸引了新客户，老客户的复购率也因此提升。同时，良品计画披露的最新月度数据显示，该集团三季度预计迎来本财年最差表现，再次启动降价无疑是集团受上半年成功降价促销售表现鼓舞。

降价难以挽回颓势？

“无印良品(MUJI)”刚进入中国市场时，在当时追求个性的国内年轻消费群体间树立了一种特有的品牌形象。其以自身商品来倡导自然、简约、质朴生活方式的理念受到推崇，使得“无印良品(MUJI)”在中国市场的定位，较其在日本显得偏高。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任、研究员赵萍向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，在日本，“无印良品(MUJI)”本身定位是高性价比的大众消费品，而在国内的价格定位中等偏高。随着国内市场的发展和消费需求的变化，加之国内与“无印良品(MUJI)”产品风格接近、价格更实惠的同类品牌兴起，“无印良品(MUJI)”对国内客户群来说性价比变低。

近几年，国内设计师品牌和小众品牌逐渐发展起来，不少与“无印良品(MUJI)”设计风格接近的品牌兴起，消费者被分流。

据北京商报消息，派尚服饰搭配学院院长康蓝心则表示，大规模的降价并不能从根本上挽回业绩颓势。

同时，对于无印良品的“开店盈利”策略，康蓝心则表示“着实是一步险棋”。无印良品店铺选址大多为成本较高的高端购物中心，而在业绩低迷的情况下选择门店扩张比较危险，甚至会拉低业绩增长。

康蓝心认为无印良品目前正面对一种“成熟的老客户群体摒弃，新一代消费群体中品牌影响力不大”的尴尬局面，“提升消费者在消费体验中的新鲜感”是无印良品应该首要解决的问题。不断培养新客户群体以及寻找新的消费热点，了解新一代客户群体的消费习惯，才能让品牌获得持续生长。

每经编辑 汤亚文

每日经济新闻综合每经网、北京商报、muji官网等